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在政府推进农村各项改革发展措施的同时，一些家电商家借政策“东风”，自费将政府补贴扩展到全国市场，加强对农村市场的占领力度。
⊙本报记者 陈刚 蔡国兆
现状 各类商业加速渗透农村
从电视机、电风扇到彩电、摩托车，再到冰箱、电脑。近几年，江苏省盐城市射阳县特庸镇王村居民李正清家的“大件消费”已达到2.5万。
近几年，李正清家所在的特庸镇，已有新华联超市、上海农工商超市、文峰超市等6家大型超市入驻，全年营业额达到2000多万元，并且年均增速达20%。
随着收入的增加，农民的生活类消费比重和质量也在日益提高，各类商业形态也已纷纷布局乡镇市场。在射阳县城，五星电器盐城区域射阳店店长戴高山告诉记者，从2007年5月1日开业，农村消费的比例不断提升，目前，该卖场有25%-30%的销售额来自县城以外的乡村。“年轻人结婚，开始选择液晶电视、音响、碟机、冰箱、空调，还有电脑”，戴高山说，他们店的农村消费者，今年10月初与去年6月相比，“客单价”增长了18%。
在整个射阳县，近几年连锁店、便利店、专业店、专卖店不断涌现，发展迅猛的连锁经营已涉及百货、餐饮、医药、家电、烟草、盐业、农资等10多个行业。目前，全县连锁经营门点已近500家，年营业总额占到社会商品零售总额的24%。
至2008年10月，江苏全省供销系统初步形成了日用工业品、农业生产资料、废旧物资、烟花爆竹、医药等五大连锁网络，拥有各类连锁企业200家、连锁网点2.56万个。
苏果超市总部相关负责人介绍，苏果采取梯度推进的策略向农村市场延伸，苏果超市近60％门店设在县城及县以下农村，目前，在江苏，已经覆盖80%的县城市场和近70%的乡镇市场，还有分布在农村的“农家店”200多家。该人士表示，苏果在全国全年的销售额超过300亿，农村市场比例占半，且每年以25%-30%的速度递增。
措施 商家自掏腰包抢占市场
在农村消费市场蓬勃发展的机会面前，各方商家已按捺不住，纷纷自掏腰包抢占农村市场。
去年底，家电下乡政策启动。山东、河南、四川作为首批试点，3省农民购买彩电、电冰箱（含冰柜）、手机3类产品可以直接得到相应的财政补贴。今年10月，商务部、财政部将家电下乡政策将扩至14个省区市，下乡产品也增加洗衣机至四类，国家财政比照出口退税率，彩电、冰箱、洗衣机和手机均按产品销售价格的13%给予补贴。
近日，国内家电连锁龙头企业苏宁电器宣布11月份全面启动市场的各种措施，其中“家电下乡升级”备受关注。按照产品销售价格13％的补贴标准，除国家规定的12个省市外，苏宁在全国的100多个二三级市场都实行同样的补贴；在国家纳入补贴范围外，还增加空调、电脑、数码三个品类。此举所产生的费用，由苏宁电器自行承担。
记者了解到，除苏宁外，连锁企业中的江苏苏果超市、浙江慈客隆超市、湖南万客源超市、步步高超市、河北好日子超市等零售商都在积极走向农村，实施“农家店”战略。
一些家电厂家如海尔、联想等也在农村市场大做文章。联想江苏大区相关负责人介绍，联想集团希望借政府推进三农信息化的契机，在3年间把信息科技带进全国10万个行政村，影响30万个行政村，让300万的农民能够用得起、用得好信息科技产品。
效果 为企业提供抵御经济寒流的可能
苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，三中全会中央明确了农村政策，为农村未来发展指明了道路，农村潜在消费市场巨大。家电下乡给予了连锁渠道以及合资品牌一次抢占农村市场的机会。如果家电下乡工作推进顺利，在不久的将来，或许将引起三四级市场的一次大规模洗牌。
华东师范大学经济学教授沈玉芳对记者表示，企业自掏腰包布局农村不仅是迎击经济寒流的需要，更是企业在销售、渠道结构方面进行调整和升级换代，打造内生竞争力、固本强基的一种尝试。
按照２００７年的数据，中国尚有５５.１％的人口为乡村人口。沈玉芳认为：“农村每户每年增加１００元的支出，就是一个庞大的数字。农村人口红利还有很大挖掘潜力，中国广袤的农村将为企业提供抵御经济寒流的可能。”
在政府引导支持和商家的自觉举措下，记者调查了解到，对农村市场消费影响巨大的因素，是当地的农民增收情况以及城镇化程度。
在李正清夫妇所在的特庸镇，农民主要从事栽桑养蚕、种粮植棉。当地相关部门提供的数据显示，30年来，这里的人均收入增长了20多倍，从改革初期人均300多元增长到7500元。
来自射阳县经贸系统计显示，特庸镇农民银行存款从5年前的6000万元已增长到目前的3亿元，农民腰杆壮实以后，进镇购房置业，促进了镇区商品房开发和康居工程的顺利实施，目前该镇已有幸福家园、温馨家园200套商品房建成交付使用，另有10万平方米的银杏苑开工兴建。
射阳县当地商家表示，在县域市场，乡镇之间的差别比较明显，特庸镇消费的快速增长，正是得益于农民收入提高和城镇化快速进展。
江苏省社科院院长宋林飞教授表示，农民增收是提升农村消费的核心，而解决“三农”问题，当前要重点解决好农产品比较收益低、农产品附加值低、农业产出率不高、农民土地收益比较低、农民务工收入较低、农资价格上涨过快等影响农民增收的突出问题。
值得期待的是，中国“三农问题”的解决正在提速。日前，《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》对外公布。该文件允许农民以多种形式流转土地承包权、鼓励发展适合农村特点和需要的各种微型金融服务，要求建立政府扶持、多方参与、市场运作的农村信贷担保机制。
“土地承包权的物权化对于激活农村‘沉睡’的生产要素起着至关重要的作用。土地承包权如何实现可流通、可抵押尽管尚无明确细致的操作路径，但物权化这一大思路上的确定表明中国农村现代化正在提速。”南京农业大学中国新农村建设研究院教授周应恒说。
宋林飞表示，在土地流转制度上的尝试，也将有利于提高农村消费力，比如，加大对农村征用土地的补偿、对农民进城务工执行最低工资标准、通过试行的土地承包经营权和宅基地使用权置换城镇社会保障和住房保障，推动有需要的农民进城等等。