福建福昕软件开发股份有限公司

公司代码：688095 公司简称：福昕软件

2020年年度报告摘要

2021年第一季度报告

一、重要提示

1.1 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

1.2 未出席董事情况

■

1.3 公司负责人熊雨前、主管会计工作负责人李有铭及会计机构负责人（会计主管人员）李晓芬保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。

1.4 本公司第一季度报告未经审计。

二、公司主要财务数据和股东变化

2.1主要财务数据

单位：元 币种：人民币

■

非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

■

2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名无限售条件股东持股情况表

单位：股

■

2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表

□适用 √不适用

三、重要事项

3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因

√适用 □不适用

公司2021年第一季度营业收入与上年同期相比增长11.05%，相对于公司2020年第一季度营业收入同比增速53%虽然增速放缓，但在去年同期较高增速的基础上仍有所提升；与2020年第四季度同比增速6%相比，公司2021年第一季度营业收入有所恢复并提升，说明公司营业收入基本面向好，实现了营收的新一轮增长。其中，公司核心产品PDF编辑器与阅读器2021年第一季度同比增长率为17.00%，占主营业务收入的比例为85.84%；订阅式收入同比增长率为30.49%，占主营业务收入的比例由13.72%上升为15.30%；本期公司加大市场推广及品牌宣传投入，随着公司渠道拓展的铺开，公司2021年第一季度线上销售收入同比增长27.15%，福昕中国区事业部营业收入同比增长76.89%。

在费用投入方面，2021年第一季度与上年同期相比，主要变动原因如下：1）研发费用方面，研发费用率由上年同期的13.44%上升为21.97%，研发费用同比增加81.45%，主要是因为公司聘用更多的研发人员进行募投项目以及新项目的研发工作；2）销售费用方面，销售费用率由上年同期的36.38%上升为42.96%，同比增长约31.14%，主要是因为公司扩大销售人员队伍，加强销售渠道建设，同时加大市场宣传及品牌推广投入，其中品牌推广方面的投入约为530万元，在收入增长方面具有一定的递延性影响；3）管理费用方面，管理费用率由上年同期的14.67%上升为17.66%，同比增长约33.65%，主要是因为公司增强管理团队建设，在管理人员配备及薪酬方面均有所增加，另外本期计提了股权支付费用摊销金额约350万元。

a)资产负债表项目重大变动情况及原因：

■

b)利润表项目重大变动情况及原因：

■

c)现金流量表项目重大变动情况及原因：

■

3.23.2 重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明

√适用 □不适用

1、股权激励

（1）制定股权激励计划和考核管理办法

报告期内，为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，制定了《福建福昕软件开发股份有限公司2021年限制性股票激励计划（草案）》和《福建福昕软件开发股份有限公司2021年限制性股票激励计划实施考核管理办法》。股权激励相关事项已经董事会、监事会和股东大会审议通过。以上相关内容已于2021年1月28日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）披露。

（2）确定股权激励授予事项

根据公司2021年第一次临时股东大会的授权，公司于2021年2月22日召开第三届董事会第十九次会议和第三届监事会第十七次会议，审议通过了《关于向激励对象授予限制性股票的议案》，确定2021年2月22日为授予日，以185.49元/股的授予价格向209名激励对象授予120.35万股。以上相关内容已于2021年2月23日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）披露。

2、高管变动

（1）副总裁暨核心技术人员离职

报告期内，公司副总裁、核心技术人员Steven Xun Li先生因个人原因申请辞去相关职务，已办理完毕相关离职手续。Steven Xun Li先生辞职后不担任公司其他职务，其离职不会对公司的技术研发和生产经营带来实质性影响，也不会影响公司拥有的核心技术及其专利权属完整性。

（2）聘任副总裁

Steven Xun Li先生离职后，其负责的工作由公司核心技术人员韦积庆先生负责，韦积庆先生拥有丰富的开发、管理经验，具备接替Steven Xun Li工作的经验和能力，且韦积庆先生公司具有履行高级管理人员职责的任职条件及工作经验，故聘任其为公司副总裁。

以上内容已于2021年1月28日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）披露。

3、董事变动

公司董事向延育先生于2021年4月26日不幸因病去世，向延育先生去世后，公司现任董事人数由9人减少至8人，未低于《公司法》规定的董事会最低人数。公司全体董事、监事、高级管理人员及员工将继续致力于公司的持续发展，目前公司的各项生产经营活动一切正常。

以上内容于2021年4月28日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）披露。

3.33.3 报告期内超期未履行完毕的承诺事项

□适用 √不适用

3.4预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动的警示及原因说明

□适用 √不适用

■

公司代码：688095 公司简称：福昕软件

一重要提示

1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2重大风险提示

公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析”。

3本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

4未出席董事情况

■

5华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

6经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

经公司第三届董事会第二十次会议审议，公司2020年度利润分配预案拟定如下：

以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元（含税）。截止2020年12月31日，公司总股本以本次权益分派股权登记日登记的总股本48,140,000股，以此计算合计派发现金红利38,512,000.00元（含税）。本年度公司现金分红金额占年度归属于母公司股东净利润的33.40%，未超过公司的可供分配利润。2020年度公司不送红股，不进行资本公积转增股本。

如在预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变的原则进行分配，相应调整分配总额。

上述利润分配预案已由公司独立董事发表独立意见，该预案需经公司股东大会审议通过后实施。

7是否存在公司治理特殊安排等重要事项

□适用 √不适用

二公司基本情况

1公司简介

公司股票简况

√适用 □不适用

■

公司存托凭证简况

□适用 √不适用

联系人和联系方式

■

2报告期公司主要业务简介

(一)主要业务、主要产品或服务情况

1、主要业务情况

公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务，公司已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。经过十多年来的技术与市场声誉积累，公司的主要产品实现了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的转型。公司依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，向机构、企业以及个人用户提供PDF电子文档相关软件产品、服务及解决方案。

2、主要产品及服务情况

公司的产品及服务主要包括PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及基于企业内部服务器及云端的PDF相关独立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机及嵌入式设备等应用终端，可在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP、Web等平台实现同等功能、性能以及用户体验。

公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域。

根据不同的用户需求和使用场景，公司提供的主要产品及服务如下：

（1）PDF编辑器与阅读器产品

PDF编辑器与阅读器产品是公司的核心产品，包括Foxit Phantom PDF、Foxit Phantom PDF Online、Foxit Reader和Foxit PDF Reader Mobile。公司的产品均基于自主研发的核心技术体系而形成，除了具有体积小、速度快、跨平台等特性，还拥有互联PDF、PDF文档无障碍阅读等创新特色功能，具体如下：

■

（2）软件开发平台与工具

福昕软件开发平台与工具包括FoxitPDF SDK以及其他独立产品的SDK，程序开发人员无需经过复杂的研发过程，即可通过该产品直接在自有软件产品中嵌入福昕软件PDF相关的技术，实现PDF相关的功能。FoxitPDF SDK产品采用通用内核，可适配于Windows、Linux、Mac、Android、iOS、Windows UWP及Web等多个平台。公司提供的各类SDK套件能帮助开发者实现PDF文档的显示、编辑、搜索、压缩、添加注释、增加XFA表单、权限管理、OCR文字识别、密文处理以及互联PDF等功能。开发人员通过开发平台与工具，能够使用主流的编程语言和开发环境在不同平台的应用程序中快速添加PDF相关功能。目前，FoxitPDF SDK已在亚马逊、微软、MobilSign等众多国内外知名企业及机构中得到应用。

（3）企业文档自动化解决方案

PDF企业文档自动化解决方案系公司在多年的发展过程中根据企业客户需求自主开发或者通过外部整合的方式获取的PDF相关产品与技术，该类产品主要用于实现企业用户对大量PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的优化并节约文档存储空间，是福昕软件PDF文档产品的重要组成部分，也是公司PDF产品技术全面性的体现。主要产品如下：

■

（4）PDF相关工具及在线服务

公司的PDF相关工具为公司根据客户特定方面的需求所提供的专有产品，主要产品有Ultraforms、风筝文档、福昕互联可控文档协同平台等。在线服务主要为PDF文档处理服务以及少量的广告服务。其中，PDF文档处理服务通过PDF365在线转换编辑平台，为用户提供文档转换、文档安全、文档处理及文档服务等多种应用服务，方便、快捷地满足用户文档使用需求。

具体产品如下：

■

(二)主要经营模式

1、产品销售模式

公司主要通过自主研发的PDF电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务的销售模式。

根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式，客户包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人用户。

（1）直接销售

直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线商店直接销售及官网在线商店销售。

①非在线商店直接销售

公司采用电话、E-mail及派遣销售人员等方式进行产品的直接销售。为实现对客户的精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险、政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务。

②官网在线商店销售

在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产品及服务进行展示，企业、机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式填写相关信息，挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发送至客户邮箱，客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买可零等待获取产品，具有较高的便利性。

（2）代理销售

公司代理销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及代理商销售两部分。

①第三方在线应用商店销售

公司通过Amazon store、Apple store、Google play和Windows Store等第三方在线商店，向终端消费者进行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约定方式进行结算。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPal、支付宝以及微信等方式支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。

②代理商销售

代理商（不含第三方应用商店）通过与福昕合作开展商业经营的销售方式，公司根据代理商的下单数量，在产品标准定价的基础上给予不同的折扣，同时代理商拥有自主定价权。在该模式下，代理商依靠自身的渠道进行销售从而赚取差价。

2、市场推广模式

公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并划分为国内和国外两大部分。当前，公司国内市场主要由设于北京和福州的营销部门进行市场开拓；海外市场则通过设于美国硅谷、美国纽约、日本东京、德国柏林、澳大利亚墨尔本的子公司建立了辐射美、日、欧、澳等主要经济体的海外营销网络，实现海外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售范围，公司也与戴尔等全球知名设备供应商建立了合作推广关系，通过其销售团队进行产品市场推广。

公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过电视、互联网、广告招牌等多种媒体进行产品宣传；（2）通过免费的阅读器产品进行收费产品宣传，实现免费用户向收费用户的转化；（3）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（4）通过在线PDF服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多新客户，实现了产品销售收入的快速增长。

3、服务模式

公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在PDF电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销售及技术服务团队，并通过设立于中国、美国和欧洲的客户服务部门，通过网络或电话为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘性，服务形式主要以远程支持服务为主。

公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保障大型客户的利益。

(三)所处行业情况

1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

公司为PDF电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主要从事PDF相关产品的设计、研发、销售与运营。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司从事的行业属于“I65软件和信息技术服务业”，根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于“I65软件和信息技术服务业”之“I6513应用软件开发”。

PDF电子文档为软件产业的重要组成部分之一。PDF原先仅作为一种版式文档格式使用，至今已广泛运用于文档交互、公文流转、印刷排版、文档保存等多个方面，应用于各行各业，且随着市场需求开发出电子签章技术、DRM安全管理技术、检索技术等配合电子文档套件使用的功能模块，PDF文档所能承载的功能将日益增加，能够进一步带来用户价值，提高企业效率。

（1）行业的发展阶段

①PDF为电子文档交换以及共享的格式标准，广泛应用于各个领域

随着信息技术的迅速发展，电子办公的普及，文档电子化交换分发的需求迅速增长。但因存在不同的编辑需求，市场上存在种类繁多的文档编辑工具，除此外，不同的终端环境也给文档交换带来一定障碍。PDF格式能够解决繁多的文件格式、不同使用环境与版面保证的矛盾，除此外，PDF还具备安全、便捷等多种特性与优点，已成为了电子文档交换的格式标准，未来的需求将继续持续增长。

②技术升级驱动行业创新性发展

近年来，互联网、云计算、大数据及人工智能等新一代信息技术作为提高生产力、信息处理的前沿技术，已成为软件行业未来的发展趋势。众多行业企业积极引进相关技术以提升产品易用性、安全性、便捷性、高效性等特性，目前已取得阶段性成果。具体如下：

A．云计算、人工智能等先进技术推动产业升级

（a）云计算应用日益广泛

在互联网、云计算、人工智能等先进技术快速发展以及人们对信息安全关注程度日益提升的背景下，企业和机构面临着日趋复杂和新技术不断涌现的网络环境，对提升工作效率和文档信息保护的要求日益提升。当前，越来越多的文档将通过互联网交换并保存，用户的文档云管理需求日益明显，以满足文档的聚合共享、流转审批、文档信息追踪、离职文档交接等多种需求，促使PDF电子文档产业逐步向云端发展，通过将传统PDF技术与云技术相结合，在文档收集和分发过程中实现文档的追踪、共享和保护，更好地使文档利用互联网及云服务等优势实现其交互性，提升工作效率和信息安全。

当前，云计算在行业中应用日益广泛，通过在PDF电子文档中引入云服务相关技术，借助云服务对文档的创建、审阅、发布、流转、存档等环节进行闭环管理，将文档、人与应用相互联结，使文档具有文档保护、动态授权、在线协作、状态追踪等功能，实现文档的远程审阅协作，并可通过云服务为海量文档建立档案，对文档查看等状态进行追踪，可以保障文档在流转过程中的数据安全，实现了文档保护与共享的深度结合，适用于政府公文、法律文书、电子票据等对信息保密要求较为严苛的领域。

（b）人工智能、大数据为PDF电子文档产业注入新动能

在互联网时代的背景下，产生了图像数据、文本数据、交易数据、映射数据等海量数据资源，人工智能（Artificial Intelligent，也称为AI）的兴起和机器学习相关算法的日益成熟，并逐步运用于生产实践。在全球范围内，越来越多的政府和企业深刻认识到人工智能在战略和经济上的重要性，开始逐步涉足人工智能领域，谋求人工智能技术与产业的深入结合，推动行业创新性发展。

在PDF电子文档领域，通过人工智能相关算法的运用，构建新型人机交互方式，对用户积累的大量文档结构化及非结构化数据进行智能分析，提取关键信息，提高企业业务管理运营效率和经济效益。近年来，人工智能相关技术已成为行业企业重要开发方向之一，众多软件企业均积极布局人工智能，对语音识别、自然语言和计算机视觉等人工智能相关领域进行研究，并逐步推动技术实现应用，为软件创新提供了更多可能。

B．跨平台、高效率是行业发展主流趋势

（a）PDF软件产品的跨平台、多系统适用

随着全球移动互联网的快速发展和应用，无纸化、电子化办公趋势日益明显，用户电子化处理各类文档的数量大幅增长，操作设备也由电脑向智能手机等多种智能终端延伸，先后出现了Windows、MacOS和Linux等电脑操作系统及iOS、Android等智能手机平台，对电子文档跨平台分发、结构稳定性、内容安全性等有了更高需求。而不同系统电子文档格式兼容性不足的问题较为突出，对人们在日常办公、相互传阅文档造成不便。PDF应用能够解决不同平台、系统的兼容性问题。

（b）文档的有效转换

随着电子文档技术的不断发展和产品的更新迭代，新型电子文档格式不断涌现，用户文件转换需求也有所增加。当前主要电子文档可分为版式文档和流式文档两大类型，包括Office文档、PDF、Html等格式，不同文档格式在编辑性、阅读性、交互性、安全性等方面存在差异，用户使用环境中不可避免地存在大量各类格式的文件。

PDF文档作为电子文件交换的重要格式，转换需求尤为突出。经过长期的技术摸索和创新，PDF行业软件企业已可实现PDF与Office文档、RTF、HTML等多种格式的双向转换，并可实现文档的批量云端转换。同时，通过借助扫描、存储和检索文档的OCR软件，可将纸质文档转换成可搜索的PDF文件，在提升用户体验上起着重要作用。

（c）PDF电子文档软件产品的高效运行

随着移动互联网、云计算等新兴技术的发展和应用，用户更为侧重软件产品在提升工作效率等方面的性能，倾向于选择运行速度快的软件产品。PDF电子文档作为人们日常使用的通用软件产品，可将文字、字型、格式、颜色及独立于设备和分辨率的图形图像等封装在一个文件中，信息量较为庞大复杂，原先软件产品存在内存占用过大、运行速度慢、易出错等弊端。近年来，PDF行业企业不断进行技术创新和产品升级迭代，通过优化算法，构建良好的内部数据结构，并引入步进式解析、显示等新方法，极大地提高了文件的解析、显示速度，有效解决资源占用量大等问题，为用户提供更为高效的软件产品，持续提升用户体验。

（2）行业的发展特点

软件行业作为国家基础性、战略性产业，在促进国民经济和社会发展中具有重要作用。近年来，在我国支持软件产业发展和信息技术、互联网技术的广泛普及等因素的驱动下，我国软件产业保持快速增长态势。据工信部数据显示，2020年我国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家，软件业务收入从2011年的18,849亿元增至2020年的81,616亿元，年复合增速达17.68%，其中，2020年我国软件产品收入为22,758亿元，同比增长10.1%，占软件和信息技术服务业总体规模的27.90%，行业稳步发展。

随着信息技术和互联网技术的普及，移动互联网、大数据、云服务等新兴技术的广泛应用，我国软件和信息技术服务业的快速发展，互联网浪潮持续推进，互联网的国民经济各领域的渗透率不断提升，促使互联网用户群体规模不断增长。据CNNIC数据显示，我国网民规模由2013年的6.18亿人增至2020年的9.89亿人，互联网普及率由45.80%增至70.4%，年均增长3.51个百分点。

当前互联网在国民经济各领域的渗透率不断提升，为软件产业奠定坚实的用户基础，而基于新冠疫情而至的后疫情时代更催生了在线协作办公的刚性需求和常态化使用趋势，PDF电子文档作为人们日常办公的基础软件、通用软件之一，市场发展前景广阔。

（3）主要技术门槛

PDF（Portable Document Format，便携式文档格式）标准是源于以应用程序、操作系统、硬件无关的方式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式。PDF文档以PostScript语言图象模型为基础，能在不同的设备环境中忠实地再现原稿的每一个字符、颜色以及图象。这一特点使PDF标准自设立起就成为在互联网上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。虽然PDF格式具有诸多技术优点，但仍存在以下门槛：

①PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的封装，结构较为复杂，生成高质量PDF文件并快速、高质量地显示渲染难度较大；

②各类程序生成的文件数据格式结构差异较大，可能涉及动态数据结构，生成PDF涉及复杂的转换与过滤过程；

③PDF的格式未强制要求对文档排版结构进行定义，编辑涉及文字段落的复杂识别过程，编辑难度较大。

因此，全球仅有少数软件企业可通过自主研发的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术。

2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软件产品之一。目前，公司已发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌，产品体系齐全，主要产品包括PDF阅读器与编辑器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案以及PDF服务及相关产品。

公司通过国际化运营的方式经营，产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区；主要客户包括戴尔、加拿大共享服务局、亚马逊、谷歌、微软、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名企业以及机构；近年来，福昕软件也积极开拓国内市场，拥有中铁建、中国电力工程顾问集团、科大讯飞等国内客户，2019年福昕软件参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。

多年来，公司始终秉持自主创新的发展战略，逐步形成了PDF领域的自主知识产权体系，凭借公司在PDF电子文档领域的深耕及优异的自主创新能力，承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”、市级“基于国家标准版式文档格式的公文交换系统研发及产业化”等多项重大科研项目的研发工作。公司通过持续的对产品进行功能完善和性能提升，Phantom PDF系列产品在产品安全性、便捷性、高效性等方面得到了全方位的提升，具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势，综合技术能力整体处于国际先进水平。与此同时，公司在全球范围内整合了Luratech、CVISION、Sumilux US及Debenu等行业企业，加强了云服务、文件压缩等关键技术，进一步增强了公司的竞争力。

公司的PDF产品取得了世界著名IT杂志PC World、PC Magazine、CNET等的多个奖项，在国内也获得了“国产互联PDF首选品牌”、“2018中国PDF电子文件领军企业奖”等奖项。此外，公司作为国际PDF协会主要成员，在进行技术创新研发和市场开拓的同时，积极参与我国文档格式标准的制定，是国家标准GB/T33190-2016《电子文件存储与交换格式版式文档》（OFD版式文档）起草单位之一，对推进我国电子文档格式的自主可控进程起到了重要作用。

报告期内，公司持续进行产品的更新与改进，不断提升技术创新能力，在PDF领域的核心技术优势进一步得到强化、竞争优势得到进一步增强、营业收入及利润规模持续增长。在可预见的未来，公司将积极推进文档智能等新技术的开发，积极开拓海内外市场，提升服务质量，并推进服务订阅模式的应用。产品及服务在市场的地位预期将得到进一步强化。

公司所属软件和信息技术服务业在国家产业政策支持及互联网、云计算等先进技术快速发展的背景下处于快速发展期。在可预见的未来，受益于国家产业政策、国产软件的发展及软件正版化趋势的推进，行业将迎来崭新发展机遇，具有广阔的市场前景。

3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

PDF电子文档为软件产业的重要组成部分之一。PDF原先仅作为一种版式文档格式使用，至今已广泛运用于文档交互、公文流转、印刷排版、文档保存等多个方面，应用于各行各业，且随着市场需求开发出电子签章技术、DRM安全管理技术、检索技术等配合电子文档套件使用的功能模块，PDF文档所能承载的功能将日益增加，能够进一步带来用户价值，提高企业效率。

（1）PDF电子文档产业市场前景良好

PDF电子文档作为人们日常生活、办公中使用频率较高的电子文档格式之一，具有较为稳定的市场需求。当前，PDF在全球范围广泛应用，成为与Office格式并行的电子文档处理格式，市场发展趋势良好。Adobe作为文档软件行业的领军企业，具有较高的市场占有率。据Adobe公司财报数据显示，其Document Cloud（即PDF文档管理业务）的年度经常性收入由2012年的0.49亿美元增至2020年的14.97亿美元，期间年复合增速达53.33%，增长趋势较为明显，文档软件市场需求旺盛。

（2）行业新需求推动行业向云端发展

在传统PDF软件应用中，产品主要担任工具的角色，文档处于信息孤岛状态，为静态、分离的单个分件，用户与文档之间相对独立，难以对文档流转过程进行管控。随着移动互联网、5G通信技术的快速发展和应用，以及云存储技术的商业化，信息安全、云计算成企业生存和发展的核心竞争要素，云模式等成现代企业改进工作模式，保障信息安全和提升工作效率的重要手段，用户对PDF文档软件产品也提出了新的诉求，对文档管理、信息共享等更为关注，要求文档具备在线编辑、在线协作、状态追踪等功能。

用户对于PDF文档产品的新要求促进了行业企业产品技术的发展，促使行业企业通过产品技术升级和迭代，研发可满足用户需求的产品，通过将传统PDF技术与云服务相关技术相结合，利用互联网优势实现交互性，借助云端的信息规整实现文档收集和分发，促使PDF电子文档从原先的单机模式向云端模式转变，转变原先文档信息孤岛的模式，使文档具备在线创建、分享、协作、追踪等多种功能，实现了人与文档的紧密结合，提高了用户工作效率。

（3）新型盈利模式进一步拓展行业市场空间

随着互联网、云计算、大数据等先进技术的快速发展和应用，人们对软件产品的关注点由原先的获取更多功能向提升工作效率转变，更倾向于选择可满足于自身需求的功能及服务。近年来，服务订阅模式作为软件产业快速发展的一种新型盈利模式，依照用户实际所需的产品及服务类型进行付费，用户支付费用由一次性买断变为长期付费，使用户群体进一步向中小企业以及个人用户有效延伸，市场目标用户群体明显地扩大，有助于拓展行业企业的盈利能力。

（4）信息安全日益受关注，软件国产化成行业发展方向

当前，在IT技术迅猛发展的大背景下，信息安全被提升到了国家战略的高度。PDF文档作为电子文档交换的重要格式，广泛应用于社会生活和生产的各个领域。因此，PDF等通用应用软件产品将是国家信息安全建设的重点之一，特别在政府、金融、能源等国民经济重点领域，国产化需求突出。

3公司主要会计数据和财务指标

3.1近3年的主要会计数据和财务指标

单位：元 币种：人民币

■

3.2报告期分季度的主要会计数据

单位：元 币种：人民币

■

季度数据与已披露定期报告数据差异说明

□适用 √不适用

4股本及股东情况

4.1股东持股情况

单位: 股

■

存托凭证持有人情况

□适用 √不适用

4.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

√适用 □不适用

■

熊春云、洪志军为公司控股股东、实际控制人熊雨前的一致行动人。熊春云与熊雨前为兄弟关系，直接持有公司39,000股，持股占比0.08%，洪志军为熊雨前配偶之弟，直接持有公司63,000股，持股占比0.13%。

4.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

√适用 □不适用

■

熊春云、洪志军为公司控股股东、实际控制人熊雨前的一致行动人。熊春云与熊雨前为兄弟关系，直接持有公司39,000股，持股占比0.08%，洪志军为熊雨前配偶之弟，直接持有公司63,000股，持股占比0.13%。

4.4报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况

□适用 √不适用

5公司债券情况

□适用 √不适用

三经营情况讨论与分析

1报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业总收入46,860.40万元，同比增长27.01%；归属于母公司所有者的净利润11,528.93万元，同比增长55.51%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,478.25万元，同比增长41.33%。报告期末，公司总资产317,188.79万元，较报告期期初增长583.15%；归属于母公司的所有者权益300,077.95万元，较报告期期初增长815.95%。

2面临终止上市的情况和原因

□适用 √不适用

3公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明

√适用 □不适用

2017年7月，财政部发布了关于修订印发《企业会计准则第14号一一收入》的通知（财会〔2017〕22号）（以下简称“通知”）。根据通知的要求，境内上市企业自2020年1月1日起施行修订后的《企业会计准则第14号一一收入》。

执行新收入准则不会对本公司经营成果产生重大影响，亦不会导致本公司收入确认方式发生重大变化，不会对财务报表产生重大影响。上述会计政策调整事项见本报告第十一节“财务报告”、五、44的相关内容。

4公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明

□适用 √不适用

5与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

√适用 □不适用

■

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2021-020

福建福昕软件开发股份有限公司

第三届董事会第二十次会议决议公告

本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

一、董事会会议召开情况

福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称“公司”）第三届董事会第二十次会议通知于2021年4月20日以电子邮件方式发出，于2021年4月26日在福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼公司会议室以现场结合通讯的方式召开。会议应到董事9名，实际出席董事8名，公司监事、高级管理人员以及保荐机构兴业证券股份有限公司的代表列席本次会议。本次会议由公司董事长熊雨前先生主持，会议的召开符合《中华人民共和国公司法》《公司章程》等法律、法规、规范性文件的有关规定。

二、董事会会议审议情况

（一）审议通过《关于公司2020年年度报告及摘要的议案》

根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》《科创板上市公司信息披露业务指南第7号一一年度报告相关事项》等相关要求，公司完成了2020年年度报告及摘要。具体内容详见同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的公司《福建福昕软件开发股份有限公司2020年年度报告》及《福建福昕软件开发股份有限公司2020年年度报告摘要》。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

本议案尚需提交公司2020年年度股东大会审议，股东大会召开日期另行通知。

（二）审议通过《关于公司2020年度募集资金存放与使用情况专项报告的议案》

根据《公司法》《证券法》《上市公司监管指引第2号一一上市公司募集资金管理和使用的监管要求》《上海证券交易所科创板股票上市规则》及《上海证券交易所科创板上市公司自律监管规则适用指引第1号一一规范运作》等有关法律、法规和规范性文件的规定，公司出具了《福建福昕软件开发股份有限公司2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》（公告编号：2021-022）。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

（三）审议通过《关于公司2020年度利润分配预案的议案》

公司拟以2020年度实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元（含税）。截至2020年12月31日，公司总股本48,140,000股，以此计算合计拟派发现金红利38,512,000.00元（含税）。2020年度公司不送红股，不进行资本公积转增股本。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于2020年度利润分配预案的公告》（公告编号：2021-023）。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

本议案尚需提交公司2020年年度股东大会审议，股东大会召开日期另行通知。

（四）审议通过《关于开展金融衍生品交易业务的议案》

根据公司业务特点和发展战略，为更好规避和防范公司所面临的外汇汇率、利率波动风险，公司拟开展金融衍生品交易业务，交易总额不超过1亿美元（含）或等值人民币（额度范围内资金可循环使用），且不进行单纯以投机为目的的金融衍生品交易，并授权公司管理层审批日常金融衍生品交易业务方案及签署金融衍生品交易业务相关合同及文件，授权期限自董事会审议通过之日起一年内有效。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于开展金融衍生品交易业务的公告》（公告编号：2021-026）。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

（五）审议通过《关于为公司及董监高人员购买责任险的议案》

根据中国证监会《上市公司治理准则》等相关规定，为保障广大投资者利益，降低公司运营风险，同时促进公司管理层充分行使权利、履行职责，公司拟为全体董事、监事、高级管理人员购买责任保险。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于为公司及董监高人员购买责任险的公告》（公告编号：2021-024）。

表决结果：全体董事回避表决，本议案直接提交公司股东大会审议。股东大会召开日期另行通知。

（六）审议通过《关于公司会计政策变更的议案》

财政部于2018年12月7日发布的财会〔2018〕35号文件（以下简称“财会〔2018〕35号”）：关于修订印发《企业会计准则第21号一租赁》（以下简称“新租赁准则”）的通知，要求在所有执行企业会计准则的企业范围内实施。公司根据财会〔2018〕35号的规定，自2021年1月1日起执行新租赁准则。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于会计政策变更的公告》（公告编号：2021-025）。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

（七）审议通过《关于公司2021年第一季度报告的议案》

根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》《科创板上市公司信息披露业务指南》等相关要求，公司编制了2021年第一季度报告。具体内容详见同日刊载于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司2021年第一季度报告》。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

（八）审议通过《关于使用闲置自有资金进行现金管理的议案》

根据有关法律法规及《公司章程》的规定，在确保不影响公司主营业务正常开展，保证运营资金需求和风险可控的前提下，拟使用不超过人民币3亿元的闲置自有资金进行现金管理事项，用于购买风险性低、安全性高、流动性好的投资产品。且该等现金管理产品不得用于质押，不得实施以证券投资为目的的投资行为。使用期限自本次董事会审议通过之日起12个月内，在不超过前述额度及期限范围内，资金可循环滚动使用。具体事项由公司财务部负责组织实施。具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于使用闲置自有资金进行现金管理的公告》（公告编号：2021-030）。

表决结果：赞成8票，反对0票，弃权0票，表决通过。

三、上网公告附件

《福建福昕软件开发股份有限公司独立董事关于第三届董事会第二十次会议审议相关事项的独立意见》

特此公告。

福建福昕软件开发股份有限公司董事会

2021年4月28日

0

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2021-021

福建福昕软件开发股份有限公司

第三届监事会第十八次会议决议公告

本公司监事会及全体监事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

一、监事会会议召开情况

福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称“公司”）第三届监事会第十八次会议通知于2021年4月20日以电子邮件方式发出，于2021年4月26日在福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼公司会议室以现场结合通讯的方式召开。本次会议由监事会主席俞雪鸿女士主持，应出席会议监事3人，实际出席会议监事3人。本次会议的召集、召开符合《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。

二、监事会会议审议情况

经与会监事认真审议，本次会议以记名投票表决方式表决形成以下决议：

（一）审议通过了《关于公司2020年年度报告及摘要的议案》

公司监事会认为：

1、公司2020年年度报告及摘要的编制和审议程序符合法律、法规、规范性文件、《公司章程》和公司内部管理制度的有关规定。

2、公司2020年年度报告及摘要的内容和格式符合中国证监会和上海证券交易所的各项规定，所包含的信息能从各个方面真实地反映出公司2020年度的经营管理和财务状况。

3、在公司监事会出具本书面审核意见前，未发现参与2020年年度报告及摘要的编制和审议的人员存在违反保密规定的行为。

4、监事会保证公司2020年年度报告及摘要所披露的信息真实、准确、完整，所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别连带责任。

表决结果：赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。

本议案尚需提交公司2020年年度股东大会审议，股东大会召开日期另行通知。

具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司2020年年度报告》及《福建福昕软件开发股份有限公司2020年年度报告摘要》。

（二）审议通过了《关于公司2020年度募集资金存放与使用情况专项报告的议案》

公司监事会认为：公司2020年度募集资金存放与使用情况符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法规和文件的规定，不存在变相改变募集资金用途和损害股东利益的情形，不存在违规使用募集资金的情形。

表决结果：赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。

具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》（公告编号：2021-022）。

（三）审议通过了《关于公司2020年度利润分配预案的议案》

公司监事会认为：公司2020年度利润分配预案系从公司实际情况出发，充分考虑了公司盈利情况、现金流状况及资金需求等因素，符合公司经营现状，有利于公司持续、稳定、健康发展，不存在损害中小股东利益的情形。我们同意公司本次利润分配预案的事项。

表决结果：赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。

本议案尚需提交公司2020年年度股东大会审议，股东大会召开日期另行通知。

具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于2020年度利润分配预案的公告》（公告编号：2021-023）。

（四）审议通过了《关于开展金融衍生品交易业务的议案》

公司监事会认为：公司开展金融衍生品交易业务主要是为了减少外汇波动带来的不良影响，符合公司业务发展需求。公司制定了相应的业务管理制度，建立了健全有效的审批程序和风险控制体系，并严格按照制度要求执行。公司开展金融衍生品交易业务的相关决策程序符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规及《公司章程》的规定，不会对公司经营活动造成不利影响，不存在损害上市公司及股东利益的情形。监事会同意公司关于开展金融衍生品交易业务的事项。

表决结果：赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。

具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于开展金融衍生品交易业务的公告》（公告编号：2021-026）。

（五）审议通过了《关于为公司及董监高人员购买责任险的议案》

根据中国证监会《上市公司治理准则》等相关规定，公司拟为全体董事、监事及高级管理人员购买责任保险。

表决结果：全体监事回避表决，本议案直接提交公司股东大会审议。股东大会召开日期另行通知。

具体内容详见公司同日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《福建福昕软件开发股份有限公司关于为公司及董监高人员购买责任险的公告》（公告编号：2021-024）。

（六）审议通过了《关于公司会计政策变更的议案》

公司监事会认为：公司本次会计政策变更是根据财政部相关文件要求进行合理的变更及调整，相关审议程序符合有关法律、法规和《公司章程》的规定，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形。我们一致同意关于公司会计政策变更的事项。

表决结果：赞成3票，反对0票，弃权0票，表决通过。

(下转602版)