2008年度报告摘要

§1 重要提示

1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

1.2 公司全体董事出席董事会会议。

1.3 安永华明会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

1.4 公司董事长兼总裁王文京先生、副董事长兼财务总监郭新平先生及总会计师王仕平先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§2 公司基本情况简介

2.1 基本情况简介

股票简称	用友软件
股票代码	600588
上市交易所	上海证券交易所
公司注册地址和办公地址	北京市海淀区北清路68号
邮政编码	100094
公司国际互联网网址	http://www.ufida.com.cn
电子信箱	ir@ufida.com.cn

2.2 联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	欧阳青	蔡益华
联系地址	北京市海淀区北清路68号	北京市海淀区北清路68号
电话	010-62436838	010-62436637
传真	010-62436639	010-62436639
电子信箱	oyq@ufida.com.cn	caiyh@ufida.com.cn

§3 会计数据和业务数据摘要

3.1 主要会计数据

单位：元 币种：人民币

	2008年	2007年	本年比上年增减(%)	2006年
营业收入	1,725,632,957	1,356,849,693	27.18	1,113,567,923
利润总额	468,062,101	387,796,587	20.70	187,470,560
归属于上市公司股东的净利润	395,425,428	360,451,392	9.70	171,713,543
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润	229,479,617	214,893,636	6.79	132,201,586
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益和股权激励成本的净利润	267,723,417	221,381,927	20.93	132,201,586
经营活动产生的现金流量净额	363,411,453	343,115,812	5.92	219,518,233
	2008年末	2007年末	本年末比上年末增减(%)	2006年末
总资产	3,109,971,860	3,030,494,422	2.62	1,614,768,817
所有者权益（或股东权益）	2,087,661,414	2,408,501,866	-13.32	1,298,188,177

注：公司对非经常性损益项目的确认依照中国证券监督管理委员会公告[2008]43号《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号-非经常性损益(2008)》的规定执行。以前年度比较数据已按该公告调整。

3.2 主要财务指标

	2008年	2007年	本年比上年增减(%)	2006年
基本每股收益（元／股）	0.85	0.80	6.85	0.41
稀释每股收益（元／股）	0.85	0.80	6.85	0.41
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）	0.50	0.48	4.01	0.32
扣除非经常性损益和股权激励成本后的基本每股收益（元／股）	0.58	0.49	17.85	0.32
全面摊薄净资产收益率（%）	18.94	14.97	增加3.97个百分点	13.23
加权平均净资产收益率（%）	17.56	22.32	减少4.76个百分点	13.94
扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率（%）	10.99	8.92	增加2.07个百分点	10.18
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）	10.19	13.31	减少3.12个百分点	10.73
每股经营活动产生的现金流量净额（元／股）	0.78	0.76	3.21	0.53
	2008年末	2007年末	本年末比上年末增减(%)	2006年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元／股）	4.51	5.33	-15.53	3.13

注：基本每股收益、稀释每股收益、每股经营活动产生的现金流量净额和归属于上市公司股东的每股净资产以报告期加权平均股本为基数计算，本报告期加权平均股数为463,344,929股，2007年调整后的加权平均股数为451,526,400股，2006年调整后的加权平均股数为414,720,000股。

非经常性损益项目

√适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

非经常性损益项目	金额
交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益	-76,497,547
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益	193,173,851
处置固定资产收益	53,567,510
计入当期损益的政府补助	35,152,380
除上述各项之外的其他营业外收支净额	-3,596,245
非经常性损益的所得税影响数	-35,854,138
合计	165,945,811

3.3 境内外会计准则差异：

□适用 √不适用

§4 股本变动及股东情况

4.1 股份变动情况表

√适用 □不适用

单位：股

	本次变动前		本次变动增减（＋，－）					本次变动后
	数量	比例(%)	增发	送股	公积金转股	其他	小计	数量	比例(%)
一、有限售条件股份
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股	95,191,200	41.14	0	0	67,093,200	-32,175,145	34,918,055	130,109,255	27.88
其中：境内非国有法人持股	88,452,000	38.23			60,372,000	-28,080,000	32,292,000	120,744,000	25.87
境内自然人持股	6,739,200	2.91			6,721,200	-4,095,145	2,626,055	9,365,255	2.01
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
有限售条件股份合计	95,191,200	41.14	0	0	67,093,200	-32,175,145	34,918,055	130,109,255	27.88
二、无限售条件流通股份
1、人民币普通股	136,188,000	58.86			164,268,000	36,118,320	200,386,320	336,574,320	72.12
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
无限售条件流通股份合计	136,188,000	58.86	0	0	164,268,000	36,118,320	200,386,320	336,574,320	72.12
三、股份总数	231,379,200	100.00	0	0	231,361,200	3,943,175	235,304,375	466,683,575	100.00

限售股份变动情况表

√适用 □不适用

单位：股

股东名称	年初限 售股数	本年解除 限售股数	本年增加 限售股数	年末限 售股数	限售原因	解除限售日期
北京用友科技有限公司	58,968,000	11,232,000	47,736,000	95,472,000	股权分置 改革承诺	2010.2.28
上海用友科技咨询有限公司	23,868,000	11,232,000	12,636,000	25,272,000	股权分置 改革承诺	2009.3.2
北京用友企业管理研究所有限公司	2,808,000	2,808,000	0	0
上海益倍管理咨询有限公司	2,808,000	2,808,000	0	0
小计	88,452,000	28,080,000	60,372,000	120,744,000	—	—

4.2 控股股东及实际控制人情况介绍

4.2.1 控股股东及实际控制人变更情况

□适用 √不适用

§5 董事、监事和高级管理人员

5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

单位:股

姓名	职务	性别	年龄	任期起 始日期	任期终止日期	年初持股数	年末持股数	被授予的限制性股票数量	股份增减数	变动 原因	报告期从公司领取的报酬(万元)(税前)
王文京	董事长	男	44	2008-3-25	注1						148.32
	总裁			2008-3-25	注1
郭新平	副董事长	男	45	2008-3-25	注1						205.99
	财务总监			2008-3-25	注2
吴政平	董事	男	44	2008-3-25	注1						127.51
秦荣生	独立董事	男	46	2008-3-25	注1						6.00
王明富	独立董事	男	42	2008-3-25	注1						6.00
陈丕宏	独立董事	男	51	2008-3-25	注1						6.00
许建钢	监事会主席	男	48	2008-3-25	注1	39,500	79,000	31,600	39,500	注2	58.01
邵凯	监事	男	44	2008-3-25	注1				0		0
严绍业	监事	男	45	2008-3-25	注1	11,200	22,400	8,960	11,200	注2	39.78
贾文新	监事	男	42	2008-3-25	注1	31,300	53,300	25,040	22,000	注2	38.98
乔海	监事	男	38	2008-3-25	注1	10,900	21,800	8,720	10,900	注2	32.46
杨祉雄	高级副总裁	男	43	2008-3-25	注1	1,010	2,020	0	1,010	注2	111.23
章培林	高级副总裁	男	44	2008-3-25	注1	97,400	181,380	93,720	83,980	注2	113.36
郭延生	高级副总裁	男	42	2008-3-25	注1	118,300	285,500	173,540	167,200	注2	122.43
李友	高级副总裁	男	44	2008-3-25	注1	108,000	255,800	158,400	147,800	注2	132.81
曾志勇	高级副总裁	男	40	2008-3-25	注1	99,200	189,360	99,360	90,160	注2	100.83
吴健	高级副总裁	男	43	2008-3-25	注1	101,100	250,800	148,280	149,700	注2	104.04
吴晓冬	副总裁	男	40	2008-3-25	注1	97,400	193,540	106,560	96,140	注2	122.83
卢刚	副总裁	男	46	2008-3-25	注1	51,400	92,700	41,120	41,300	注2	74.50
陈巧红	副总裁	女	44	2008-3-25	注1	102,869	241,338	147,140	138,469	注2	101.56
蒋蜀革	副总裁	男	40	2008-3-25	注1	79,100	142,470	71,280	63,370	注2	84.21
郑雨林	副总裁	男	43	2008-3-25	注1	79,300	157,600	85,440	78,300	注2	94.93
何景霄	副总裁	男	47	2008-3-25	注1	79,300	160,440	83,440	81,140	注2	89.40
向奇汉	副总裁	男	43	2008-3-25	注1	74,200	161,400	89,360	87,200	注2	72.58
欧阳青	副总裁	男	43	2008-3-25	注1	65,400	167,600	95,920	102,200	注2	84.99
	董事会秘书			2008-3-25	注1
黄义璋	首席应用架构师	男	55	2008-3-25	注1	84,600	225,600	124,080	141,000	注2	45.83
朱铁生	副总裁	男	34	2008-3-25	注1	55,800	127,315	78,535	71,515	注2	100.66
季学庆	副总裁	男	37	2008-3-25	注1	66,500	166,500	108,300	100,000	注2	81.84
合计	/	/	/	/	/	1,453,779	3,177,863	1,778,795	1,724,084	/	2,307.09

注1：公司于2008年3月25日召开公司第四届董事会2008年第一次会议，选举王文京为公司董事长，选举郭新平为公司副董事长，聘任王文京为公司总裁，聘任郭新平为公司财务总监，聘任杨祉雄、章培林、郭延生、李友、曾志勇、吴健为公司高级副总裁，聘任吴晓冬、卢刚、陈巧红、蒋蜀革、郑雨林、何景霄、向奇汉、欧阳青、朱铁生、季学庆为公司副总裁，聘任黄义璋为公司首席应用架构师（副总裁级），聘任欧阳青为公司董事会秘书，上述人员任期自2008年3月25日起至公司2010年年度股东大会选举出新一届董事会之日止。

注2：本年股份变动原因包括因资本公积转增股本而增加，本年度新增获授股权激励股份以及从二级市场买卖的股份。

上述人员均未在股东单位或其他关联单位领取报酬。

§6 董事会报告

6.1 管理层讨论与分析

（一）报告期内公司经营情况的回顾

1、报告期内公司总体经营情况

2008年，用友公司建立20周年，12月27日，国务院总理温家宝来到公司视察并讲话，鼓励公司发展要有信心。2008年确实是不平凡的一年。公司按照年初确定的“突破收入增长、提高客户满意度和员工满意度”三项年度目标，坚决执行“客户经营、加大投入、伙伴发展、收购兼并”四项经营策略，经过公司全体干部、员工一年的努力工作，克服各种困难，特别是三季度后金融危机带来的不利影响，仍然取得了较好的经营业绩，继续在同业中建立了较好的业务基础和竞争优势。

报告期内，公司实现营业收入1,725,632,957元人民币、归属于上市公司股东的净利润395,425,428元人民币、扣除非经常性损益后的净利润229,479,617元人民币、扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润267,723,417元人民币，同比分别增长27.18%、9.70%、6.79%、20.93%。

报告期末公司资产负债结构良好，货币资金占总资产的35%，其他流动资产可变现性强，不存在重大不良资产。

（1）公司各项业务发展情况

1) 各产品业务线发展情况

① 中端ERP业务

用友ERP-U8业务

报告期内，用友ERP-U8业务按照“标准化行业解决方案，提升客户应用价值”的经营策略，进一步提升产品规模化和行业化水平，加强老客户经营，突破重点地区成长，加强渠道伙伴业务，实现了销售收入的突破增长；在运维服务方面，开展客户全生命周期经营，全面推广联动营销模式，升级服务产品体系，强化服务品牌，提高支持服务响应速度，提升客户满意度。

报告期内，公司发版了ERP-U8 V8.71、ERP-U8 V8.72、ERP-U8 V8.71汽配行业版、电子行业版、医药行业版、服装鞋帽版、化工行业版等多个行业版本、ERP-U8 V8.71公共应用插件、网络分销管理系统、商业智能等产品。

UFIDA U9业务

报告期内，公司于4月18日发布上市了全球第一款完全基于SOA架构的新一代企业管理软件产品UFIDA U9。公司2003年决定并启动研发U9，历时四年多，该产品融合了中国企业最佳经营管理实践和世界先进的管理思想与模式，实现了中国软件业在产品技术上首次领先全球的创新。UFIDA U9的上市填补了国产企业管理软件在多组织制造管理领域的空白，标志着国内管理软件技术进入世界先进行列。为此，公司加大了UFIDA U9业务的投入，并制定了较为详尽的市场策略、能力提升、业绩突破增长等工作计划，加强了市场营销和实施交付工作。

报告期内，公司发版了U9商业应用套件V1.0、U9企业管理软件V1.1、U9企业管理软件V1.5等产品。

② 高端集团与行业解决方案ERP-NC业务

报告期内，用友ERP-NC业务按照“国际化集团管控，行业化解决方案，平台化应用集成”的策略，已形成了集团管控6大领域及金融、地产和烟草等10大行业的38个解决方案；在运维服务方面，用友ERP-NC业务围绕全产品服务营销和客户价值经营，加强了实施体系建设，项目交付能力得到提升，老客户运维服务收效显著，高端业务收入占公司主营业务收入比重继续上升。

报告期内，公司发版了用友ERP－NC V5.02、用友ERP-NC V5.5、用友ERP-NC V5.02生产制造与成本管理、流通业配送管理、证券行业管理和广电行业责任会计等行业版本等产品。

③ 高端集团e-HR业务

报告期内，公司发版了e-HR V5.2、e-HR V5.3等产品，e-HR业务聚焦重点区域、重点行业和高端客户，深入开展客户经营，提升产品和服务再销售与持续经营能力，不断丰富服务内容，积极开展与咨询伙伴的合作，业务策略准确，团队贴近一线，连续3年实现高增长。

④小型管理软件业务

报告期内，公司将原来ERP普及版规划到小型管理软件业务中，加强了小型管理软件业务，制定了产品、市场、渠道和服务等策略。小型管理软件业务贴近用户，加强了产品的开发，确定了伙伴客户经营地图，实践了与伙伴的联动经营，拓展了服务网络，新建南昌呼叫中心，扩大伙伴支持，提升了伙伴能力。

报告期内，公司发版了用友通标准版10.3、用友普及型ERP-U6 V3.2、商贸通食品版等产品，进一步丰富了公司面向小型企业市场的产品线。

⑤在线服务业务

报告期内，公司通过激活伟库网（http://www.wecoo.com），正式推出基于SaaS（Software as a Service 软件即是服务）模式的新一代在线应用服务业务。用友在线服务业务基于SaaS模式和理念，以互联网和移动互联网等为载体，将软件、运营和服务整合为一体，推出了网上记账平台、网上订货平台、网上进销存、现金管理以及用友移动快报、用友MERP-U6、用友MERP-U8、用友MERP-NC、用友移动CRM等产品，完成了在线业务布局，构建了规模化的销售体系与能力，发展了SaaS新型渠道127家。

⑥培训教育业务

报告期内，公司围绕企业培训、院校教育与人才服务等方面开展培训教育业务，重点开拓了市场潜力较大的企业培训信息化市场，提出企业信息化系统与人员能力和谐建设的先进理念，推出包括e-Learning等国内领先的企业培训信息化产品与服务，体现了客户经营与服务领先的公司战略；在院校合作方面，与占全国40%以上的上千所大中专院校合作，与学校共同建设ERP实验室，将用友软件用于学校的实训教学，为社会培养了大量掌握管理信息化的应用人才，同时也为公司培养了丰富的潜在客户。公司培训教育业务收入保持较快增长。

2) 销售管理及分公司平台化情况

报告期内，公司全面推行客户经营模式，全员客户经营意识得到加强，客户经营组织化和体系化开展。行业客户经营取得成效，客户满意度提高，老客户收入比重提高。在销售管理方面，公司进一步完善了营销机构管理体系，有针对性地对营销机构及客户经理进行了指导和支持，提升了营销机构及客户经理的营销能力。市场秩序整治继续加强，销售管理信息化取得进展。

3) 集团市场和业务发展情况

报告期内，公司在上海成功举办了2008年度企业经营与管理创新峰会（用户年会），策划实施协力中国企业应对金融危机的“中国企业转型升级加速器”等市场活动，在高端、中端和低端业务上同步进行了大范围的市场传播活动，中国企业管理软件第一品牌的形象进一步得以提升。

报告期内，公司有力地推进了与富士通、微软、IBM等战略伙伴合作业务，公司与微软公司签署微软全球独立软件开发商合作伙伴备忘录，成为在中国第一家也是目前唯一的一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。

报告期内，公司加大力度积极实施了产业购并。合计使用4.5亿元现金成功收购了北京方正春元科技发展有限公司（中国最大财政应用方案及综合服务提供商）、特博深信息科技公司（中国最大CRM解决方案及产品提供商）、南京宏图天安软件信息系统有限公司（地税软件及服务主要提供商之一）、上海天诺科技有限责任公司和上海坛网软件有限公司（中型房地产解决方案提供商之一）四家公司。

4)研发管理情况

报告期内，公司优化分层研发模式，将研发纳入各事业部序列，并在事业部内形成了平台开发、产品及标准解决方案开发、行业产品及解决方案开发、个性化开发的多层次研发体系。在研发管理方面，公司升级了全产品开发过程规范文件,规范了前期立项和后期发版上市流程；公司优化了公司产品质量标准，严格执行立项与发版审核；公司建立了全产品级易用性标准，发布了新产品安装易用性标准，全员产品易用性意识得到大幅提升。

报告期内，公司完成了著作权登记38项、发明专利10项，并成为北京知识产权保护协会会员单位，获得了2008中国软件生产力二十强企业称号。

5)控股的产品与服务子公司发展情况

报告期内，北京用友政务软件有限公司抓住财政管理软件市场大发展的机遇，聚焦财政管理软件市场，完善财政管理软件及解决方案，发版了用友R9i、A++V5.2、R_MIS报表信息管理系统，加强了重点客户的营销，实现了经营业绩高成长，主营业务收入突破了亿元关。

报告期内，北京方正春元科技发展有限公司继续专注于财政部门及行政事业单位的公共财政市场领域，核心自主产品财政国库集中支付系统继续占据市场龙头地位；公司中标了财政部“财税库银横向联网系统”，成为财政部指定的横向联网接口系统的开发商；公司在深圳、宁波、吉林、河南等地实施的财政综合业务系统项目顺利通过验收，财政综合业务系统进入快速发展阶段。

报告期内，厦门用友烟草软件有限责任公司中标了中国烟草总公司烟草行业统一会计核算软件项目，公司以该项目的实施交付为核心，持续加强系统集成服务、WAS、DB2等应用软件的销售，促进了业绩快速增长。

报告期内，北京用友艾福斯软件系统有限公司实施客户经营,加强渠道建设和管理，完善行业解决方案，重点推广发电企业EAM/ERP全面解决方案，抓住水电、核电等领域机会，签订了二滩水电开发有限公司、三门核电有限公司、华电集团等具有战略意义的客户。

报告期内，北京用友华表软件技术有限公司发版了票据通、Cell组\插件、用友E-CELL新产品，优化了业务设计与运行系统，加强了各项业务推进，保持了业务增长势头，经营收入较快增长。

6)投资情况

报告期内，公司采取稳健的投资策略，防范了重大投资风险，但主要受到资本市场巨幅波动等因素的影响，公司短期投资有一定程度的亏损。

7)员工发展情况

公司作为高科技企业，人才是最宝贵的资源。2008年，公司更加重视人力资源工作，加大了对人力资源的投入，战略加强人力资源管理工作。公司正式成立“用友大学”，规模、系统、专业地培训内部干部和员工。

结合公司建立20周年，公司总结了前20年的文化，并升级了企业文化，发布了用友文化2.0V。确立了“为梦想奋斗”、“做客户信赖的长期合作伙伴”、“专业化生存”三大核心价值观和“持续创新、均衡发展”、“用心经营”等基本行为方针。

报告期内，为进一步完善公司激励机制与体系，增强公司的人才竞争力，根据公司股东大会的授权，公司董事会于2008年9月26日向符合授予条件的股权激励对象授予了《用友软件股份有限公司股权激励计划（修订稿）》中的标的股票，截至2008年12月10日，实际授出股权激励股份400.6375万股，915名公司骨干员工获授股权激励，截至2008年12月25日，公司已完成相关股份的登记事宜。

（2）公司的行业地位及区域市场地位

公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、客户管理软件、财政软件、金融企业管理软件、资产管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商。

报告期内，公司荣获了赛迪顾问股份有限公司（CCID）评选的“2008-2009中国管理软件市场年度成功企业”、“2008-2009中国ERP软件市场年度成功企业”、“2008-2009中国HR软件市场年度成功企业”、“2008-2009中国CRM软件市场年度成功企业”、“2008-2009中国集团管理软件市场年度成功企业”、“2008-2009中国小型管理软件市场年度成功企业”等11项大奖，其中“中国HR软件市场年度成功企业”和“中国CRM软件市场年度成功企业”是公司首次获得，显示了公司在HR软件和CRM软件领域的高速增长和领先优势。用友U9产品还成为“2008-2009中国管理软件市场创新产品”。公司依靠优异的市场表现和持续不断的产品创新持续领先本土管理软件企业。

①公司存在的主要优势

公司经过20年的发展，形成了包括ERP、集团与行业解决方案和小型企业管理软件包的企业管理软件，财政、金融和烟草等行业应用软件，在线应用和培训教育服务业务板块，已成为中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强的亚太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、财政软件、金融企业管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商，公司在中国以及亚洲的企业管理软件市场具有明显优势。公司积累了20年的软件企业管理经验，秉承持续创新、均衡发展的经营理念，在产品技术、售前、销售、实施、支持服务、市场推广等各条业务线上保持良好发展，实力均衡。另外，公司重视员工发展，逐渐建立并完善了激励与约束机制，拥有管理软件行业亚洲一流、中国领先的应用、技术、服务、营销和管理人才。公司财务稳健，资产优良，现金流充足，为主营业务发展提供坚实保证。

②公司面临的主要困难

宏观经济的变化给公司2008年4季度的业务带来一定的影响。不断变化的金融危机和宏观经济形势给公司2009年的发展带来一定的不确定性；另外，公司还面临如何不断提升与客户经营模式相适应的管理软件专业能力问题，为此，公司将加强对市场的洞察和把握，及时响应市场变化，采取灵活多变的经营策略应对金融危机带来的影响。同时，贯彻“专业化生存”文化，采取多种措施加强能力建设，加快提升员工的专业能力。

（3）公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析

报告期内，公司克服金融危机带来的不利影响，快节奏高效率地开展各项工作，主营业务持续健康发展，公司已在同业中建立起了良好的业务基础。未来公司将抓住中国经济结构调整、转型升级对信息化发展的机遇，发挥既有业务基础和优势，根据稳健积极的增长策略，通过优化经营结构，改进企业管理，提高效率和效益，继续深化客户经营，提高客户满意度，进一步提升差异化竞争优势，促进业绩增长。公司未来几年将具有连续及相对稳定的主营业务经营和盈利能力。

（4）公司承担社会责任情况

报告期内，公司披露了公司《2008年度社会责任报告书》，报告了公司2008年度在落实科学发展观，构建和谐社会，推进经济社会可持续全面发展等方面，对公司股东、员工、客户、消费者、供应商、债权人、社区等利益相关者积极承担相应社会责任的总体情况。公司秉持持续创新的理念，以先进产品助推中国企业转型升级，自成立以来始终坚持做用户之友，做客户信赖的长期合作伙伴，以优良业绩，回报股东，以人为本，与员工共成长，注重环境保护，促进可持续发展，造福社会，自觉履行社会责任。5月12日，四川地区发生了罕见的大地震，公司及员工积极参与“抗震救灾”工作，公司及员工累计向四川地震灾区捐款1000多万元现金，其中公司董事长兼总裁王文京先生个人捐款500万元，公司副董事长兼财务总监郭新平先生个人捐款80万元，公司董事吴政平先生个人捐款50万元。此外，公司还向灾区医疗救援组织捐赠了价值超过500万元的管理软件，用于救灾物资管理。在12月25日召开的全国工商联抗震救灾表彰大会上，公司被授予“抗震救灾先进集体”称号。

2、主营业务分行业、产品情况表

单位:元     币种:人民币

分行业或分产品	主营业务收入	主营业务成本	主营业务利润率(%)	主营业务收入比上年增减(%)	主营业务成本比上年增减(%)	主营业务利润率比上年增减(%)
分行业
软件行业	1,669,011,903	209,315,757	87.46	26.70	40.64	-1.24
分产品
软件销售	1,123,670,997	28,602,091	97.45	24.56	24.20	-
技术服务及培训	463,074,145	115,754,709	75.00	28.28	52.18	-3.93
软件配套用品销售	82,266,761	64,958,957	21.04	51.83	30.60	12.84

软件销售收入具体如下：

单位：元        币种：人民币

产品	主营业务收入
用友ERP-NC	388,793,382
用友ERP-U8/U9	359,108,428
用友Tong/ERP-U6	233,242,859
其他产品	142,526,328

注：主营业务收入已扣除主营业务税金及附加

3、占主营业务收入（已扣除主营业务税金及附加）或主营业务利润总额10%以上的主要产品及服务销售情况单位：元        币种：人民币

产品及服务名称	销售收入	占主营业 务收入比例	产品销售成本	毛利率
ERP软件	981,144,669	58.79%	21,451,569	97.81%
技术服务及培训	463,074,145	27.75%	115,754,709	75.00%

4、主要产品的市场占有率情况

报告期内，公司主营业务不断增长，产品市场份额继续扩大，巩固了公司作为中国ERP等企业管理软件产业链中核心企业的领导厂商地位。根据赛迪顾问股份有限公司（CCID）发布的“2008-2009年中国管理软件市场研究年度总报告”，公司在中国ERP软件领域的市场占有率为25.6%，连续七年摘得ERP市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有率为27.6%，连续十八年保持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的市场占有率为21.3%，连续七年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP软件和财务软件领域，2008年用友软件市场份额均超过市场第二、第三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM（资产管理）软件市场占有率为17.1%，连续四年获得EAM软件市场占有率第一。公司参股子公司北京用友致远软件技术有限公司连续五年获得协同应用管理软件市场占有率第一。

5、主要供应商、客户情况

单位：元        币种：人民币

前五名供应商采购金额合计	22,916,477	占年度采购总额比重	24.49%
前五名销售客户销售金额合计	38,433,490	占年度销售总额比重	2.22%

6、报告期内，公司资产构成及主要会计数据同比发生重大变动的说明

报告期内资产构成的重大变动项目及原因如下：单位：元        币种：人民币

资产负债表项目	期末余额	期初余额	增减幅度	变动原因
货币资金	1,085,138,211	909,403,286	19%	公司实施股权激励计划，激励对象按照激励计划标的股票授予价格支付购买款项共计55,693,081元，以及本年收入增加及支付企业合并成本的净影响所致。
交易性金融资产	60,503,942	137,966,401	-56%	主要由于交易性金融资产公允价值变动损失76,497,547元所致。
应收账款	278,343,391	106,618,313	161%	主要由于本年收入增加及并购方正春元所增加的应收账款所致。
预付账款	3,147,610	1,788,359	76%	主要由于2008年末预付项目合作方的经费增加所致。
其他应收款	83,874,210	29,683,152	183%	主要由于公司处置用友大厦产生应收款项22,560,000元以及新增大型项目所支付投标保证金等原因所致。
存货	14,476,921	5,721,478	153%	主要是由于本公司为项目需要增加部分库存外购商品所致。
可供出售金融资产	276,210,000	953,993,250	-71%	主要是由于本年度出售原投资于北京银行的部分股权以及公允价值变动产生的影响所致。
无形资产	325,289,229	100,804,536	223%	主要是由于本年所支付的软件园二期的土地开发建设费68,807,372元以及原计入固定资产及在建工程的软件园一期和二期的土地开发建设费100,987,500元及40,000,000元及其相关的累计折旧1,798,840元重分类至无形资产-土地使用权所致。
商誉	361,458,036	17,402,025	1977%	主要是由于本公司本年进行了一系列的股权收购活动和业务收购活动，合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额344,056,011元所致。
递延所得税资产	10,658,589	6,088,495	75%	主要是由于本年交易性金融资产公允价值变动损失76,497,547元而产生可抵减暂时性差异及2007年内部交易未实现销售利润而产生的暂时性差异于本年度转回所致。
其他非流动资产	-	10,000,000	-100%	主要是由于2008年收到本公司原董事邵凯先生按照《股权转让协议》的约定支付收购用友工程的股权转让价款10,000,000元所致。
应付账款	41,045,621	10,165,193	304%	主要是由于随着本年业务规模的增加，应付采购款也相应增加。
预收账款	240,405,608	124,013,677	94%	主要是由于随着本年收入增加，预收客户款也相应增加。
应交税费	110,522,706	59,844,576	85%	主要是由于随着本年收入及员工薪酬的增加,各项应付税金也相应增加。
应付股利	9,846,406	-	-	主要是由于本公司之子公司方正春元于2008年11月7日之前利润分配方案中尚未向股东支付的现金股利8,612,500元和本公司之子公司深圳用友科技应付少数股东金额1,211,271元所致。
其他应付款	340,819,908	125,032,787	173%	主要是由于本公司本年进行了一系列的股权收购活动和业务收购活动而产生的应付并购款186,900,000元以及应付北京中关村永丰基地发展有限公司土地开发建设费89,596,620元所致。
其他流动负债	4,508,692	7,868,137	-43%	主要是由于本公司于2008年度支付了在2007年末预提的已发生但应给合作方的咨询费用4,236,145元所致。
递延所得税负债	22,840,955	91,207,082	-75%	主要是由于2007年交易性金融资产公允价值变动收益产生的应纳税暂时性差异转回及2007年可供出售金融资产公允价值变动收益所产生的应纳税暂时性差异转回所致。
股本	466,683,575	231,379,200	102%	主要是由于本年集团将资本公积转增股本，共计转增231,361,200股以及授予激励对象股权激励计划股份4,006,375股所致。
资本公积	981,643,397	1,700,273,925	-42%	主要是由于本年公司将资本公积转增股本所减少的资本公积231,361,200元；本公司出售可供出售金融资产和以公允价值计量该投资产生的公允价值变动损益所减少的资本公积576,525,333元；本公司实施股权激励计划员工认购标的股票价格与股本账面价值差额51,686,706元及因该计划的实施而应于2008年计入资本公积的成本38,243,800元所致。
少数股东权益	32,631,593	14,806,171	120%	主要是由于本年度本公司收购方正春元和处置厦门用友所增加的少数股权以及本年少数股东所分享的本年收益所致。

（下转A14版）