 | | （美）保罗·努内斯 布赖恩·约翰逊 著 蔡荣生 译 商务印书馆2007年5月出版 |
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管理者通常认为，只能通过低端市场、高端市场或者一对一的营销来获得利润。埃森哲管理咨询公司卓越绩效企业研究机构的市场营销专家努内斯和约翰逊在这本书里却有力地证明了第四种方式———开拓富裕的大众这一市场。过去30年中，美国人的收入分配发生了翻天覆地的变化，1970年，每27个家庭中只有1个家庭的收入达到6位数。现在，这一比例已接近七分之一。一个庞大且富裕的新兴消费群体已经崛起，这一消费人群拥有更多的可自由支配的收入，并呈现出多种多样的消费方式。他们不单单满足于传统的奢侈品，而是希望拥有更多、更丰富的商品选择。但很多公司却在很大程度上忽视了这个群体。本书开创性地探讨了这一现象的商业价值，提出了针对富裕大众的7条市场营销新规则，以占领“可望而不可及的奢侈品”市场与“可负担但不够好的产品”市场之间的“中间地带”。
