与记者对面而坐的杨树财淡定而充满自信，在东北证券即将走过20年的风风雨雨之际，身为公司的总裁，一幅“金融控股公司”的宏伟蓝图正在他的心里逐渐清晰起来。

　　三大里程碑 两大关键词

　　回顾东北证券过去20年的发展，杨树财的眼睛开始湿润起来，骄傲和感激之情溢于言表。用他的话来说，我要“上感谢天，下感谢地，中间感谢所有的朋友”。的确，所有了解东北证券发展历史的人都知道，20年间，公司已经发生了翻天覆地的变化。

　　脱胎于原吉林证券、吉林信托证券部的东北证券，20年前成立时注册资金只有1千万元。20年后的今天，东北证券已经拥有46家营业部，足迹遍布全国大江南北。截至2008年6月，公司自有资产为26.4亿元，净资产达到23.89亿元，净资本16.72亿元。相比20年前，这些数字分别增长了近270倍、近240倍和170倍。人员也从成立初期的十几人迅速发展到今天的1200百多人。

　　在杨树财以及所有公司员工看来，伴随着行业的发展，东北证券在20年间实现了一次又一次的自我超越和突破，“走到今天，十分不容易，是公司历届经营班子和公司全体员工迎难而上的结果。”

　　在东北证券20年的发展史中，有三件具有里程碑意义的标志性事件不得不提：托管新华证券，新设23家营业部；证券公司综合治理以及去年刚刚完成的上市。杨树财这样评价道，“每完成一件事，东北证券的发展就迈上一个新的台阶，翻开新的一页。”

　　至今提起当初托管新华证券的那段日子，杨树财依旧不免沉浸其中。在他看来，那是“公司发展历史上最值得骄傲的一件事情”。他告诉记者，当时公司动用了全部资源来力争办好这件事。从托管方案的设计、实施到托管工作结束，实现了托管时间最短，接收工作最平稳和社会影响最小。“这主要得益于公司在整个托管工作中进行的创新性尝试。”杨树财说，“我们将新设营业部和原有营业部的法律风险进行彻底隔离，实现新老席位相分离，后续开展的托管工作基本上都沿用了这一模式。”通过这次托管新华证券，在中国证监会的支持下，东北证券新设了23家营业部和1家服务部，形成了较为合理的营业网点布局，完成了资源的重新整合，奠定了公司经纪业务发展的基础，为日后的高速发展起到了决定性的作用。

　　2004 年下半年到2006 年底的证券公司综合治理工作，对杨树财而言，“那是一段永远不能忘记的艰难岁月”。

　　“我们几乎每时每刻都在思考着如何去应对每个问题。在面临严重危机甚至处于生死边缘的情况下， 我们以务必战胜困难的决心和信念， 以为公司的历史负责的精神，以坚韧不拔的执着和努力逐一去解决摆在面前的问题。”杨树财表示。经过公司一系列措施的开展，有力缓解了公司资金紧张的局面，并在证监会、吉林监管局的支持下顺利解决了制约公司发展的一些瓶颈问题，公司的管理水平、抵抗风险能力显著提高，经营获利能力不断增强，各项财务经营指标逐步好转。2006年6月公司完成全部整改工作。当年9月，公司通过了中国证券业协会的规范类证券公司评审，跻身优质券商的行列。

　　“通过规范类评审后，10月公司就迅速启动了上市程序。”杨树财回忆到，“整个‘借壳’谈判的时间非常短，仅用了一个周末双方就达成了初步协议。经过十个月的执著努力，东北证券最终2007 年8月27 日完成了重组上市。”

　　见证了这历史性一刻的杨树财激动地表示，成功上市是东北证券发展史上最重要的一页，

　　也是公司发展进程中的一次重大转折，这为公司赢得了更好的发展机遇。“东北证券作为国内一家中等规模的证券公司，能够抢跑在其他券商前面，在很短的时间内全面启动借壳上市工作并迅速取得进展，充分证明了东北证券这支团队的智慧和战斗力。”

　　当被问及在这一过程中，身为一个亲历者最大的感受与体会时，杨树财反复向记者强调，规范诚信经营是公司历经20年的风风雨雨依然屹立不倒的法宝。

　　“在过去20 年的发展过程中，公司始终恪守诚信，规范经营。即使在最困难的情况下也没有占用过一分钱的客户交易结算资金。”杨树财说。

　　“特别是在今年以来市场环境发生剧烈的变化背景下，证券公司投行业务开始面临严峻挑战。此次特变电工发行中，公司作为主承销商，在积极对外销售的同时，按照合同对余额进行了全部包销，履行了自己的承诺，这是诚信经营的最好体现。”杨树财表示。

　　除了坚持规范、诚信经营外，杨树财在创新上也深有体会，“没有创新就没有发展。创新是一个企业的灵魂，也是推动公司勇往直前的不竭动力。”

　　金融控股公司梦

　　杨树财深知，上市之后东北证券正站在一个新的发展平台上，面对着发展的重大机遇期。“在证券行业中，机会一闪即逝，因此必须要抓住。”对于如何抓住这难得的发展机遇，一个思路在杨树财的脑海中逐渐清晰起来：把公司建成一个运行规范、治理清晰、效益较好的金融控股公司。

　　而杨树财想得很明白，想要实现这一梦想，第一步就是要尽快完成公司的增发工作，使公司的净资本实力得到一个快速提升，为下一步的业务开拓提供广阔空间和坚实基础。据了解，目前整个增发工作正在有条不紊地进行中。

　　实现金融控股公司梦想的第二步，是要制定合适的特色化业务战略，明确现有各项业务的定位。杨树财表示，投资银行业务方面，公司要力争成为中小行业龙头企业的优秀保荐承销机构；而在经纪业务上，则要力争形成区域性竞争优势。

　　在传统业务的定位清晰后，杨树财深知，公司还必须在各类创新业务进行积极的尝试。他透露，待公司条件具备时，将设立东北创业投资管理公司，开展直接投资业务。此外，还将通过设立香港公司，开展QDII 产品业务、投资银行境外业务等。

　　在金融控股公司的框架下，东北证券目前分别控股和参股了一家基金公司。按照杨树财的规划，下一步将继续支持东方基金管理公司做大做强。同时，尽快向东方基金公司增资，使其达到开展所有基金业许可业务的资本金规模。

　　同时，东北证券将支持所控股的渤海期货公司扩大资本规模，取得全牌照业务资格。目前，渤海期货正在筹建5家营业部，未来将实现其网点建设与东北证券现有网点相匹配。

　　此外，东北证券还全资拥有上海万盛咨询公司。杨树财打算，下一步将利用这一平台，将公司整个研究和咨询力量进行整合。

　　而针对监管部门日前颁布的《证券公司分公司监管规定(试行)》，杨树财打算借助这一机会，在北京和上海各设立一个分公司，使整个管理体制更加顺畅。

　　在清楚地认识到人力资源开发战略在证券公司发展中的特殊意义后，杨树财表示，公司将一如既往地以人才战略为重点，从人才的引进、培养、使用和激励等方面，强化人力资源战略的实施，调动全体员工的积极性和创造性。目前，公司自去年开始实施“三年人才战略”已经取得了较好的效果，即每年引进100名人才，集中培训两个月，跟踪三到五年。今后将继续按照市场化的原则对薪酬体制加以改革完善。