“小鱼喂大龙，龙哥请用！”这一形象诙谐的开场白，让澳大利亚Territory资源有限公司董事长 Michael Kiernan昨日在第七届中国钢铁原材料国际研讨会上博得一片笑声。目前众多像Territory这样的“小鱼”把铁矿石供应目标直接锁定了中国这条钢铁巨龙身上，“大鱼”自然是指的三大矿业巨头，而“小鱼”事实上也在整个供应链中扮演了“最佳替补”的角色。

　　据了解，Territory今年5月才正式出矿，年产量仅有150万吨，其未来扩产目标为300万吨，其通过代理公司将所产铁矿石全部销往中国，并打算继续勘探资源。目前由于中国的需求强劲，铁矿石资源丰富的澳大利亚中西部地区有众多当地中小企业在进行开发。

　　而两年前澳大利亚的FMG公司将其在西澳宏大的铁矿开发计划向中国客户展示时，不少人认为其可行性不强，但时过境迁，FMG已经完成该项目70%建设，明年5月第一船铁矿石将输入中国，并且FMG与中国十大钢厂签订长期协议合同，年供应量将达5500万吨，FMG还在寻求进一步扩产，与宝钢合作的磁铁矿项目也已展开。FMG公司负责人认为，公司充分把握住了中国铁矿石市场需求最兴旺的时机，而澳大利亚对中国市场的需求反应迟缓，需要收复市场份额。

　　而巴西、俄罗斯、印度、南非等新兴资源公司负责人也在此次会议上不遗余力地推介公司项目或者本国的资源。“谁能吸引中国的目光就能获得丰厚的回报。”一位外企人士如是说。

　　记者还获悉，位于巴西北部的大型矿山企业Mhag Severcos E Mineracao日前走访中钢协，未来可能与中国钢铁企业有大规模合作。Mhag今年计划出矿300万吨，明年供给量将达到500万吨，预期未来几年内，其年供给规模会达到3500万吨。Mhag预期将在明年正式开始同中国钢铁企业合作，年供给中国市场的规模将达到3000万吨左右。

　　此外，澳第一钢铁（Onesteel）继与中国3家钢厂签订铁矿石供货合同之后，近日又与中国唐山国丰钢厂签订一份为期9年的长期供货协议，向国丰钢厂供应超过600万吨铁矿砂。 到目前为止，这是该公司在中国签订的第4份长期供货合同，该公司与中国签订的4份供货合同涵盖了该项目年产量4000万吨中2300多万吨，之前已与河北津西钢铁签订了超过500万吨长期供货合同，同山西海鑫钢铁集团及山东日照钢铁分别签署了600多万吨供货合同。

　　中国五矿化工进出口商会副会长严邦松曾预计，三大铁矿石供应商对国际铁矿石市场的垄断能力将很快由目前的70%左右上升到约80%。但业内人士表示，随着国外中小企业进入铁矿领域开发的加快，对增加市场供应和渠道会起到一定积极作用。