自2006年以来，资本市场走势呈上扬趋势，基金作为银行代销的产品之一，给客户带来了丰厚的收益，因此受到了大家的推崇。可是应该如何更好地做好基金的销售工作呢？

　　基金的品质是销售的基本保障。基金良好的品质是市场认可的前提，许多基金热销很大程度上是因为建行客户对基金公司品牌和基金产品品牌的认可。

　　建议坚持持续营销的原则。只有这样才不至于踏空一只好基金和好时机，银行个人客户经理面对种类繁多的基金，在销售的某只基金表现不佳后，就容易在销售下一只基金时显得信心不足，这样就可能影响其后优秀基金的销售。客户投资开放式基金首先关注所投资资金是否会血本无归，基金宣传折页上有一句话至关重要，即基金公司是经国家相关部门批准成立的，销售人员对客户宣传营销时都应该强调基金公司作为金融机构的严肃性，基金公司的审批制度和基金运作的托管和监管制度都确保了投资基金血本无归的可能性较小。

　　客户关注的第二个问题是风险和收益的相互关系问题。投资存在风险是客观事实，销售基金就是要准确地告诉客户投资风险与收益比较的关系。举例说，如果代销的基金属于高风险高收益的投资品种，在销售中就将这一特点充分地向投资者揭示，选择这类基金的投资人期望博取较高收益，也就必然对日后可能承担的风险有一个清晰的认识。将风险与收益情况明确地指明，有利于帮助基金产品获得稳定的投资群体。