表5-2 公司最近三年的简要比较利润表

　　单位：人民币元

　　表5-3 公司最近三年的简要比较现金流量表

　　单位：人民币元

　　表5-4 公司最近三年的主要财务指标

　　第六节 管理层讨论与分析

　　一、2004年－2006年公司的盈利能力分析

　　（一）毛利总量和综合毛利率分析

　　表6-1 最近三年公司的毛利和综合毛利率

　　注:毛利=主营业务收入-主营业务成本,下同

　　公司2005年实现毛利72,856万元，比2004年增加了5,127万元，增长7.57%；综合毛利率为20.10%，比2004年同期减少了2.17个百分点。毛利增加的原因是主营业务收入增加了58,209万元,增长了19.14%。综合毛利率下降的主要原因是主营业务成本增长了22.45%，高于主营业务收入的增长率3.31个百分点。主营业务收入增加的原因是主要产品销售量的增加和锡材、锡化工、铜精矿销售价格的上升。主营业务成本增加的原因是锡产品和铜精矿销售量的增加、外购锡原料量增加、铅原料价格上升、铜精矿其按价值量分摊的费用上升、水电燃材料的价格上涨。

　　公司2006年实现毛利77,733万元，比2005年增加了4,877万元，增长6.69%；综合毛利率为16.12%，比2005年减少了3.98个百分点。毛利增加的原因是主营业务收入同比增长33.10%。综合毛利率下降的原因是主营业务成本同比增长39.74%，高于主营业务收入的增长率6.64个百分点。主营业务收入增加的原因是公司2006年合并报表并入了新加坡锡业私人有限公司、自产的锡产品和铜精矿销售量的增加、锡产品和铜精矿销售价格的上涨、子公司主营业务收入的增加。主营业务成本增加的原因是云锡资源（美国）有限公司等子公司的主营业务成本的增加，锡原料投入结构的变化（自产的投入比例下降，外购的投入比例提高），外购原料成本随锡价上涨，铜精矿因费用上升、燃材料价格上涨、矿石中含铜品位有所下降等因素的影响生产成本增加，锡材和锡化工产品的销售量在总销售量中的比重增加，铅原材料价格的上涨。

　　（二）毛利和毛利率的结构分析

　　表6-2 最近三年公司主要产品销售对综合毛利率的贡献

　　注：每种产品对综合毛利率的贡献等于该产品的毛利率乘上该产品在主营业务收入中所占的比重。

　　2005年公司的综合毛利率比2004年下降了2.17个百分点，主要是因为锡锭的销售对综合毛利率的贡献下降了2.65个百分点；其他产品（铅锭、焊锡锭等）销售的贡献下降了3.24个百分点。但是由于锡材、锡化工、铜精矿销售的贡献增加了3.72个百分点，才使公司的综合毛利率没有出现大幅度下降。

　　2006年公司的综合毛利率比2005年下降了3.98个百分点，主要是因为锡锭的销售对综合毛利率的贡献下降了4.84个百分点。

　　表6-3 最近三年公司毛利的产品结构

　　2005年公司实现的毛利比2004年增加5,127万元，其中锡材、锡化工、铜精矿三种产品的毛利累计增加16,992万元；锡锭的毛利下降4,446万元；其他产品（铅锭、焊锡锭等）的毛利下降7,419万元。

　　2006年公司实现的毛利比2005年增加4,877万元，其中锡材、铜精矿的毛利累计增加23,925万元；锡锭的毛利下降11,643万元；锡化工和其他产品的毛利下降7,407万元。

　　（三）净利润分析

　　表6-4 公司最近三年的净利润

　　1、公司2005年净利润变化的影响因素

　　公司2005年实现净利润28,509万元，比2004年减少5,027万元，下降了14.99%。公司2005年净利润下降的影响因素主要有以下几个方面：

　　（1）公司2005年的主营业务收入同比增加58,209万元，增长19.14%。

　　（2）公司2005年主营业务成本同比增加53,082万元，增长22.45%。

　　（3）公司2005年的期间费用比2004年增加10,496万元，增长40.19%。其中营业费用增加1,585万元，增长28.08%；管理费用增加7,181万元，增长47.41%；财务费用增加1,720万元，增长32.56%。

　　（4）公司2005年的投资收益比2004年减少1,596万元；补贴收入增加2,402万元；营业外收支同比增加895万元。

　　2、公司2006年净利润变化的影响因素

　　公司2006年实现净利润21,258万元，比2005年减少7,251万元，下降了25.43%。公司2006年净利润下降的影响因素主要有以下几个方面：

　　（1）公司2006年的主营业务收入比2005年增加119,947万元，增长33.10%。

　　（2）公司2006年的主营业务成本比2005年增加115,070万元，同比增长39.74%。

　　（3）公司2006年的期间费用比2005年增加11,908万元，增长32.53%。其中营业费用同比增加394万元，增长5.42%；管理费用同比增加8,351万元，增长37.40%；财务费用同比增加3,162万元，增长45.14%。

　　（4）公司2006年的投资收益比2005年减少3,619万元；补贴收入增加552万元；营业外收支净额同比增加144万元。

　　3、政策因素对公司经营业绩的影响

　　2005年、2006年政策变化对公司的营业收入、营业成本和期间费用均产生了较大的影响，从而减少了公司的净利润。

　　国家财税、金融政策的调整对公司2005年全年损益的影响额达到5,313万元。（1）自2005年5月1日起，公司部分锡产品的出口退税率由原来的13%下调为8%，出口退税率下调使5-12月份的税收成本累计增加2,920万元；（2）2005年7月22日，中国人民银行宣布人民币与美元脱钩，改为实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币对美元即日升值2%，人民币升值使8-12月份的收入累计下降1,585万元；（3）从2005年1月1日起执行的对出口退税“免抵”额计征城市建设附加税和教育附加使公司全年多缴税金736万元；（4）从2005年7月起执行的地方教育附加使2005年7-12月份多缴税金72万元。

　　国家财税、金融政策的调整对公司2006年全年损益的影响额为11,351万元：（1）从2006年1月1日起，公司部分锡产品的出口退税率下调至5%，出口退税率下调造成公司2006年出口产品税收成本金额同比增加4,118万元；（2）人民币升值造成公司2006年出口结算收入同比减少3,141万元；（3）由于出口退税率下调，使得公司2006年出口退税“免抵”额同比增加，税收成本增加，所缴纳的城建税和教育费附加也同比上升1,002万元；（4）国家从2005年5月1日开始对出口产品“免抵退”税收成本增加计征城建税和教育费附加，同比增加附税338万元；（4）自2005年7月起，云南省政府开征地方教育附加，这使得公司2006年同比增加费用134万元；（5）公司控股子公司个旧鑫龙有限责任公司2006年福利退税滞后影响2,618万元。

　　二、未来发展趋势

　　（一）公司所处行业的发展趋势

　　由于2003年至2005年3月初的锡价快速上涨，刺激各产锡国锡生产企业不断扩大产量，导致产量快速增加，过快地改变了供求关系，致使锡价自2005年3月份以后开始回落、调整。2006年1月，在全球经济增长的带动下，锡价格开始波动上升,在年底创出了11,800美元/吨的18年来的新高。

　　从中长期看，锡的稀缺性和生产的高集中度导致锡的供应量在未来几年内不会有大幅度增加，同时，未来全球经济增长和消费结构调整将继续推动世界锡消费量的增长。

　　1、锡供应的发展趋势

　　锡作为稀缺金属，在地壳中含量仅在0.0002%左右，主要分布在中国、东南亚及南美洲。由于锡价长期低迷，业内在锡矿勘探方面投入少，近20年没有重大发现。此外，对废锡的回收难度也很高。近几年，各主要产锡国如中国、印尼等都认识到资源可持续利用的重要性，加大了对矿山、冶炼行业的整顿力度，矿山开采秩序大为改善，非法小矿的开采量在逐渐减少。锡的生产高度集中，2005年全球前10大精锡厂家的产量占全球总产量的73.85%。上述因素将导致锡的供应量在未来几年内不会有大幅度增加。

　　2、锡需求的发展趋势

　　追求环保促进锡需求的增长。随着各国环保意识的不断加强，重金属的使用受到越来越严格的限制，锡的无毒性使其成为众多领域传统材料的“绿色替代品”，比如在焊接材料中替代铅、在化工材料中取代锑、铅、镉等。而且，锡的新用途也在不断出现，比如硫酸亚锡的最新用途是新型绿色环保水泥生产中不可缺少的添加剂。2003 年起日本就开始禁止使用有铅焊料；2006 年7 月1 日起，欧盟关于无铅化的禁令开始实施；2007 年3 月1 日，中国将实施《电子信息产品污染控制管理办法》。

　　西方国家经济增长和消费结构调整将带动锡需求的增长。尽管西方国家的经济发展将有一定幅度的下调以避免经济增长的过热，但经济发展存在惯性，未来几年西方经济的增长仍将保持较好的态势。

　　中国经济的持续发展，将带动锡需求的强劲增长。中国作为有色金属的消费大国，2006年锡消费量约为12.13万吨，占世界总消费量的33.05%，是世界第一大锡消费国。2007年3月1日，我国《电子信息产品污染控制管理办法》即将实施，尽管届时并不会强制执行无铅生产，但是需要企业在产品上明示含有有毒有害物质或元素，对于焊料的无铅化生产会起到进一步的促进作用，因此我国在焊料方面的锡消耗量未来几年会保持较快增加。镀锡板和锡化工行业在中国的发展也很迅猛，也将带动锡消费量的增加。

　　（二）公司未来主要的财务优势

　　根据最近一年的经营成果、财务状况与现金流量情况分析，公司的主要财务优势如下：

　　1、公司是世界最大的锡产品生产基地。资源优势、品牌优势及综合利用技术优势，强大的营销体系和完善、高效的质量管理体系，使公司在锡行业的竞争优势明显，这为公司业务能够持续、稳定地发展打下了良好的基础。

　　2、公司的主营业务是锡的采、选、冶和深加工，是国家重点扶持的高科技产业。根据国家计委2000年7月第7号令《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》和国家发展和改革委员会2005年12月第40号令《产业结构调整指导目录》的规定，低能耗、高效益的产品深度加工项目和锡化合物项目是国家鼔励发展的产业。

　　3、公司的内部控制制度严格。公司在巩固和发展主导产业，加大下游产品开发生产的同时，也在应收账款回收，客户资信管理等内部控制制度方面采取了有效措施，使公司避免重大呆坏帐发生，为公司的持续经营提供了保证。

　　4、享受优惠政策。为了扩大我国高新技术产品出口，配合鼓励高新技术产品出口政策的实施，国家科学技术部、对外贸易经济合作部、财政部、国家税务局、海关总署五部委以产品的技术水平、科技投入水平、应用领域的广泛性及产品的附加值高低为主要界定依据，制定了《中国高新技术产品出口目录》。公司的产品列入该目录第六类“新材料”类中的有：高纯锡、高纯铅、高纯铟、高纯铋，这些产品出口将享受相关的政策优惠，这无疑会给公司的发展提供更有利的环境。

　　（三）未来影响公司发展的不利因素

　　经过认真讨论和分析，董事会和管理层认为下列因素将可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响：

　　1、政策调整的因素。自2007年1月1日起，公司主要产品之一的锡锭的出口退税率被取消，其它产品的出口退税率也有不同程度的下调。出口退税率的取消或下调不仅影响了公司的盈利水平，而且受此影响，国内锡生产企业将原来出口的产品转向国内销售，加剧了国内锡产品市场的竞争程度。

　　2、人民币升值的因素。2007年，人民币将可能继续升值，由于公司有近40%的产品出口国外，这对公司的盈利水平无疑带来不利的影响。

　　3、原材料和能源价格上涨的因素。近几年我国一直面临资源短缺的情况，煤、电、油、运持续紧张，原材料价格也处于上涨趋势，给公司有效组织生产经营，降低成本增加效益带来了巨大压力。

　　4、深加工产品市场开拓难度较大。近几年，公司采用自主创新与引进技术相结合的方式，加快深加工产业发展步伐，经过几年的快速发展，锡材、锡化工新产业规模和质量已经达到国内同行业的领先水平。但所面临的竞争比较激烈以及在人才储备、深加工产品配套、售后服务体系等方面仍存在需要改进之处，所以公司在深加工产品的市场开拓方面仍存在一定的难度和变数。

　　（四）公司未来发展趋势的预测

　　锡需求量的增长和行业集中度的提高给公司带来了很大的发展机遇，公司为把握这次发展机遇，制定了“背靠资源、保持规模，稳定产量、综合利用”的可持续发展战略和“调整结构、延伸产品、扩充领域、内涵增长”的转型发展战略，一方面对省内、省外的锡资源进行整合，以增加资源储量和合理开采锡矿资源；另一方面大力发展高技术含量、高附加值的锡及有色金属产品，满足国内市场对锡材、锡化工产品不断增长的需求。公司将力争在“十一五”期间成为世界最大的锡生产、出口基地及世界一流的锡材加工中心和锡化工中心。

　　在面临锡价波动较大以及外部政策因素不利影响的情形下，公司继续围绕发展战略，一方面着力发展高技术含量、高附加值的锡深加工产品，另一方面继续推进勘探及矿山建设工作。

　　由于矿山开采项目投资较大，建设周期较长，深加工产品的市场开拓和推广还需要时间和花费较大成本，因此，短期内这些项目并不能给公司带来盈利，反而将占用公司的一部分资金，增加成本和费用。但从长期看，这些项目是公司实现已制定的发展战略不可或缺的部分，有利于提高公司对资源的控制力和增强公司综合竞争优势，使得公司能真正做到可持续发展，未来的业绩将会稳步增长。

　　第七节 本次募集资金运用

　　本公司本次拟发行可转换公司债券6.5亿元，扣除发行费用约2,730万元，实际可募集资金约62,270万元，计划投资于与本公司主营业务相关的六个项目，包括两个矿山开采项目、三个锡深加工项目、一个技改项目。表7-1中项目顺序按轻重缓急列示：

　　表7-1 募集资金投资项目的基本情况

　　单位：万元

　　表7-2 募集资金投资项目的计划进度安排表

　　单位：万元

　　本次发行可转债募集的资金量是根据公司发展战略和具体要实施的投资项目确定的，投资项目合计共需资金65,486.09万元，资金不足部分，由本公司通过银行贷款等方式自筹解决。

　　锡业股份一贯秉持的经营理念是：力争以稳健的经营、先进的技术、精湛的工艺、优异的质量、一流的业绩以及最好的服务，回报股东与社会，实现产业报国，争取再创中国锡工业的辉煌。

　　虽然公司拥有资源、技术、区位、产品价值链等多种优势，但从公司的生产经营与现金流量情况看，公司经营发展所需资金基本上通过自有资金和银行贷款解决。这种靠自我滚动发展取得营运资金的方式，将会不同程度地制约公司在锡行业中优势的发挥。

　　为了实现公司未来的可持续发展，为了增强抵御锡价波动风险的能力，也为了实现建成世界一流锡材、锡化工中心的发展战略目标，公司拟公开发行6.5亿元人民币可转债，所募集的资金将投入大屯锡矿大马芦矿段10#矿群氧化锡矿1000t/d开采工程等6个项目，这些项目的实施将具有以下重要意义：

　　（一）满足国内市场日益增长的锡消费需求，进一步巩固公司的优势地位。

　　（二）增加公司的资源储量，提高公司的资源自给率，有助于将公司的资源优势转化为经济优势，有助于公司“背靠资源、保持规模，稳定产量、综合利用”可持续发展战略的实现。

　　（三）有利于公司形成更为完善的产业链。

　　（四）进一步调整优化公司的产品结构，为公司增加新的利润增长点，增强公司盈利及抵御锡价波动风险的能力。

　　（五）为公司建成世界一流的锡材、锡化工中心奠定基础。

　　为了尽快扩大矿山开采能力以及提高锡化工、锡材产品的生产能力以抢占市场，给投资者提供良好的回报，公司已通过银行贷款方式筹集部分资金提早实施了部分本次可转债募集资金拟投资项目。

　　截止到2006年12月31日，各个项目的实施情况如下表所示：

　　表7-3 募集资金拟投资项目的实施情况

　　单位：万元

　　公司 2006年12月31日的资产负债率为58.56%，短期借款占了负债总额的75.64%。公司短期借款增加的重要原因是2005年下半年至2006年一部分募集资金投资项目陆续开工，增加了公司对营运资金的需求。

　　为了减轻公司的财务负担，保证募集资金运用的质量，公司计划在本次募集资金到位后专款专用，继续完成承诺的投资项目，部分资金用于归还公司早期从银行借入的用于募集资金投资项目的借款。在募集资金使用过程中如出现暂时闲置状态时，公司将在投资权限内用于补充流动资金需求。

　　一、大屯锡矿大马芦矿段10#矿群氧化锡矿1,000t/d开采工程

　　大屯锡矿是目前锡业股份下属的井下采掘量最大的矿山，已有54年的历史，是一个拥有同时开采硫化矿、氧化矿和银铅矿三个矿种和多个金属品种的中型地下矿山。矿山现有矿石生产能力为2,600t/d，其中硫化矿1,100t/d，氧化矿1,200t/d，银铅矿300t/d。本项目系对大屯锡矿大马芦矿段10#矿群进行开采技改，新增每天开采1,000吨氧化锡矿的生产能力。

　　大马芦矿段分别由大箐东、马吃水、芦塘坝三个矿段组成，该矿段位于大屯锡矿下属的高松矿田的中心部位，面积约3.8km2，区内矿石类型为氧化矿。目前矿段探明的矿石总储量5,660,740t，平均锡品位1.537%，原矿锡金属含量86,991t。

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1、锡的用途广泛，前景广阔

　　由于锡具有质软、良好延展性、无毒、能与大多数金属形成合金等特性，从而被广泛地应用于冶金、电子、电器、化工、建材、机械、汽车、航天、军工等行业，并且，其用途在不断扩展。作为天然稀有金属，目前尚未找到锡的完全替代品，特别是锡作为国际公认的“绿色金属”，随着世界各国环保意识的增强和相关政策的实施，以及电子、化工等行业的快速发展，锡及其制品的市场前景非常广阔。

　　2、公司精锡产品需求量大，发展势头看好

　　锡业股份是世界最大的锡生产企业，在国内外市场占有重要的地位。公司2004-2006年国际市场占有率分别为12.26%、14%、15.64%，国内市场占有率分别为36%、33.45%、34.62%，国内外市场的占有率均呈稳步上升的趋势。公司的锡产量对世界锡价产生重要的影响，生产的精锡产品供不应求。另外，公司的锡材、锡化工每年消耗的精锡量逐年增加。

　　表7-4 公司最近三年锡锭和焊锡锭的产销情况

　　3、公司的发展受到一定的资源制约，资源自给率有所下降

　　锡需求量的增长和公司市场地位的提高给公司带来了很大的发展机遇，公司为把握这次发展机遇，制定了“背靠资源、保持规模，稳定产量、综合利用”的可持续发展战略，加大对省内、省外的锡资源进行整合，以增加资源储量和合理开采锡矿资源。但是，从现有的技术水平看，锡的生产不能超越从锡矿中选冶的资源制约，它是一种稀缺的、不可再生的有色金属资源。因此，锡资源的储量和采选能力是决定锡生产企业竞争优势的一个重要因素。

　　2004－2006年，公司向云锡集团和其他企业购买的含锡原料分别占公司所需锡原料的67.61%、64.74%、71.67%，因此，公司对外购含锡原料存在一定程度的依赖性，公司的成本也大幅提高，造成公司业绩的较大幅度的波动。

　　本项目达产后，平均年产原矿33万吨，原矿含锡4,647.5吨，将有利于提高公司的资源自给率以及抵御锡价剧烈波动风险的能力，有助于公司“背靠资源、保持规模，稳定产量、综合利用”可持续发展战略的实现。

　　4、该项目建设切实可行

　　本项目地质资源可靠，生产工艺成熟可靠，原辅材料来源有保障，扩建工程可依托现有的供水、供电及运输等基础设施，建设条件优越。

　　另外，本项目由于只考虑矿山规模的扩大，选矿及冶炼部分利用原有的生产系统，改扩建期间对矿山和选厂的采选生产不产生影响。

　　（二）项目实施情况

　　该项目主要是开拓工程和机电设备安装工程，设备安装与矿建工程可交叉进行施工，预计项目施工工期为三年。截至2006年12月31日，该项目已经完成了整个工程量的33%。

　　二、老厂分公司白龙井矿段硫化铜锡矿1,100t/d开采工程

　　老厂分公司是公司下属主要采选生产矿山之一，矿山现有生产能力2,500t/d，其中硫化矿1,500t/d，氧化矿1,000t/d；矿山每年生产原矿含锡8,000t/a，原矿含铜9,000t/a，原矿含铅5,000t/a。

　　白龙井矿段是老厂分公司主要的硫化铜矿资源的生产接替区，地质储量为：铜矿量833万吨，铜品位1.839%，铜金属15.3万吨；共生锡矿量105万吨，锡品位0.447 %，锡金属4,707吨；伴生锡品位0.065 %，锡金属4,714吨；伴生银品位29.959g/吨，伴银金属250吨；伴硫品位6.208 %，伴硫516,505吨。公司为扩大铜矿生产规模，对老厂矿田白龙井矿段进行开采工程技术改造，增加硫化铜锡矿1,100t/d的生产能力。

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1、我国铜资源紧缺，铜精矿市场需求量大

　　铜具有优良的导电和导热性，是现代工业的基础原材料，尤其是进入电气化和电子信息社会以后，铜在全球经济建设中起着举足轻重的作用。我国是铜资源短缺国家，已探明的铜矿资源储量总量6,218万吨，占世界储量的8.95%，居世界第六位。但我国铜矿的平均品位只有0.86%，品位大于1%的储量只占资源量的35%。同时我国又是世界铜产品第二大消费国，长期以来受资源条件限制，我国铜原料一直处于供不应求的状况，铜精矿自给率仅为40%，其余的60%都依靠进口。

　　2、铜精矿价格持续上涨，长期向上趋势明显

　　2003年以来铜精矿进口价格持续大幅上涨，个旧地区铜精矿现货价从2003年也一直呈现上涨势头。《全国矿产资源规划》指出未来十年我国矿产资源将呈现持续紧缺局面。一方面，我国铜产品的市场需求呈现连年增长的态势；另一方面，我国铜原料将持续短缺。因此，国家经贸委制定的《有色金属工业十五规划》确定有色金属工业未来五年的重点之一便是发展矿产原料。铜精矿的销售给公司带来了显著的经济效益。

　　表7-5 最近三年铜精矿销售对公司业绩的贡献情况

　　白龙井矿段以硫化铜锡矿石为主，本项目达产后，平均年产的铜精矿含铜量为4,870.94吨，锡精矿含锡量为143.92吨，硫精矿含硫量为20,692吨。该项目完成后，将有利于公司更好地发挥自身的资源优势，增强竞争力。

　　3、该项目建设切实可行

　　本项目地质资源可靠，生产工艺成熟可靠，原辅材料来源有保障，扩建工程可依托现有的供水、供电及运输等基础设施，建设条件优越。

　　另外，本项目由于只考虑矿山规模的扩大，选矿及冶炼部分利用原有的生产系统，改扩建期间对矿山和选厂的采选生产不产生影响。

　　（二）项目实施情况

　　该项目主要是开拓工程和机电设备安装工程，设备安装与矿建工程可交叉进行施工，预计项目施工工期为三年。截至2006年12月31日，该项目已经完成整个工程量的42%。

　　三、6000吨/年硫醇甲基锡工程

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1、我国锡化合物面临的形势和公司未来的发展战略

　　我国是锡的生产和出口大国，但是长期以来，在出口精锡的同时，又不得不进口高价值的锡化合物，特别是锡的有机化合物产品，这在很大程度上制约了我国经济的发展。因此，对精锡进行深加工，产出高附加值的锡有机化合物产品，加速调整我国锡的传统产业结构，改变我国低价出口精锡，高价进口锡化合物的被动局面势在必行。

　　本公司根据自身特点以及所面临的行业环境和宏观经济环境，制定了“背靠资源、保持规模，稳定产量、综合利用”的可持续发展战略，大力发展高技术含量、高附加值的锡及有色金属深加工产品，不断开拓深加工产品的国内外市场，提高深加工产品销售收入在总体销售收入中所占的比例，将新的经济增长点放在锡材加工和锡的有机、无机化工产品上，力争在“十一五”期间成为世界最大的锡生产、出口基地及世界上一流的锡材加工中心和一流的锡化工中心。

　　2、硫醇甲基锡的市场前景

　　锡的有机化合物是锡深加工的重要产品，具有品种繁多、用途广泛等特点，是锡消费量增长最快的领域。据资料及调查显示，目前全世界有机锡化合物产品现已有上千种，消费量约55,000吨。有机锡主要应用在三个方面：农业、医药、纺织方面用作杀虫剂、杀菌剂；林业和船舶制造方面用作防腐剂和涂料；在化工方面的塑料行业用作热稳定剂、催化剂等。有机锡热稳定剂是具有高技术含量和高附加值的锡深度加工产品，其中仅用于塑料工业的锡基热稳定剂全世界约消耗 44,000吨/年，占有机锡化合物用量的2/3以上。

　　随着人类经济技术的发展，塑料制品已被广泛应用于与人类生产生活密切相关的各个领域。据有关统计资料显示，2005年，我国PVC树脂的用量已经超过800万吨，由于化工建材行业的快速发展，特别是PVC管材和塑钢门窗的大量推广应用，使得我国PVC树脂的用量正以每年10%的速度快速增长。到2010年，我国PVC树脂的用量将超过1,000万吨。PVC树脂有其独特的优势，但在制造硬质塑料制品的过程中，必须添加热稳定剂，才能延缓制品的老化时间，延长使用寿命。

　　在PVC制品行业中，现在所使用的热稳定剂有很多种，但基本上可以分为四大类：重金属类（铅、镉、钡等）、稀土类、钙锌合剂、有机锡类。这四大类热稳定剂当中，重金属盐类多年来一直是国内市场上的主导产品，但因为它们有毒，用于食品包装工业受到限制，并且不利于环境的保护，在发达国家已普遍立法禁止使用，只有发展中国家仍在不同程度地使用；稀土类和钙锌合剂类目前尚处于研究阶段，用量不多，而且就性价比而言，在短时间内很难超过有机锡稳定剂。因此，在全球PVC热稳定剂市场上，有机锡类正在逐步取代重金属盐类，而成为主导产品。

　　在有机锡类热稳定剂中，常用的有辛基锡、丁基锡、酯基锡、甲基锡，尽管四种有机锡各有其特点和优势，但相比之下，硫醇甲基锡被誉为硬质聚氯乙烯（PVC）热稳定剂中的精品，以它独特的加工性能以及制得的塑料制品无毒、安全而受到塑料厂商的广泛欢迎，是有机锡热稳定剂中的新一代产品，除具有有机锡的普遍特性外，还具有高的热稳定性和优异的初期着色性，其制品透明度极高，同时它还具有理想的加工性能，适用于硬质聚氯乙烯（PVC）的各种加工工艺，如压延、挤塑、注塑和吹塑等。采用硫醇甲基锡作热稳定剂制得的塑料制品已被西德联邦卫生局，美国食品和药物管理局（FDA）及其它世界卫生监督机构认定为无毒、安全制品，在美国，这类塑料制品已通过了FDA批准（21 CFR 178.2010），可用于食品包装材料和上水管等。

　　在我国，PVC建材的热稳定剂以重金属盐类为主，硫醇甲基锡在这个领域中的应用则刚刚起步。据统计，我国硫醇甲基锡的用量现在大约是1.8万吨/年，到2010年，当我国PVC树脂的用量达到1,000万吨的时候，若其中一半使用硫醇甲基锡，其用量将接近5万吨/年。在我国周边市场例如日本、韩国、中国台湾、东南亚各国以及印度和巴基斯坦，硫醇甲基锡的需求也不少于3万吨/年。因此，作为PVC树脂目前最佳的热稳定剂之一，硫醇甲基锡具有良好的市场前景。

　　公司在2005年开始生产硫醇甲基锡产品，2006年6月份达到了2,000吨的生产能力。2006年公司共生产硫醇甲基锡1,575吨，销售1,560吨，产品在市场上深受欢迎，销售增长速度很快。该项目建成后，公司将达到年产8,000 吨的规模，可以更好的满足国内外市场的需要，改善公司的产品结构，提高公司的盈利能力。

　　3、该项目建设的可行性

　　由于硫醇甲基锡在生产过程中，锡化学反应涉及固、液、气三相，并且反应中高温、高压，工艺控制有相当难度。长期以来，我国塑料行业所用硫醇甲基锡大部分依靠美国进口。近几年，在我国也新建起几家甲基锡生产厂，但除了湖北南星化工厂产品质量过关以外，其它厂家均不能与美国产品相比，而我公司的工程技术人员经过长期的研究、探索，已成功掌握了该套工艺的生产技术及有关参数。通过小试，所得的产品质量无论外观还是本身相关物质的含量均达到要求，为规模化生产奠定了坚实基础。

　　本项目完成后，公司将形成生产能力为年产6,000吨硫醇甲基锡的生产线，将进一步改变公司锡产品结构，发展壮大有机锡产业，增加新的经济增长点，提高公司的竞争力和市场占有率，确保我国锡产业及相关产业的健康发展，进一步将云锡的资源优势转化为经济优势，对促进我国塑料工业及有色金属有机化工产业的蓬勃发展起到积极的作用。

　　（二）项目实施情况

　　本项目建设期预计为一年。截至2006年12月31日，该项目尚未开始建设。

　　四、无机锡化工基地扩建工程

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1、该项目符合公司未来的发展战略，有利于稳定公司业绩

　　无机锡化工基地扩建工程符合公司将新的经济增长点放在锡材加工和锡的有机、无机化工产品上，力争在“十一五”期间成为世界上最大的锡材加工中心和最大的锡化工中心的发展战略，对稳定公司业绩，提高公司抗风险的能力和市场竞争力有积极的作用。

　　近年来公司的锡化工产品已经对公司的发展起到积极的作用，主营业务收入、主营业务利润、毛利率近三年都稳步增长。

　　表7-6 近三年锡化工产品销售对公司业绩的贡献情况

　　2、扩建产品用途广泛、市场前景广阔

　　无机锡化工产品广泛应用于电镀、纺织、塑料等行业。本扩建工程的内容是对公司现有锡化工产品中市场前景、基础条件好的三个产品的生产工艺、设备、产品质量等进行技术改造和扩建，新增生产能力3,100吨/年。通过本次技改扩建，公司将建成我国最大的无机锡化工产品生产基地，可生产十六个品种、二十多种规格的产品。

　　表7-7 无机锡化工基地扩建项目扩建规模

　　（1）硫酸亚锡

　　硫酸亚锡传统的用途主要是用于电镀工业，合金、马口铁、汽缸活塞、钢丝等酸性电镀；用于电子器件的光亮镀锡，铝合金电解涂层氧化着色；印染工业用作媒染剂；也用于有机溶剂中作还原剂除去双氧水，及分析化学试剂等。最新用途包括在水泥制造工艺中用作添加剂，可以有效减少或消除水泥中对人体有害的元素镉的挥发，使硫酸亚锡成为新型绿色环保水泥生产不可缺少的添加剂。随着人类环保意识的增强和我国建筑工业的发展，必将大大拓宽硫酸亚锡的应用领域，进而增加硫酸亚锡的消耗量，具有广阔的市场前景。

　　硫酸亚锡目前国内的年需求量在1,500吨以上，国外的年需求量在3,000吨以上,国内外市场需求每年增长的速度都很快。随着绿色环保水泥的普及，硫酸亚锡未来的市场需求可能呈现爆发式的增长。

　　目前，国内的生产厂家主要有本公司、柳州华锡冶炼厂、江苏雅克化学工业有限公司、浙江黄岩精细化学品集团公司四家企业。公司原有硫酸亚锡产能为500吨/年，2006年上半年提前完成本次募集资金投资项目无机锡化工基地扩建工程硫酸亚锡的生产工程后新增产能2,000吨/年。2006年生产硫酸亚锡1,999吨，销售1,860吨。公司硫酸亚锡产品在市场上销售状况一直很好，2006年以前主要受产能的限制，规模不能扩大，随着新增产能的投入使用，硫酸亚锡的生产和销售将来是公司非常重要的利润增长点。

　　（2）锡酸锌

　　国际知名的Freedonia咨询公司2004年的研究报告显示，未来5年全球市场阻燃剂需求将以年均4.8%的速度增长，到2009年需求量将达到220万吨。Freedonia公司同时指出，环境法规日益严格已对欧洲和美国市场含氯、含氟、含溴、含锑阻燃剂产生较大的负面影响。未来几年，西欧市场阻燃剂需求年均增速预计为3%，到2009年需求量将达50.5万吨；北美市场阻燃剂需求年均增速预计为3.4%，到2009年需求量将达71.5万吨；亚太市场阻燃剂需求将以年均7%的速度增长，到2009年需求量将达81万吨，从而超过北美成为全球最大阻燃剂消费市场。

　　锡酸锌具有良好的阻燃消烟性能，其热释放速率较低，与其他添加剂和填料一起能起到双相作用和最佳的协同作用。与目前在聚合物中广泛使用的阻燃剂三氧化二锑相比，其抑制烟雾的性能更佳且无毒性。随着人类对生态环境保护的日益重视，各国政府对环保的立法越来越严，从而迫切需要采用安全环保型阻燃添加剂来取代三氧化二锑添加剂。锡酸锌具有高效、安全、环保、适用等特点，不仅阻燃效果好，且抑制烟雾和降低所产生烟雾毒性方面有着上佳的表现，是当今各国重点发展的新型阻燃添加材料。

　　据近期市场调查所得资料显示，目前国内锡酸锌的使用量大约为400吨/年，国外用量至少在5,000吨/年。随着经济的发展、人民生活水平的不断提高以及人类环保意识的不断增强，锡酸锌作为一种新型的阻燃剂，由于其在阻燃消烟方面的优越性能以及无毒的性质必将使其国内外需求量与日俱增，具有广阔的市场前景。而我国对锡基阻燃剂的研制和使用才刚刚起步，所需产品绝大部分依靠进口。

　　公司目前有锡酸锌的生产能力60吨/年，2006年的产量为5吨，销售量为5吨。该产品还处于市场的开拓阶段，由于该产品的供应商主要是国外生产企业，国内企业所产产品市场开拓的难度比较大。

　　（3）焦磷酸亚锡

　　焦磷酸亚锡主要用于无氰电镀，该方法对人体危害小，是一种新型的环保电镀液，逐步在电镀行业中得到运用；也可用作牙膏的填充剂，医学研究表明，微量的焦磷酸亚锡对于防止牙病有一定作用。此外，焦磷酸亚锡在印染工业用于染色；在陶瓷工业用于精制陶土；在涂料工业中适当加入可缓解油漆填料在油漆中的沉降速度，改善油漆性能；亦在医疗上用作放射性骨科扫描及血红细胞加标辅助剂等放射性药物扫描检查剂。据预测，目前焦磷酸亚锡的年需求量达到7,200吨，人类对焦磷酸亚锡的应用正处于发展阶段。根据预测，随着人们环保意识的增强和相关电子电镀产业的发展，人类生活水平和生活质量的提高，焦磷酸亚锡的用量必将大幅度上升，具有广阔的市场前景。

　　公司目前有焦磷酸亚锡的生产能力50吨/年，2006年生产49吨，销售43吨，产品很受市场欢迎。

　　（二）项目实施情况

　　本项目建设期预计为一年。截止到2006年12月31日，生产硫酸亚锡的工程建设已经完成，锡酸锌的工程建设已经完成了50％，焦磷酸亚锡的工程建设已经完成了50％。

　　五、烟化炉改造工程

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1999年，公司锡粗炼系统经过引进澳斯麦特技术，粗炼水平已大大提高。然而，锡冶炼烟化系统尚未得到改造，现有的烟化系统由始建于20世纪60年代的1、2#烟（熔）化炉及建于20世纪70年代的3#烟化炉工艺组成。

　　公司现有的两座2.6㎡的水冷式烟化炉（1、2#烟化炉）及两座30㎡的熔化保温炉，由于工艺不合理，设备落后而陈旧，大量的高温烟气经过沉降烟道、湿式增湿塔、静电除尘系统，作业能耗高。而3#烟化炉虽为汽化冷却烟化炉，且配套一台5t余热锅炉，然而锅炉及后续系统存在与两座2.6㎡的烟化炉类似的问题；另外，与3#烟化炉配套的3号余热锅炉为20世纪80年代设计制造安装的中压锅炉，此锅炉设计属我国初步阶段，设备在结构和布局上存在很多不足。

　　因此，对1、2#烟化炉进行技术改进和对3#余热锅炉进行更新是企业的当务之急。它不但可以利用余热达到节能、节水和有效利用矿产资源的效果，还可以具有很好的环保效果，同时也为公司创造可观的经济效益。通过对1、2#烟化炉进行技术改造和更新3#余热锅炉，公司每年可以节约58,250.51吨标煤，减少水消耗198,288吨，减少烟尘排放量167.7吨，二氧化硫排放量3,373.94吨。

　　公司曾考察了会泽铅锌冶炼厂与昆明理工大学合作的铅锌烟化炉自动控制与在线监测，也从国内外锡冶炼烟化炉现状及澳斯麦特锡粗炼二次废热利用及收尘和尾气系统来考察，认为将现有的两座2.6㎡水冷烟化炉改为一座4㎡汽化冷却烟化炉配置加一台5.5吨余热锅炉，把湿式增湿塔、静电除尘系统改进为与澳斯麦特工程相同的干式收尘法及脱硫设施是完全可行的。

　　（二）项目实施情况

　　本项目建设期预计为一年。截至2006年12月31日，1、2＃烟化炉的技改已经完成，3＃余热锅炉的更新已基本完成。

　　六、焊粉焊膏扩建工程

　　（一）项目建设的必要性、可行性

　　1、锡焊粉、焊膏的主要用途

　　随着微电子工业的发展，电子元器件日趋集成化，电子装联技术正转向以表面组装为代表的微结合技术，因而对焊接技术和焊接材料提出了愈来愈高的要求。焊料的开发和制造正朝着专业化、系列化和精细化的方向发展。

　　焊锡膏正是为适应高密度表面组装技术（S.M.T）的需要而逐渐发展起来的，它将焊锡粉及焊剂科学地结合起来，使其成为一种高技术、高附加值的新型焊接材料。这种焊接材料与新型的涂装技术（如丝网漏印，光刻膜涂覆等）结合起来，促进了计算机等信息产业的发展，随着电子器件的小型化、大功率和超大规模集成化的发展，焊锡膏正逐步取代部分常规焊料，应用领域和用量正迅速增加。

　　目前焊锡粉生产分球形和非球形两种。球形粉流动性好，比表面积小，含氧量低，在相同的重量百分比及相同颗粒尺寸范围下制成焊膏粘度总体低于非球形粉，因此，球形粉焊膏在使用时不会阻塞喷注针孔，盲印或丝网漏印时不会遮住焊接空间，因而被用户广泛采用。球形焊锡粉是焊锡膏的主体原料———占焊膏总量的 87%左右，主要通过对各种不同品牌的焊料雾化成型，其质量的高低关系着最终的焊膏质量。

　　2、焊粉、焊膏国内广阔的市场前景

　　西方国家锡焊膏的使用量占整个锡焊料的5％左右，每年大约需要消耗3,000吨锡，而且使用量每年还在增加。

　　改革开放以来，我国的经济获得了迅速发展，特别是电子工业的飞速发展和信息产业对信息处理硬件的迫切需要形成了对焊膏迅速增长的需求。

　　近年来，全国移动电话增长近3,000万台/年，若以每台移动电话用1克焊膏计算，一年就需增加焊膏90吨，而计算机生产等信息产业硬件的焊膏单耗远远高于移动电话，再加上我们尚未掌握的领域或行业所用的焊膏或焊锡粉，估计今后三至五年内，国内用量将达成2,500～3,000吨/年。

　　著名市场研究公司iSuppli表示，2002年中国大陆半导体封装业务在全球市场中超过16%。该公司预测到2007年中国大陆将发展成为全球最大的半导体封装基地，超过中国台湾，占有全部30%的业务，中国逐步已经成为世界上最大的电子产品生产和消费国，必将带动焊膏生产技术和生产规模的巨大发展。

　　3、国内焊粉、焊膏存在巨大的供需缺口

　　国内焊膏的生产起步较晚，球形焊粉的生产技术与国外技术相比有相当的差距。国内目前主要有本公司、北京冶炼厂、杭州宇通公司、北京有色金属研究总院4家单位生产及销售该产品，但4家的总产量还不足市场需求的10%，且质量也存在差异，难以满足国内需要，近90%需求量依靠进口。中国的焊膏市场成为了全球焊接材料生产厂商的必争之地，美国、英国、德国、日本、马来西亚、中国台湾等国家和地区的焊粉焊膏产品大量涌入中国市场。

　　本公司是我国焊料科技的先导企业，成为了我国最大的焊料生产基地。为了开拓市场，曾经开发了焊粉气雾化生产工艺，引进了超声雾化生产设备，且连续4年生产出了国内质量最好的球形焊粉产品。公司原有年产12吨焊粉的生产能力，该产品供不应求，以款到发货的方式进行销售，远不能满足市场的需要。

　　2006年6月末公司提前完成了本次可转债募集资金投资项目的焊粉焊膏扩建工程中的焊粉生产工程，新增290吨/年的产能。新增产能中将有90吨用于自配焊膏，目前焊膏生产工程尚未开工，公司还没有焊膏生产能力。2006年，公司销售168吨焊粉，其中71吨为公司生产，其余部分向外部购买用于销售。

　　（二）项目实施情况

　　本项目建设期预计为一年。截至2006年12月31日，生产焊粉的工程已经完成，生产焊膏的工程已经完成一部分。

　　第八节 附录和备查文件

　　投资者可在以下时间和地点查阅募集说明书全文和备查文件：

　　一、查阅地点：发行人的证券办公室及保荐人（主承销商）的法定住所

　　二、查阅时间：工作日上午9：00～11：30；下午1：30～4：30

　　三、募集说明书全文可通过深圳证券交易所指定网站（http://www.cninfo.com.cn）查阅。