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      2008 年 6 月 16 日
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    《怎样赢销》
    2008年06月16日      来源:上海证券报      作者:
      一生极富传奇色彩的乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”,也是全球知名的励志演讲人。他当过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商,在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中,一共零售出了13001辆汽车。本书是乔·吉拉德所有著作中读者最多,传播最广的一本。在书中,他集中展示了从万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能:销售员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀。无论是“吉拉德250法则”,还是猎犬计划,都是因为诚实才变得既简单又非常奏效,才能赢得回头客,赢得持续销售。

      乔·吉拉德

      斯坦利·布朗 著

      贾子达 杜嫦娟 译

      当代中国出版社

      2008年4月出版