摩托罗拉筹划的渠道变革已落子———日前，摩托罗拉宣布跟苏宁电器（深圳证券交易所代码：002024）达成战略合作伙伴。

　　根据这一协议，摩托罗拉将在2007年成为苏宁最大的手机供应商。为此，摩托罗拉将支持苏宁在其100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。摩托罗拉手机中国区老总任伟光表示，双方将联合投入。

　　据悉，摩托罗拉进驻的这100家旗舰店中的第一家计划开设在将于4月下旬在南京开业的数字苏宁店中，这是苏宁今年推出的纯经营3C电器的专业经营模式，也将是苏宁电器下属的一个子品牌。更加集中时尚的3C产品、更加灵活的经营方式、更加便捷的服务将有助于厂商扩大迅速增长的手机、数码、电脑市场的份额，因此也被摩托罗拉看好。

　　苏宁电器董事长张近东对于此次战略合作十分看好：“苏宁电器是摩托罗拉在国内第一家零售直供合作伙伴。2006年，苏宁对自己的ERP系统进行了升级，今年苏宁将和摩托罗拉一起推动库存系统的管理。”

　　苏宁电器总裁孙继民表示，2007年，双方将在中国首次实施两个具有突破性的项目———摩托罗拉库存管理（MMI）和直接店铺供货计（DSD）。摩托罗拉将采用区域库存来支持苏宁销售，苏宁则根据消费者的需求订购摩托罗拉手机，而摩托罗拉在两天内直接向苏宁连锁店送货。

　　精搜公司分析师认为，双方的合作有利于摩托罗拉提升市场份额，而苏宁与摩托罗拉共享物流数据，也有利于摩托罗拉掌握市场需求。