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“巩固大中城市优势，积极拓展农村市场。下一步重点发展目标是农村市场，经过5年时间的铺垫和积累，农村市场现在已经是产出期了。”这是日前国寿股份掌门人杨超，在北京业绩报告会上表明公司发展方向时讲上述话的。
农村市场收益不输城市
目前，寿险市场竞争激烈。主业若要实现可持续发展，在目前的环境下，壮大寿险业务的下一个目标在哪里？
2004年底，38家寿险公司占寿险市场份额的47%；到了2005年，42家寿险公司占寿险市场份额的44%；而到了去年，46家寿险公司占寿险份额的45%。在竞争激烈，竞争成本不断增加的情况下，农村市场显得尤其珍贵。
杨超明确表示， 国寿去年保费收入中有47%来自农村，未来公司将重点发展农村市场，而农村亦将是公司保费收入的主要增长动力。
国寿副总裁林岱仁对大家担心农村保险产品盈利情况时，明确指出，“国寿目前业务结构中，农村业务相对城市来讲，更好些”。
他具体阐述：一是在农村销售的产品与在城市销售的产品是一样的，从盈利性的角度看，没有差别；二是农村期缴业务相对城市更多，其产品的内涵价值更高；三是农村的竞争相对城市的竞争，包括人力资源等成本会更低。
他总结说：“农村产品市场的盈利不仅不差，甚至比城市产品市场还更好些！”
中国人寿一直重视对农村市场的开发，公司于数年前已开始发展农村保险业务，其中县以下的营销人员占公司整体60万人中的40多万人，相对其他对手公司在农村拥有较大规模及优势，故短期内对其并不会造成任何竞争压力。
林岱仁表示，公司在上市后更是加大了对农村市场的投资，相信相关业务将来会有比较快的发展。
据悉，国寿高度重视发展新型农村合作医疗等政策性业务，已在江苏、河南、青岛等9家分公司的48个县试点开办了新型农村合作医疗业务，累计参保人数近1740万人。在领衔推出“新农合”农村医疗保险后，今年3月11日，国寿在河北涿州又以“国寿新简易人身两全保险”拓展农村意外和保障市场。
业务结构调整更趋合理
中国人寿在2006 年调整了其业务结构，加大了对利润较高的个人业务投入，缩减了退保率较高的团体保险业务，同时短期寿险也有小幅增长。根据中国人寿集团的安排，中国人寿的主要业务为人身保险，短期寿险业务未来将会分流到健康险公司或者财产险公司，因此2006 年，人寿的个险业务目前占到了公司业务量的80％以上。由于个人险业务利润情况较好，预计人寿未来几年的保险业务表现将会更加出色。
这是一家证券公司对国寿业务结构变化给出的分析报告。
副总裁万峰介绍说，去年，国寿总保费收入增长14.2%，高出行业市场平均增长幅度2.8个百分点。而个险业务增长幅度为19.7%，团险业务出现下滑，降低了8.6%，短期险业务变化不大，略微增长了2.2%。
他认为这样的调整是合理和优化的：由于个险业务相对分散，受外界的影响不大。因此，突出个人业务，利于公司业绩的平稳提升；而团险业务受政策面的影响，出现一定程度的下滑，这是行业特点，其他保险公司团险业务同样面临的难题；另外，公司长期期缴业务明显高于短期性的缴费增长，在个人代理人渠道中，期缴保费已经达到94%。
对此，专家也持赞同观点：一家证券公司的研究报告明确表示，公司业务结构持续优化，新业务价值同比增长40%远超预期，按风险保费折算首年标准保费2006 年为217.9 亿元，同比增长16.4%，新业务利润率达到59.5%，比2005 年提升近10 个百分点，这应与公司业务结构向高利润率的个人寿险保障型业务转型有关。