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讨论参加者：
格兰仕集团常务副总裁 俞尧昌
纪源资本管理合伙人 金炯
英联投资合伙人 郑国器
龙拓互动董事长 苏义
均瑶集团副董事长 王均豪
目前的全球经济形势令所有的企业都或多或少感受到金融风暴带来的压力，在这种环境下，公司出现了三种应对危机的方式，出现了模式上的一些改变或创新，第一种是被逼出来的，因为经营形势的恶化导致了经营模式如果不转变就意味着死亡；第二种有一些公司已经把模式再造，模式更新，模式创新变成了企业新的血液，变成了他们自发的一种经营和发展的原动力；第三种是把自己的创新融合在发展过程的机遇当中，把模式再造变成发展过程中的一种机会。把危机转化成发展的机遇，已然成为一些公司在危机中取胜的一种特殊战术。
⊙本报记者 徐虞利
案例A：牛肉干变身网游“补血包“
“我是做牛肉干的，作为一个海归，大家一听我是做牛肉干的就觉得太土了，海归怎么做牛肉干呢，甚至连我的名字都记不牢，都叫我牛肉干，但是现在我们的牛肉干和最新兴的网络事业结合在一起，打造成了网络食品。”杭州畅翔科技集团有限公司董事长、杭州绿盛集团董事长林东以一段自嘲而幽默作为开场白，引发全场一片笑声，但网络食品的正是将传统食品产业与互联网有效地嫁接在一起。
目前，林东的绿盛集团是国内最大的牛肉干生产企业，年销售额超过3亿元，林东坦言，做食品业很辛苦，赚钱更辛苦，为了企业有更大的突破，做到十多个亿的销售额，我们一直在思考，想办法。2005年，林东受到互联网产业的刺激，出了个馊主意，想把牛肉干打造为网络食品，和最时尚的网络攀亲。
恰在此时，林东的同学天畅科技有限公司董事长郭羽正在开发一款网络游戏《大唐风云录》。当时正是网络游戏风靡的时候，林东给郭羽打电话寻求合作，但郭羽并不在意，认为林东是做牛肉干的和网络游戏没什么好合作的，但当林东提到要做第一款网络食品时，郭羽来了兴趣，立即来到林东的办公室。林东把自己的创意项目告诉了他，即把绿盛牛肉干的包装看作是一种媒体包装，一年能卖出6000多万包，每天20万包，而杭州日报每天的发行量还不到20万份，林东以绿盛牛肉干的包装封面为《大唐风云录》做主题宣传推广，这样当绿盛牛肉干在全国销售时，就把这款游戏的广告变相地进行全国发布。而林东希望把绿盛牛肉干编入这款游戏，即“玩家在游戏中吃了牛肉干就可以能力大增。” 郭羽当场兴奋地说太好了，只需要把游戏中的补血包改成牛肉干就可以，最高一级的牛肉干吃完后可以刀枪不入，这个想象空间太大了。
林东表示，做传统产业要有这个气势，最后牛肉干销售火得不得了，当然这种案例往往不能维持太久，一年有一个好的案例就不错了。
互联网等新兴产业也要向传统产业学习
苏义：互联网正在变得非常非常传统，与每个人息息相关，比如上网购物现在变得很普通。我在思考除了思维创新，还有一个如何把效率大幅度提高的问题，特别是通过一些专业的手段提高效率获得不错的回报。连牛肉干都可以网上卖，包括现在连衬衫、内衣在网络上面广告打得都铺天盖地，都卖得那么火。我想很多传统企业家都在思考，我的产品是不是也可以在网上卖呢？特别是现在招商进展越来越艰难，运营成本越来越大，物流的环节压力越来越大，于是所有人都可以看到电子商务、互联网能解决问题。但是从我接触很多的企业家看，没有做过电子商务的都非常想做，一做电子商务的都感觉到“不做想做，一做就傻”。
只有你真正能发现这个行业中的一些特殊的规律和特别之处才有可能在有限的资源下以比较高的效率获得比较高的回报。举个例子，以服装类的电子网站的效率而言，最高效率的电子网站可以做到每获得一百个有效的流量就可以有一个订单的产生。有的企业是百分之一的十倍，千分之一。大家都是花一样的钱获得一样的用户的认知的话，你的转化率是别人的十倍，自然你的利润就应该是别人十倍。你费的力气就应该比别人小十倍。这个十倍如何提升，如何获得又是需要你真正对于整个运作的流程当中特别是如何利用互联网平台去理解的。只有在机遇挑战下面做实业务，通过专业操作提高效率才能在创新的商业模式下获得真正的成功。
金炯：传统企业非常积极的学新经济当中好的东西为我所用。事实上，新经济的企业不要以新经济企业自居，觉得新的商业模式就是一种先进。其实我们应该跟传统企业学很多东西，尤其经济寒冬情况下你学怎么做强，怎么成本再造，把自己的优势变成自己商业模式的门槛，这是我们新经济企业向传统企业要学的。
商业模式应该相互借鉴
金炯：做投资的一般是听企业三分钟把你的商业模式讲清楚，其实商业模式非常简单，有些人花了很多时间说这个模式怎么赚钱，而在现在的大环境下这种商业模式的风险要再评估，比如说前两年非常创新的一些商业模式现在受到了挑战，我们不要否定这些商业模式，而只需把这个商业模式执行的风险在现在的大背景下重新评估。
根据我的经验，商业模式的风险来自几个方面，一是资源要素，有一些新经济很多是烧钱的，对资本的要求非常高。现在要看一下还有没有人愿意给你钱，愿意给你多长时间你走出负数的现金流的阶段。比如一些传统企业劳动密集型的，现在劳动力成本上涨了，劳动力资源的优势是不是要调整了？所以，商业模式资源
案例B 方便面+网游+SP
林东在网络食品大获全胜后，立即引起了业界的关注，河北华龙方便面的老总为此也找上门来向他请教，华龙方便面可是要比绿盛规模大得多的食品龙头。林东当场告诉华龙的老总，我们做传统产业的太贱了，一天到晚在别人的媒体上投放巨量的广告，忽略了自己的媒体。林东问华龙去年销了多少包方便面？回答是销售方便面累计130多亿包。林东提出，这是什么概念？就是说华龙完全可以把某一个信息放在自己的产品中在一年当中130亿次的告诉中国人。
林东举例，比如说在方便面上留出十平方厘米的空格，可以放别的产品，也可以放某个人的信息，一年下来，这个信息可以100多亿次地传递出去。最后华龙拿了一款做了五年的干脆面产品，而每包面可能只赚几分钱，但不生产设备将闲置，于是林东他们策划将这款面改成大唐风云面，这个市场份额有八亿，也就是十几亿包面，结果他们拿了《大唐风云录》这款游戏五千万虚拟货币，然后买了一些MP3，笔记本电脑等等做为奖品，在干脆面上打上广告信息，2006年正好是电信SP的尾声被他们抓住。
“你如果想得到这个奖品笔记本电脑，或者在游戏中得到一件宝物，就要送短信，你可以想象十多亿包面卖出去发回短信两千多万条，信息费一元，但干脆面才七八毛钱。这个项目上我们赚了八百多万。”林东说。后来林东等人专业打造了一个平台，也就是安德维网络传媒有限公司，因为找他们进行创意服务的太多了，注册后，有投资者投给他们几千万美元，林东说，大家精力过剩，互联网这么好玩，就又弄了一个畅翔网。
要素要重新评估一下。
第二个是评估经济环境。新经济最怕模仿，因为商业模式门槛很低。而传统产业可能在成本、技术上的优势时过境适已经不存在了。
第三个是经营者的在思考什么，有的经营者说我的商业模式特别好，风险很小，用OEM把风险转移给供应商，又通过商业模式把收款的风险转移到客户。他只是站在自己的角度设计一个非常优化的商业模式，但是他并没有想到这种商业模式不是跟商业伙伴共同设计的，经营者单方面从自己出发设计一个商业模式有可持续性吗？能够持续的挣钱吗？同时在经济环境巨大变化下，还能用原来的商业模式持续的发展吗？
长话短说，在商业模式再造的时候要跨行业的借鉴，跨领域的借鉴，不排除牛肉干可以跟家电的企业学习他们怎么样利用技术的优势，比如说牛肉干能不能做到真正象游戏里一样补血，让人精力旺盛。这就是跨行业的借鉴。
商业模式没有最好
俞尧昌：商业模式在转化过程中我的理解它是一个动态的，它没有最好，只有最合适，举个例子，格兰仕三十年前卖鸡毛掸子的，你马上用跨国公司的要求衡量它，它没做就死了。所以，不同的企业在不同的发展时期应该有符合的商业模式。千万不要迷信这个模式好，那个模式好，还是要迷信自己。选择自己最好的最佳的或者最合适的方式去成长，去发展。在发展的过程当中格兰仕有一种体会，必须要变，比方说宏观经济条件变了，企业如果不变就会面临着灭顶之灾。国内的空调行业过去做得很优秀，现在面临原材料价格暴跌，如果不变，那么过去做的越大的企业越倒霉。因为企业库存的货物全部在贬值。
创新无时不在，但是在自己的主业方面一定要强调坚持坚持再坚持。要强调定力。现在很多的企业这里捞一把，那里捞一把，捞到最后不知道企业在做什么。格兰仕在微波炉里做到世界第一，如果中国各行各业都能够做一个世界第一出来才能去和跨国公司较量。
郑国器：我们看投资机会的时候也是看公司现在的商业模式是不是像经营者讲的最适合。有一些企业它也有若干的规模，它在追求不同的业务的时候，我们就和经营者讨论是不是需要在现在这种形势下做，当一种业务已经是企业85%的利润来源时，企业有限的财力、人力是不是应该放在最能够产生效果的地方。
王均豪：不管怎么做我们的商业模式要贴近市场。要围绕着所谓的营销，产品价格渠道促销，怎么贴近市场考虑我们新的商业模式，这是必须的。就像很多人开发很多专利，开发出来可能自己放在自己口袋里看看，不是贴近市场的专利是没用的。结合自己的行业，结合新的行业，看看有没有找到1+1至少大于3的才是新商业模式，1+1=2不是什么新的商业模式。