“对于在中国的发展，一方面我们是有雄心壮志的，另一方面我们也会非常谨慎的。这就像跑马拉松一样，要一步一步地跑，而不是一个大跨步就能到达目标，我们要跑好每一步。” 24日，第一次来到中国的英国耆卫集团CEO詹姆士·萨特克里夫在北京接受媒体的采访时如此感慨，并进一步表示，“作为原来总部就是从南非开始起家的一家公司，现在中国市场经济的发展，尤其是中国金融服务业的发展，都是对我们有无比吸引力的。”

　　一直致力于进入中国市场发展的英国耆卫集团，于2004在北京设立了代表处。2006年, 在耆卫集团收购瑞典斯堪的亚集团之后，斯堪的亚在中国的合资寿险公司———瑞泰人寿也因此成为英国耆卫在亚洲市场的重要布局。

　　谈到耆卫集团未来在中国市场的战略规划时，萨特克里夫说，耆卫目前在中国主要关注于瑞泰人寿的业务发展。在将来，我们也会通过提供更完善的服务和更全面的产品来拓展在中国的业务，同时耆卫集团还将研究在中国建立资产管理公司的可行性。中国将是耆卫全球战略中的重要组成部分，耆卫集团将更多地关注中国市场的发展。萨特克里夫透露，今年4月份的董事会决定要致力于在中国长期的发展，让中国的业务不断扩充和发展，给中国客户提供高品质、高效率的服务。

　　其实，就耆卫集团而言，保险和资产管理业务，是支持业务发展的两个支柱。目前，随着资本市场的健康发展，瑞泰人寿7、8月份的每周的进账都可以用亿来计算。因此，可以预期，投资公司的资产管理业务也同样会进入中国市场。毕竟，这两项业务是相辅相成的，相互促进的。

　　短短几天的北京之行，萨特克里夫遍访了北京市政府、中国证监会、中国保监会以及北京市国有资产经营有限责任公司等机构的高层人士后，他的目标更为清晰，“研究成立一家资产管理公司的可行性”，至此，耆卫集团的“中国方略”渐渐清晰。

　　但谈到是否有具体的时间计划时，他表示尚比较早，目前仍然属于熟悉情况的阶段。

　　萨特克里夫坦言说，耆卫公司在一个远离自己的传统国家开辟新的市场，就要对这个市场提供不同的服务。比如资产管理方面，我们能够给予非常正确有效和灵活的方式，也就是用我们现在的一个话讲，叫作开放式的建筑师，这句话的意思是能够给中国的客户或者说是我们广泛意义上的客户，提供不同的产品，我们要做金融领域开放式建筑师。

　　萨特克里夫说，“我们致力于提供高品质产品，当然并不是说我们只专注于投连险，其实投连险准确来说是我们一个经营特色，我们核心业务就是要满足消费者的需求，那不管是什么样的产品，只是达到目的的一种媒介，我们会一方面关注投连险，同时也继续不断拓宽我们产品种类。”

　　面对越来越激烈的竞争，萨特克里夫认为，“这种激烈竞争只会让我们努力提供更好的产品更好的服务给客户，当然时间合适的时候，我们会进一步扩大我们的产品范围。从公司经营角度来说，因为产品都会伴随着有一定的风险，我们在美国有这种固定利率产品，也有像股票型产品，如果股票市场比较好的话，大家更多会选择股票型产品，要是股市比较低迷的话，会多选择利率型产品。所以我们要给客户更多选择。