抖音电商举办生态大会
首提“兴趣电商”概念

◎罗茂林 ○编辑 邱江

快手电商刚刚在杭州办完首次“引力大会”，抖音电商紧接着也举行了自己的首届生态大会。4月8日，抖音电商首届生态大会在广州举行。会上，抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”的概念。

“抖音电商不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商。”康泽宇将抖音电商定义为：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。这是抖音第一次全面清晰地定义自己的电商业务。

电商业务是抖音商业化道路上极为谨慎的一步。“在目前的短视频公司中，抖音在商业化上还是比较谨慎的，它更多还是在遵循内容为主的分发逻辑。”一位业内人士认为，经过一年多的试水与配套平台的搭建，如今抖音电商正在加速推进。

公开资料显示，2020年，字节跳动内部正式将电商提升为一级部门。抖音作为字节跳动最大的流量池，自然当仁不让成为电商模式落地的最佳选择。此后，原来负责字节跳动在印度社交软件业务的康泽宇出任抖音电商总裁。今年早些时候，有报道称，抖音电商总部整体整合到上海，以更好地接近电商零售资源。

对于“兴趣电商”未来的市场潜力，康泽宇给出了一个相当乐观的预估。他表示，根据第三方机构的测算，兴趣电商的GMV（商品成交总额）到2023年大概会超过9.5万亿元，届时整个电商行业会由越来越多的参与者转向兴趣电商。

此前有报道称，2020年抖音电商全面的GMV为5000亿元。今年，电商业务计划是抖音2021年三大头号孵化项目之一。据抖音官方表示，对电商业务制定的2021年GMV目标为1万亿元。

有意思的是，抖音电商的此次公开表态，与快手电商的发展思路展现出了截然不同的路径。此前，在“引力大会”上，快手电商宣布开启直播电商2.0时代，其核心逻辑被定义为：从传统的“商品+公域”人货场思维，升级到“内容+私域”的思维。不过，有业内人士表示，目前来看两大巨头的阐释更多仍停留在理论层面，在实操层面还没有展现出太大差别。

其实，“兴趣电商”并非抖音的首创，兴趣电商的核心在于挖掘“潜在”的消费。早在2014年，淘宝就曾经尝试推出过将社交与电商结合的产品。不过，由于彼时社交的方式仍主要是文字与图片，加之标签算法尚不完善，这一块业务并没有取得理想的效果。此次抖音电商大会上，康泽宇表示，随着短视频日益成为一种重要的内容载体，抖音成熟的算法推荐体系将保证“兴趣电商”这一次真能在抖音上落地。

“虽然目前抖音电商在GMV数据上增长很快，但是目前整体来说它的电商闭环还比较薄弱。”前述业内人士表示，电商背后需要强大的供应链、支付体系等诸多环节，这些对于抖音来说仍处于起步阶段。“就是此前透露的5000亿元GMV中，很大一部分也是源自第三方链接。”

“抖音肯定不会甘于永远只做一个流量的通道。”一位直播行业人士以此前一度备受关注的抖音淘宝“年框”事件为例表示，“事实上，从现在来看抖音的流量早已超过淘宝这类的传统电商，许多传统电商都需要从抖音引流，只要能够搭建起强大的闭环，抖音就能让这些流量直接在内部变现。”