□本报记者 袁媛

　　尽管外资银行还没有正式全面“试水”人民币业务，但与中资银行之间的人才争夺战已开始暗中较劲。据了解，在即将全面开展人民币业务之际，招揽更多有着丰富客户资源、熟悉中国市场的中资银行业务人员近期成为各外资银行抢占人才高地的重要举措。

　　外资行盯上有客户资源“熟手”

　　本土化正成为在华外资银行人力资源吸纳方面的一个方向。尤其在外资银行即将全面开展人民币业务之际，有着丰富客户资源、熟悉中国市场的中资银行业务人员成为各外资银行的兵家必争之地。日前，在智联、前程无忧、中华英才等各大招聘网站，汇丰、花旗、恒生等外资银行纷纷在招兵买马。

　　记者从专门为外资机构提供人才服务的北京外企人力资源服务有限公司了解到，今年以来各外资银行招兵买马的速度明显加快。每天都有上百条招聘信息，近期更是以招聘有经验和丰富客户资源的客户经理为主。

　　“今年我们对人才的需求会增加。”渣打银行中国区总裁曾璟璇此前曾透露，今年内将把在华网点的数量从22个增加到40个。目前，该行在中国地区的员工数量已经达到了2200人。另悉，汇丰银行2007年在中国内地新增30个营业网点，而花旗集团也有计划在年底前将其在华网点数量扩大一倍。东亚银行则计划在年底通过购并使在华营业网点增加到25个以上。

　　可见，为更好实施零售银行战略，各外资行都在拼命跑马圈地，而扩张所需的人才也是需求日盛。据悉，从2006年底至2007年，汇丰银行新近要在全国招聘1000人。而照各家银行扩张程度推算，光第一批获得经营人民币业务经营牌照的四家外资银行今年的招聘计划就在四千人左右。

　　接受采访的几家即将全面开展人民币业务的外资银行皆表示，人民币业务全面放开以后，了解中国市场的人才尤其是有客户资源的业务人员显然更有优势，也是他们考虑招揽的重点。

　　外资行“挖人”有选择

　　薪酬高，体制灵活加上晋升机会较多是吸引诸多跳槽人士投向外资行怀抱的主要原因。某网站近期就挂出一外资银行的招聘公告，称招聘10名客户经理，需要在银行业工作至少3年，主要为公司招揽储蓄以及客户理财服务，年薪可达10万元。

　　记者采访的一位刚从中资银行跳到某外资行的张先生称，他跳槽的动力一部分缘于外资银行的高薪。而该行一季度有近一周左右在上海或香港学习机会可以让自己和国外机构的相关人员经常交流，不但能提升自身能力，还可能获得更多晋升机会。

　　“工作经验、教育背景、沟通能力以及语言程度是外资银行更加看重的因素。当然不同职位有不同要求。”渣打银行一位负责人表示。他同时指出，从中资银行挖掘研究分析型人才的行为比较少。目前外资行的一个普遍趋势是更愿意自己培养研究分析型人才，如汇丰的银行家计划、渣打银行的管理培训生计划，都是直接从高校招募，在大学生中严格选拔，经过2-5年的培训和在岗锻炼，最终成为银行的业务、管理骨干。其中名校毕业生更受重视。

　　一位外资银行人力资源部负责人透露，今年以来，各外资银行都加强在国内大学招人的力度。他们的选择范围主要是清华、北大、复旦、上海交大等名校，而对于有经验的人才挖掘则更多选择在各外资银行之间进行，有海外背景的人才更受青睐。