联合证券在熊市中苦练内功，加强经纪人团队建设，几年来，该公司的经纪人团队管理制度，人性化管理意识和后台支持系统等方面进步明显。

　　据介绍，联合证券在2007年建立起了全国统一的经纪人管理制度，对证券经纪人的资格管理、日常管理、品质管理、薪酬管理、风险管理等各方面作出了详细的规定。2008年《证券公司监督管理条例》颁布，联合证券又及时对经纪人的薪酬制度进行了调整，使之更加符合证券市场监管制度。

　　联合证券对经纪人团队建设的高度重视，体现在人性化的管理上。在2008年证券市场持续下跌的过程中，联合证券根据行情变化，出台了一系列有利于经纪人生存的政策，包括营销竞赛奖励、降低业绩考核、对通过从业资格考核的经纪人进行资格补贴等措施，保证经纪人在熊市中能够渡过难关。2008年，公司通过各种政策调整，向经纪人支付的各种补贴高达一千多万元。

　　另外，联合证券在建立经纪人团队初期，就开始尝试通过计算机系统来实现对经纪人的管理，目前已基本建立起了经纪人薪酬系统、销售管理系统和在线考试系统。联合证券的经纪人薪酬系统已经升级到第三代，不仅实现了通过系统计算经纪人薪酬，最重要的是，通过将经纪人的组织关系及客户归属关系录入系统，通过系统数据进行分析，可有效加强对经纪人团队的风险控制，减少违规行为的发生。