很多人尤其是青年学子来问我，你是怎样成功的？

　　我想说，实际我不像你们想象的那样很成功，尽管你发现我很自信，但实际上我是一个普通人。这就意味着，如果你们觉得你们也是普通人，我身上很多做法是值得借鉴的；如果你们觉得你们是不普通的人，在我身上是借鉴不到什么的。

　　一年前我出了一本书《道路与梦想》，当时对书名的争议很大，我坚持不同意见。光荣与梦想首先给人什么感觉？一是荣誉感，二是责任感。尽管我们普通人的荣誉和责任仅限于怎么做人，怎么做企业，但我们必须坚持。做人要有底线，坚持下去，成功就不是梦想。

　　普通人如何才能做到不普通的事？

　　第一，要有一个可触摸到的目标。就登山来讲，在2001年之前我从来没有想过要登珠峰，我1999年登的第一座山是6000米，第二座雪山是5200米，登了这两座雪山后我想是不是应该登7000米，登了7000米后按照国家标准训练。2001年登上了慕士塔格峰，这时候想，珠峰咱也可以试一试。目标不能好高骛远，要可以触及，这是第一点。

　　第二，锁定目标，一步一个脚印地去实现。对于登山队员来讲是这样，对农民子弟、城市子弟、大学生也是这样。

　　第三，要有承受失败的心理能力，因为事业当中不会一帆风顺。说句老实话，我也失败过，曾经想自杀，但最后没自杀，因为第二天太阳照常升起，一切都会好的。世界上有很多很糟糕的时候，你要有承受的勇气。

　　第四，运气。对我而言，努力之后，还不成功我不会后悔，在努力之前你永远不知道你能否成功，努力之后，还是失败，你只能怪你没有这个能力，有这个能力但没这个运气。

　　第五，对毕业生来讲，少点浮躁。我建议不要太在意找到的第一份工作。我创业是33岁以后的事，之前我当过兵，当过工人，当过工人去上大学，毕业之后搞过专业工程技术，两年后又跳槽做翻译，这是我到深圳之前的五份工作，到了深圳之后才开始创业。所以不要太在意第一份工作，当然跳槽不能太频繁，太频繁会影响一个人的心态。

　　最后，我把成功写成一个公式，供参考：

　　成功100％＝运气90％＋理想主义5％＋激情2％＋坚韧意志2％＋控制力2％＋自省力2％＋平常心2％－浮躁1％－懒惰1％－贪婪1％－依赖1％－没有同情心1％。（整理 柯鹏）