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⊙本报记者 邱家和
中国“国庆”长假期间的10月4日，苏富比中国香港的秋季大拍将揭开帷幕，这次拍卖会最值得关注的，是苏富比香港最新推出的“现代及当代亚洲艺术夜场”，将在拍卖会开幕当天的10月4日夜晚举行。正如苏富比亚洲区行政总裁程寿康在接受记者采访时指出的，苏富比在香港将实行新的商业策略，而夜场就是这个新商业策略的“热身赛”。
夜场透露苏富比新策略
苏富比在香港将实行的新商业策略是什么？这个新推出的夜场透露了相关的信息：首先是苏富比的当代艺术拍卖业务与专家团队的调整：2006年以来是在香港有专家林家如领衔的“中国当代艺术”，在纽约有张晓明领衔的“亚洲当代艺术”，两个部门分别负责在当地每年春秋两季大拍中的相关专场。如今，张晓明已离开苏富比，纽约的拍卖专场将于明年起停开，纽约与香港的两个部门合并，改称“当代亚洲艺术部”，由林家如主管。
其次是苏富比香港全新的业务布局：除了“当代亚洲艺术部”外，还有前两年从新加坡合并到香港的“东南亚艺术部”以及今年新成立的“20世纪中国艺术部”，都参与夜场拍品的征集，其中东南亚艺术部更负责挑选近年来行情见涨的印度当代艺术作品。
CEO的一份“私心”
程寿康透露，这样的新布局，有苏富比本身的理由，也有竞争对手佳士得带来的压力。他指出；苏富比早在2006年起就确定了“全球寻珍、集中拍卖”的基本战略，那就是瞄准高端拍卖市场，舍弃中低端拍卖的市场份额，香港与纽约两地亚洲当代艺术业务的合并，就是他以此为根据提出来的。不过他承认，为了实现这个目标他四处游说，花了两年的时间，直到一年前公司的数据统计表明，中国及亚洲的当代艺术作品的买家中亚洲人已经占了一半，才最终让苏富比最高层做出了这个合并的决定。
程寿康也坦率地指出，这样的做法有他本人的一份“私心”：佳士得在香港的当代艺术拍卖业绩亮眼，苏富比同类的拍卖业绩要把香港与纽约两地的加起来才能与之相比，而据他看来，佳士得的拍品数量比他们多了40%。因此，他萌生了在香港和佳士得“摆擂台”的想法，用他的话来说，就是“在一个战场上面对面”竞争。
与佳士得展开“面对面”竞争
确实，在苏富比香港新的业务布局上可以看到佳士得的影子。多年前佳士得把在台湾的“20世纪中国艺术”搬到香港，并适时推出了“亚洲当代艺术”的拍卖，取得了一路领先的业绩，今年春拍又推出了这两个专场的夜场，结果一炮打响，对苏富比造成了巨大的压力。苏富比这次开设夜场就是为了主动应战。程寿康表示，有的人认为作为竞争对手，苏富比不能跟着佳士得走，但他却认为跟着做没错，关键要看你能否吸取别人的经验教训。
他指出，目前苏富比在对有高度艺术价值的皇家艺术品的追捧上，处在领先地位；而在当代艺术方面则正在迎头赶上，其中最令人欣慰的是拍卖业务的“中国化”，内地买家从无到有，达到20%-25%，有了很大的飞跃。他表示，苏富比在其全球战略指引下，借助国际业务网络，致力于组建熟悉中国国情与文化的本土团队，可以和佳士得一决高下。
不过这次的夜场似乎有点生不逢时——中国当代艺术今年春拍已经颓势毕露，会不会影响苏富比香港的首次夜场拍卖？程寿康告诉记者，他们自有独门高招，因此十分自信。我们不妨拭目以待。（详见本周刊第4-5版“热点”）