丸美股份孙怀庆：不追光，去成为光
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⊙记者 温婷 ○编辑 邱江
“弹弹弹，弹走鱼尾纹。”曾几何时，这一句耳熟能详的广告语走进千家万户，也带火了“丸美”这个国货品牌。
丸美股份，这是一家从诞生起就饱含中华传统文化与日本技术基因的国创品牌，也是国内唯一一家获得LVMH集团旗下L Capital基金投资的护肤品牌，更是中国化妆品行业市值最高的上市公司。
日前，丸美股份创始人、董事长孙怀庆走进《直面掌门人》节目，讲述丸美如何在网红与进口品牌的夹击中一骑绝尘，走出自己的国货崛起之路。
国货崛起的逆向思维
健康紧致的肌肤、考究的服饰、笑起来弯成两道月牙却难见皱纹的双眸……将孙怀庆描述成一个行走的代言人，一点也不为过。
节目录制还没开始，化妆师用散粉为孙怀庆轻轻打了个底，不到1分钟就结束了整个化妆过程，没人看得出他刚刚过完50岁生日。然后，孙怀庆就被工作人员包围了：“孙总，您正在用的是什么护肤品啊？皮肤状态怎么这么好？”对此，孙怀庆已经习以为常。
身处“研究美、制造美、传播美”的化妆品行业，孙怀庆“爱美、懂美、放肆美”，一干就是18年。在21世纪初的中国化妆品市场，本土品牌尚在低端市场徘徊。当时的眼霜市场因为成本高、市场小且难做，被国内外品牌忽视，丸美敏锐地洞察到这一契机，以中高端眼霜切入市场。
“眼部肌肤每天眨眼14000次，脆弱疲劳有保养的刚需，但即使做好了空间也不大，外国品牌不屑于做，反而为丸美创造了契机。”孙怀庆回忆，丸美第一款眼霜上市定价160元，在当时巴黎欧莱雅均价75元、本土品牌几元甚至十几元均价的市场上，显得格外突出。饱受争议中，很多人质疑他“赌性太大”，却不知这是一场有准备的战役。孙怀庆用“日本技术+中国生意”的战略打法，把专业的事交给专业的人去做，为丸美杀出一条路。“1979年日本的资生堂，1988年韩国的爱茉莉，都是在外强环伺的背景下逆袭成为本土第一的化妆品品牌。别人的经验是学不来的，我们只有扎根于中国市场，才能找到自己的机会。”孙怀庆说。
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