在经历证券市场近一年的持续调整后，部分中小券商不惜逆势给研究人员加薪、向咨询子公司增资等方式，来借力夯实经纪业务。分析人士指出，提升服务力势必成为中小券商发展的长期趋势，成为佣金战竞争环境的“净化剂”。

　　据了解，驻地在中原的一家区域型券商近期提升了研究所人员的薪酬标准，普通研究员的薪酬增长了6%左右。该公司人士表示，尽管今年业绩同比下滑已成事实，但公司仍然想方设法逆势夯实传统业务。考虑到公司客户群主要构成部分为散户的基本情况，公司将加强研究所与经纪业务部门的协同合作，希望通过提升服务力来实现市场份额的增长，在夯实经纪业务的同时形成新的服务特色。

　　华安证券近期也将强化经纪业务支撑提上了日程，拟向旗下子公司华安新兴投资咨询公司增加注册资本金500万元。据了解，华安新兴是华安证券的全资子公司，定位为华安证券研究咨询业务的综合平台，服务客户和公司的各项业务。公司高层近日曾表示，伴随公司数据中心的建立和客户中心的完善，投资咨询工作还将进一步细分客户、增加渠道、增强特色。

　　国泰君安证券行业分析师指出，目前中小券商多属于区域型，由于网点数量多的优势，在当地有较高的市场份额。但在综合服务力上，中小券商的实力远不及大型券商。伴随券商新设营业部的开闸，中小券商先入为主的优势也有可能面临挑战。针对自身地理优势、客户结构特点，寻求特色化发展，这才是中小券商发展的长远考虑。而且从目前市场的层次来看，中小券商也仍有不小的发展空间。比如，大型券商投研能力强，更注重高端客户的服务，服务散户的成本反而较高。

　　今年以来，国金证券通过研究力提升在弱市中突围的案例也给其他中小券商带来提振。国金证券研究所定位基金等高端客户。虽然营业网点仅16家，但依靠研究力争多高端优质客户资源，公司经纪业务受到有力驱动。今年前三季度，公司机构客户租赁交易席位收入为主的“其他业务收入”达到1.34亿元，较去年同比增长了110%。

　　分析师认为，在未来2到3年，中小券商这种发展趋势会更加明显，也有助于市场告别压低佣金的单一竞争方式。在目前激烈而单一的佣金战中，中小券商只有寻找好自己的特色定位，提升自身服务的附加值，才能寻得更好的发展。