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目前的中国市场，“区域市场”从地理上划分，一方面对应着的是“全国市场”的大概念，细化为主要代表二、三线乡镇市场和广大的农村地区，也即意味着“区域市场”传达着中国大多数底部人口的市场诉求；另一方面，从产品线上划分，“区域”的另一层含义指的是，在原有的产品市场上再细分出一块针对特定人群的“产品区域”。对“区域”概念特殊性的认识，决定着考查、定位以及运作区域品牌的手段与经典的市场营销传统模式大相径庭。
中国市场最可爱之处，在于目前还是一个初级市场，区域空白点非常多，强势品牌没有铺到货的地方非常多；另外，没有被满足的消费者需求还非常旺盛。而在底层市场，找区域空白点的胜算机会更高。当然，满足区域空白点的难度会比较大，因为这个市场上的强势品牌几乎没有，进来容易，但教育消费者的成本很高。
从长远来讲，区域品牌要想生存还是存在诸多的先天不足，特别是针对低收入人群，要想满足他们的市场诉求，是最具挑战的一项浩大工程。从底层市场的消费者的特性上分析：（1）低收入人群对金钱概念十分敏感，高收入阶层一般看中产品附加值，而低收入阶层则更多地强调产品的功能性，价廉物美最重要。另外营销网络必须非常健全，因为它对量的需求非常高，本身价格低，如果量再不大的话，就没利可图。再则要求对媒体的投放很大，特别是中央级的媒体。这也是前几年央视广告标王争夺价节节攀升的重要原因之一。
（2）品牌敏感度上，低收入阶层一般对品牌的消费是量力而行，在广告没有覆盖到的区域，当地的区域品牌凭借价格和渠道优势，甚至比全国性大品牌更有优势。
（3）从群体文化上，底层消费者往往具有“抱团”的文化共识，比如在农村一家买创维彩电，整个村子都买创维彩电，绝对不会出现5个品牌。这些文化上的群体共性是产品打入区域市场最具价值力的东西。（姚音采访整理）