近日，总部设在杭州的易约网，逆势拿到了数千万风险投资。而之前，同样总部在杭州的共合网已拿到软银等VC机构的两轮融资。
易约网和共合网关系一直很密切，他们之所以能在世界金融危机的背景下，拿到风险投资，是因为正在合作操作的一个项目——都市商家大联盟。该联盟除了这两个网站外，农行浙江分行也参与其中。
事实上，在拿到风险投资之前，共合网和易约网已在密谋加速扩张，共合网通过51JOB招聘1000名电子商务专员，曾在杭城引起了不小的轰动。
许多业内人士不明白的是，这个“都市商业大联盟”到底是干什么的，靠什么盈利？风险投资机构到底看好该联盟的哪一点，该联盟为什么要选择在经济寒冬时加速扩张，本报记者进行了深入采访。
三家机构如何分工
事实上，“都市商家大联盟”的操作方是共合网、易约网和农行，这三家机构表面看并不相干，他们能给联盟提供什么服务呢？
对于这一点，共合网董事长郭羽表示，“都市商家大联盟”要运作得好，这三个机构缺了谁都不行。这也是三家机构为什么能走在一起的原因。
共合网以创建资源置换的“R&V非竞争性战略联盟”而闻名，它之所以能吸引到几家VC，拿到巨额投资，也是因为这一点。按照该公司自己的定位，是“发现传媒资源、整合传媒资源和经营传媒资源”的新锐商圈资源整合机构；而易约网是面向都市高端消费领域，通过电子商务网站、呼叫中心和金融支付平台系统，为限量发展的签约会员提供一站式特约预定、签单支付和消费管理系列专属服务的专业消费管理机构。而农行则是国有商业银行，中国重要的金融机构。
郭羽表示，共合网可以为“都市商家大联盟”提供独创的资源置换服务模式，加盟商家可以和相称的不同领域商家互相置换客户资源和开展联合营销推广，可向联盟内的其他异业商家免费换取对自己有用的广告阵地；对于大额的传统广告支出，共合网会采取化零为整策略，汇集商家广告需求形成“团购”优势，以绝对低价完成一次性采购。
易约网则为“都市商家大联盟”构建了一个创新的消费支付体系，一方面，易约网通过和共合网合作，签约加盟、联合结算的形式发展优质商家，建设一个超级会所平台，另一方面，易约网以签约入会、消费授信的形式发展高端消费客户。
而中国农业银行则立足金融服务，为“都市商家大联盟”提供支付中心。该支付中心建成后，能够便利实现商家即时到款、会员享受授信、银行电子结算。
四方共赢
都市商家大联盟的运作机制也颇为复杂，但无论是共合网、易约网、银行还是商家，都可以从联盟中各取所需。
杭州的KTV魅力金座是该联盟的试验用户之一。在加入联盟前，刚刚开业的魅力金座生意并没有预期的那么火爆，因此大力度的推广宣传就势在必行。在一个偶然的聚会上，当魅力金座的董事长罗承听说了联盟的大体构思，就想试一试。一个月后，在杭州的几大主要媒体上和几百家消费场所内，都能看到魅力金座的“身影”，魅力金座的生意也一下子好了许多，生意几乎是平时的两倍。而这个变化就是联盟带来的。
共合网为魅力金座提供了一系列广告推广服务。首先，共合网为魅力金座KTV精选了包括高档餐饮、桑拿夜店、健身足浴各类的100家异类高端消费场所，在魅力金座的共合互动传媒阵地上，发布这100家商家的广告和传单，作为资源置换，魅力金座的广告也常年免费做到了上百家异业高端消费场所。同时，共合网为魅力金座负责营销推广，魅力金座的广告和其他商家的广告投放需求合并进行团购，广告投放变“零售”为“批发”，大大减少了广告费用。
有意思的是，魅力金座通过共合网做广告并不需要花钱，只要支付给共合网等值的消费额度，易约网向共合网收购魅力金座消费额度，这些消费额度通过易约网会员在魅力金座进行消费，易约网向其消费会员结回了现金。如此一来，魅力金座通过共合网做了有效的免费广告，共合网通过易约网赚到了实实在在的广告费，易约网又通过收购消费额和向会员销售消费额，赚到了差价，同时为魅力金座带来了大批优质签单客户。 而农行在合作中也带来了利益，可以增加许多优质客户。
从流程来看，魅力金座给商家带来的利益是显而易见的，共合网CEO周晓告诉记者，可以为商家有效降低成本：商家可通过联盟内的资源置换，免费换取对自己有用的广告阵地；也可采用“消费抵扣”等以物易物的形式，有效降运营推广成本；对于大额的传统广告支出，联盟将采取化零为整策略，形成“团购”优势，以绝对低价完成一次性采购。除此之外，在非竞争性的前提下，商家联盟间能形成资源置换，将别人的客户资源带到自己的商家，而代价只是将自己的客户资源贡献给没有竞争关系的商家。
“都市商家大联盟”会不会被复制
从字面来看，这个“都市商家大联盟”可以做到4家共赢，并且可以在不同城市复制，商业前景很美好。但商业模式并不能代表一切。
首当其冲的问题是，别的企业能否复制“都市商家大联盟” ？共合网董事长郭羽表示：“这个联盟推出后，肯定会有不少人尝试模仿，但他们会很快发觉都市商家大联盟是3个截然不同业态的机构创造的商业独联体。这个商业模式是具有复合性的，想要抄袭共合网的置换方式，未必能提供易约网的服务模式，而想复制这个联盟的商业理念，却未必能拥有中国农业银行所提供的这个支付平台。所以单一形式的模仿对我们来说够不上竞争，而全方位的抄袭模仿难度非常大，当然我们只能做得更好，让别人都追不上。我相信，模式可以模仿，可成功的经验是不可复制的，团队也是不可克隆的。”
周晓表示，尽管只是试验阶段，但这个联盟给共合网和易约网带来的销售收入每月已超过1000万。而这还只是杭州一地的试验收入。
“只要条件成熟，我们就会向全国扩张。”周晓颇有信心地告诉记者。