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西点军校所使用的心理模型是教育、培养、激励一代学生，让每一个学生有领导魅力，有责任感，有荣誉感，以及忘我地为国家服务的精神。西点每年有1万人参加申请，其中只有1300人被录取，而且71%的录取者在高中的表现是全校的前15名。所以，选人是最重要的前提。
领导技能“三步曲”
西点的技能如何能够使商业界的领导人也能够获益？举一个例子，一个年轻军官处于伊拉克的作战环境中，他所运用到的能力会涉及到：一、适应能力，即能够在不确定的环境当中主动调整自我来应对变化的情况；二、沟通能力，他需要有和敌人进行谈判沟通的能力，并且了解士兵的情况，以及要有为作战做出计划的领导能力；三、他必须是敏感的，能够了解外国的文化，能够理解当地人；四、他还必须是一个勇敢的战士，一个具有创造性的勇士，及时调整自己应战的技巧；五、他也要是一个外交家；六、最重要的一点是他必须有清晰的价值观，这些价值观是可视的，所有和他接触的人都应该能清晰地了解他的价值观。
因此，对于西点的学生来说，领导的发展是在三个领域进行的：首先，致力于学术。学生要进行多学科的学习，成为一个通才。其次，学生还要进行军队的培训。他们必须具备相当有竞争力的个体，身体健康是基本的能力。最后，西点培养领导力非常重视学生的道德和行为操守。学生首先要承受整个机构的价值观，这个价值观一开始仅仅是一个规则，后来就变化成了他个人价值观的一部分，最终会完全发自内心的相信，不需要别人不断地教育、督促。所以一个外部的规定转化为自己的行为守则，就是西点价值观培养的重点，我们这样才能建设一个机构的文化。
领导他人就是能影响他人
“把价值20万美元的教育，一次5美分地呈现给你。”在西点的学员中，流行这样一句话。
西点有一个规定，如果学生没有通过所有的课程是不能够休假的。例如有一次，有两个学生违反了规定，学生连长为他们向军官求情。陆军军官罗伯斯面临一个选择，如果告诉学生连长应该怎么做，学生连长就会回到学生那里说罗伯斯上校不让你们去休假，是上校决定的，因此他也就不需要对事情负责，也不会理解什么叫作负责，什么叫作艰难的决定。另一方面，如果罗伯斯不告诉学生连长该如何去做，他会让这两个学生去休假，这也就违反了纪律。那么这位学生连长他会没有任何的权威，而且人们还会因此就会不尊重规则，也不尊重领导人。最后，罗伯斯说：“你是指挥，你就按照你的决定去做吧。”两天后，有另外两个学生也违反了规定，但他们却不能够休假，这两个违反规定的学生对此不服。这个时候学生连长才意识到了他做错了什么事情，这个教训也因此永远留在了他的脑海当中。
西点军校所定义的领导力，其核心指的是“影响你的下属，不仅仅是为你工作的人，而且也要影响你周围所有的人，影响你的同仁，也影响你的上司。”因此作为领导者，不只是说要给下属目标、方向、激励，同时要改进整个组织，整个单位，及做生意的方式。每个人都需要有所改进，让他们进一步实现自己的目标，成为公司下一代的领导者。领导力的实现，建立在领导者所具备的品格的基础上，领导者生活中的价值观最终决定了领导力的影响力。
（本文选自伊德·鲁杰罗在“西点领导力世界巡回论坛”的发言。实习生罗燕萍整理）