华东医药股份有限公司
2006年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。
1.2 没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。
1.3
1.4 浙江天健会计师事务所为本公司出具了标准无保留的审计报告。
1.5 公司负责人李邦良、主管会计工作负责人李邦良及会计机构负责人（会计主管人员）何汝奋声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
2.2 联系人和联系方式
§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：（人民币）元
3.2 主要财务指标
单位：（人民币）元
注：如果报告期末至报告披露日，公司股本发生变化的，按新股本计算。
非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：（人民币）元
3.3 国内外会计准则差异
□ 适用 √ 不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
单位：股
有限售条件股份可上市交易时间
单位：股
前10名有限售条件股东持股数量及限售条件
单位：股
4.2 前10名股东、前10名无限售条件股东持股表
单位：股
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）管理层讨论与分析———报告期内公司经营情况的回顾
1、主要经营指标比较 单位：（人民币）万元
经营情况分析：
2006年公司主营业务仍以医药类产品的生产、销售和经营为主。在公司董事会的正确领导下，在公司经营班子和全体员工的共同努力下，2006年公司主营业务收入等指标尤其是净利润指标有了明显的增长和提高，是历年来最好的。主要原因有：
1）公司工业生产方面，控股子公司杭州中美华东制药有限公司全面完成了产品结构的调整，每一个车间开始有了自己的主导产品；中美华东在全面推进新的营销管理模式中，除沿海经济发达地区的销售继续保持增长外,内地销售区域得到快速发展,增幅较大,内地销售区域的齐头并进，使得公司的市场均衡发展，市场更加扎实稳定。公司的高毛利率制剂产品在2006年销量仍保持较高增长，公司已有四个产品实现含税销售上亿元。公司销售实现销售收入6.96亿元，实现利润总额1.24亿元，净利润9561.66万元。
2）公司生产技术方面，2006年主导产品之一阿卡波糖原料药生产车间通过了美国FDA认证；年末另一主导产品环孢素原料药车间通过了欧盟COS认证，这是公司开拓国际市场的一个重大突破。
3）公司商业经营方面，母公司在完善和巩固事业部体制基础上，进一步贯彻执行“产品一把手”工程，努力实现代理产品新的突破。主要事业部2006年的销售毛利比上年均有较大幅度提高。其中总代理、总经销产品数量有明显增长，经销单品种实现收入在1000万元以上的有40个，上年同期仅有12个，总经销、总代理产品的毛利额几乎翻了一番。公司在商业经营上，努力转变观念，主动适应目前的药品采购集中招标、竞标工作，中标产品数量和营业额均有所增长。
4）2006年公司的主要经营区域、产品构成状况没有发生重大变化。公司医药商业经营在浙江省区域仍保持优势和领先地位；公司的工业生产和销售也继续以年增长20％左右的速度递增，在浙江省和全国具有良好商誉和特色优势。
5）2006年11月20日公司股东大会审议通过了收购杭州杨歧房地产的议案，公司的经营内容增加了房地产的开发与销售内容。
2、分析公司主营业务及其经营状况
主营业务分行业情况 单位：（人民币）万元
公司控股子公司中美华东制药有限公司一线产品百令胶囊和新赛斯平的销售收入稳步增长；二线产品卡博平和泮立苏销售收入增长迅速，在2006年各自实现含税销售收入上亿元，成为了公司重要的支撑品种；部分原料药的销售也有明显增长。
母公司销售收入（主要为外购产品）继续增长，净利润增长速度（16.15%）超过了主营业务收入的增长速度（12.50%），主要源自经销产品结构进一步优化，提高了产品毛利率；纯销进一步增长，减少中间环节，提升利润率。
按地区———医药
公司前五名供应商、客户情况 单位：万元
3、报告期公司资产构成情况分析：
长期股权投资较上年有大的增长，主要原因是本公司2006年11月收购杭州杨歧房地产开发有限公司100%的股权；同时，使存货也有较大增长。其他项目本年度与上年同期相比没有重大变化。
报告期公司费用情况分析、纳税情况分析：（单位：万元）
公司2006年度三项费用支出共计60842.89万元，比上年增长20.53%。营业费用增长较快，主要原因是公司2006年产品销售规模继续扩大，及新产品上市尚处于市场推广期。公司持续进行产品的技术改进和新产品研发试制，因此管理费用也有一定的增长。
子公司中美华东所得税优惠税率自2006年1月起开始实施，因此公司在利润总额增长的情况下，所得税有所下降。
4、公司经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量的构成情况；（单位：万元）
公司2006年度合并经营性现金流量净额为5738.04万元,相比去年有大幅度减少，主要是因为：货款回笼的下降和费用支付的增加；投资活动净现金流减少巨大，主要原因2006年度股权投资增幅较大；股权投资增幅加大引起筹资增多。
5、公司主要控股公司经营情况及业绩分析
1）杭州中美华东制药有限公司：主要经营抗生素原料药及制剂，主要产品有新赛斯平、百令胶囊、卡博平、泮立苏、赛可平等，2006年实现销售收入69654.16万元，利润总额12449.43万元，净利润9561.66万元。为上市公司的主要利润来源子公司。
2）杭州杨歧房地产开发有限公司：主营房地产开发及销售。2006年主营业务收入10,414.68万元，主营业务利润：3531.26.69万元，净利润：2972.00万元。2006年合并12月份收益，其中：主营业务收入1059.19万元，利润总额：220.27万元，净利润103.53万元。
3)华东医药宁波有限公司：主要经营生物制品等的代理销售。宁波公司经营总体趋势良好。
4)杭州华东大药房连锁有限公司：主要经营药品的零售。目前经营情况有所好转。2006年度实现销售收入5856.16万元，略有盈利。
5）华东医药（武汉）药业有限公司：主要经营原料药、生物制品及普药产品的代理销售。武汉公司目前已经纳入宁波公司经营，经过2006年的经营调整，经营好转，实现扭亏。
6）华东医药广东药业有限公司：主要经营中西药制剂、原料药等的销售。目前公司经营情况不佳，广东公司经过经营调整，减亏190余万元。
7）杭州华晟投资管理有限公司：主营对外投资。公司自成立以来，与杭州工商信托签订《投资信托合同》，明确受托人以自己的名义对宁波象山县绿叶城市信用合作社进行投资；另投资于华东医药华东医药德清天润有限公司，除此之外没有进行其它投资和经营。
注：公司原控股子公司杭州生物医药孵化器有限公司：成立于2001年8月，由于公司性质原因成立以来一直亏损，2005年亏损135万元，累计亏损629万元。根据公司董事会决议，公司将持有的杭州生物医药孵化器有限公司的股权出让，到2006年12月28日完成了全部的股权转让，收到股权转让款521万元。
（二）管理层讨论与分析――对公司未来发展的展望
1、按照中国证监会证监发〔2006〕136号文的规定，结合新企业会计准则的规定及自身业务特点，本公司执行新企业会计准则后公司可能发生的会计政策、会计估计变更及其对公司的财务状况和经营成果的影响分析：
2006年11月20日公司股东大会通过了出资1.8亿元人民币收购杭州杨歧房地产开发有限公司100%的股权，截至2006年10月11日，杨歧房产账面净资产为1773余万元，而股权转让价格为1.8亿元，形成了较大的股权投资差额。根据财政部规定，2007年1月1日起我公司将执行新的企业会计准则。2007年公司年报披露时为首次执行该准则，对上述未摊销完毕的（因收购杨歧房产产生的）股权投资差额，全额冲销，追溯调整公司自2006年（收购杨歧股权当年）起的资本公积和留存收益，最终结果会冲减公司的净资产值，将会影响到公司未来年度进行现金分配，但不会影响公司当年经营收益。
本公司目前没有短期投资———金融产品投资，故无需特别提取准备金等；在税收方面亦无区别于其他企业的特殊事项。
本公司执行新会计准则后，对公司的其它财务状况和当期经营成果影响不大。
2、经营发展展望：
1）公司工业生产经营属医药行业，市场竞争受到国内、国外企业的双重挤压，但由于公司历来坚持“不求规模最大，但求效益最好；不求品种最多，但求品种最大；要么唯一，要么第一；专注专科特殊用药；不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼；不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”的经营理念，走高科技、专科用药之路，公司产品呈现出比较旺盛的生命力，也具备一定的市场竞争力；公司在创新和发展方面，计划1-2年能够推出一个新产品，使公司产品形成梯队，为保持公司的持续发展奠定坚实的基础。
2）走全面国际化经营之路，走均衡发展之路。2006年公司已制定了2007-2009年的三年发展规划，要求工商两片都要均衡发展；全公司上下都要把接轨国际当作发展方向和工作重点，可以引进产品，也可以出口产品。以后年度公司将在巩固国内制剂产品市场的前提下，坚定不移的拓展原料药的国际市场份额，并将积极争取制剂产品的出口或者加工出口。
3）在医药商业经营方面，将在巩固、完善现有事业部体制的前提下，积极从经营体制上下功夫；进一步调整产品结构，贯彻好“工业产品走出去，商业产品引进来”的经营策略。
4）公司将重点支持有经营特色的分、子公司的经营活动，积极探索医药商业的国际化经营之路，使之快速发展壮大。
5）公司将在坚持一业为主的原则下，适当介入其它成熟领域的经营活动，同时加快对同行优质企业的购并工作。
6）公司将在已实施人力资源管理、财务管理改革的基础上，推进公司的现代化物流管理工作。加强内部资源的整合，优化“人、财、物”的配置。
7）公司董事会、经营班子将积极配合控股股东中国远大集团做好三个企业股权进入本公司的相关工作。
（三）管理层讨论与分析――在经营中出现的问题、困难及解决对策
1.公司工业生产经营中拓展国际市场目标方面有待努力
对策：国际市场的竞争，关键是产品技术、成本和产品质量的竞争。公司将把接轨国际，实施“走出去”战略作为中长期发展的根本战略。经过几年来的努力，2006年公司二个主导产品的原料分别获得了美国FDA和欧盟COS的认证，这标志着公司的生产质量规范达到了国际标准，这为公司产品走向国际拿到了通行证！公司将继续在如何改进技术、降低生产成本、开拓市场方面努力。
2.医药产品集中招标采购和降价对公司的影响和对策
在近期公布的药品降价目录中，我公司的产品均在其中。药品降价是中央政府惠民、利民的一件重要措施，是涉及十几亿民众生活的重要内容。作为药品生产厂家，公司既要积极执行好国家的政策，同时也要保障股东和权利相关人的利益。为此公司将在成本和质量上下功夫，以最优的性价比赢得市场；以济世、负责的态度服务病患，同时公司将大力拓展OTC产品市场和保健品市场，实现客户、股东、员工、社会和谐发展，共同分享企业价值！
公司将把应对集中招标采购，作为经营工作的第一要务，全力抓紧、抓好，以稳定公司产品的市场份额和效益。
3.寻求政策支持，为企业发展创造良好的外部环境
2006年控股子公司杭州中美华东成功申报 “双密”企业，企业所得税率由原来的26.4%下降到17.4%，为公司的利润做出了很大的贡献。这也正顺应了国家对技术创新，科技进步的鼓励，在政策的支持下公司更有信心加大研发投入，为公司持续发展创造核心的原动力。公司也鼓励其他经营业务，进行管理创新、技术创新，继续赢得各界的支持。
6.1.1 执行新企业会计准则后，公司可能发生的会计政策、会计估计变更及其对公司的财务状况和经营成果的影响情况
√ 适用 □ 不适用
6.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
6.3 主营业务分地区情况
单位：（人民币）万元
6.4 募集资金使用情况
□ 适用 √ 不适用
变更项目情况
□ 适用 √ 不适用
6.5 非募集资金项目情况
√ 适用 □ 不适用
单位：（人民币）万元
6.6 董事会对会计师事务所“非标意见”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.7 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
(下转D27版)