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即将上市的南京银行，领先同行已经不是第一次。作为首批引进海外战略投资者的中资商业银行之一，南京银行与外资的合作由来已久。身在其中的南京银行董事长林复，对与外资战略投资者的合作颇多感言。
2001年12月，经过国务院特批，世界银行旗下IFC出资2.19亿元入股南京市商业银行（现南京银行）15%的股权。2005年10月，该行又与法国巴黎银行签署入股协议，由IFC和其他中资股东分别转让10%和9.2%的股份，巴黎银行出资7.04亿人民币持有该行19.2%的股份，位列第二大股东。
林复表示，IFC入股南京银行后派出了董事参与该行经营决策监督，帮助其进行股份制改革。在公司治理和风险管理方面给南京银行很大帮助。IFC还为南京银行搭建与国际金融机构交流、合作的平台，在2002年安排南京银行信贷人员分批参加花旗银行主办的中国银行业信贷业务培训班，吸收了解国际银行较为成熟的信贷业务模式。
在IFC的协调下，2003年南京银行从意大利政府获得35万美元的专项资金，由意大利联合商业银行无偿提供历时1年多的技术培训。2005年，IFC又聘请麦肯锡咨询公司开发了针对银行董事与高级管理人员的培训项目，提升董事会的决策水平。此外还派出专家向南京银行提供压力测试技术，并使南京银行掌握了这一有价值的风险管理工具。
“但是毕竟IFC不是专业的商业银行，双方在经验传递及业务拓展的合作深度上受到限制。而巴黎银行的引入则是給南京银行带来了全方位的业务类型和技术的改造”，林复坦言。
“过去的20个月里，巴黎银行提供技术支持，还派出专家驻点，并在八个层级分别提供人员培训。”林复表示，南京银行和巴黎银行共同设立了一个业务合作委员会，由双方各指定三人组成。
目前，该行副行长艾飞立、董事谢华礼均来自巴黎银行，并已在组织流程、IT、客户细分、资金业务、贸易融资等多个方面对南京银行提供过支持。
林复介绍，南京银行目前发行的梅花贷记卡就是双方在零售业务方面合作的重点之一。
“南京银行于2005年底与巴黎银行下属全资子公司CETELEM签署联盟合作协议，共同开展包括信用卡在内的个人消费信贷领域的业务合作。CETELEM在欧洲市场影响力居前，信用卡业务占其总业务份额的1/3强。他在全球20多个国家设有分支机构”，林复说。
林复进一步透露，目前双方合作的第一个产品“购易贷”已于今年3月在南京地区推向市场。作为国内首例无担保消费信贷业务。
“巴黎银行和南京银行也在积极推动信用卡的前期准备工作。个人业务、电子银行等业务领域的合作也将陆续上马。”林复说。
林复说，IFC和巴黎银行在南京银行的投资是战略投资而不是财务投资，双方的合作将持久的，且相互渗透。他笑言，“就好像艾飞立在南京待久了，也会说南京话了”。