日前，青岛啤酒营销总裁严旭代表公司与哥斯达黎加最大的上市公司――佛罗里达啤酒公司（Florida Bebidas），签订了第一个双边贸易协定，达成战略合作协议。据了解，这是中国啤酒企业第一个与哥斯达黎加企业之间的合作。

　　严旭表示，佛罗里达啤酒是哥斯达黎加最大的啤酒企业，拥有良好的市场渠道和消费者口碑。青啤这次与佛罗里达啤酒签订的不是一般的代理合作，而是在渠道方面的深层次战略合作，公司将通过牵手佛罗里达啤酒的销售渠道，打开青啤在拉丁美洲的市场，加速完成青啤的国际化战略。

　　研究人士称，青啤的国际化，更多的是通过改变营销思路向前推进的。近些年在东南亚、美国、欧洲以及日前走进拉丁美洲的系列动作，则更加清晰地展示了青啤国际化营销路径——即从分销商到代理商再到嫁接供应链。事实上在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营。