联想：秉持低价策略

　　2004年8月，联想推出“乡镇电脑普及计划”，力推“2999元圆梦电脑”产品，目标是以低价产品撬动未来乡镇电脑消费市场。联想以“短链分销”的方式，在4-6级城市指定代理商销售，将产品直接送到分销商和地方代理商手中。2005年，联想圆梦电脑销量达到80万台，目前，联想在乡镇市场投入的营销费用占整体费用的30%左右，重点区域的专卖店渗透率高达100%。

　　娃哈哈：渠道成就非常可乐

　　1998年，娃哈哈推出非常可乐，通过与两乐（可口可乐、百事可乐）的错位竞争，借助娃哈哈强大的地县级营销网络布局，令非常可乐在农村市场一炮打响，一度占据中国碳酸饮料市场12%的份额。

　　海尔：差异化策略

　　1997年海尔为四川农民专门设计洗红薯的洗衣机，帮助农民洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。海尔首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。2005年，海尔又推出“家家乐”农村电脑，并提出“农村电脑不等于低价电脑”的口号，电脑销售再创“海尔冲击波”。

　　奇强：让开大路 占领两厢 农村天地 大有作为

　　1995-1997年，针对农民的消费需求，奇强洗衣粉第一个采用了复合袋包装，给予农民高性价比的实惠，并且将产品直接铺到了村头小店，又以每年60万平方米的“刷墙运动”建立品牌在农村市场的影响力。由此两块钱一袋400克的奇强洗衣粉，创造了奇强1995年8万吨的销售佳绩，1999年又快速增长到38万吨。

　　可口可乐：“一元可乐”受挫

　　2004年，可口可乐在1000个试点农村市场推出“一元可乐”。 可口可乐高层宣布，将不放过中国的任何一块市场，凭借在全国超过600个的营业所，强攻农村市场。随后可口可乐派出1万多名销售代表进入中国农村腹地，对农村地区小超市、餐厅、理发店及货摊等销售网点进行调查，但由于缺乏对中国农村渠道的深入了解，“一元可乐”实施并不成功。

　　宝洁：谋求政企合作

　　2003年，宝洁推出飘柔200ML每瓶9.9元的低价策略，希望通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，以便将全品项渗透到农村市场。但由于假货以及经销商关系处理等问题，宝洁品牌在农村市场的覆盖并不成功。宝洁随后于2007年与中国商务部达成“万村千乡市场工程”采购合作备忘录。

　　强生：以收购获取渠道资源

　　2007年一度被炒得沸沸扬扬的强生收购大宝案，23亿收购金额背后看中的是大宝在国内护肤品中销量第一网络的市场资源，以及二、三级市场拥有良好口碑，这些都将是强生进入中国农村市场的理想路径。

　　欧莱雅：寻找区域合作伙伴

　　自2004年收购“小护士”以来，欧莱雅在2006年宣布中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。公司希望通过在中国寻找更多的合作伙伴，依靠合作伙伴将产品带到农村、三线以及三线以下的城市。