这是一个充满诱惑力的市场。

　　虽然面临全球金融危机的影响，但《2009中国私人财富报告》的数据仍然让人充满期待：2008年末中国高净值人群数量仍高达30万人，人均可投资资产近3000万元人民币，共持有可投资资产8.8万亿元人民币。如此巨大的市场潜力，使得众多中外资银行纷纷抢滩中国私人银行业务，仅在过去的两年中，就相继有近20家中、外资银行陆续开展私人银行业务。尽管如此，相比30万人和约9万亿的市场容量，已有的私人银行的服务渗透力仍显不足。

　　采访中，我们发现，准确表述私人银行在国内的发展阶段，是一件非常困难的事情。尤其是和国外已经发展成熟的同业相比，有些说不清道不明的感觉。或许一位从业人员的比喻可以为我们提供一个较为具象的概念：

　　“如果真正的私人银行是一台彩色电视机，那么现在我们的私人银行可能还是一台黑白电视机。尽管色彩不够丰富，却也能给观众提供娱乐的途径。”

　　可是，要将黑白电视机变成彩色电视机，又要做多少努力呢？

　　如今所谓的私人银行，还仅仅是个人高端客户的理财服务的“升级版”。从产品和投资渠道来看，其专有产品太少，大部分产品则与普通理财产品差异不大。个性化、量身订制的产品还是太少。而类似遗产筹划、信托、奢侈品等方面的投资顾问也几乎没有。

　　除此之外，从投资渠道来看，尽管境外市场已对中国投资者逐步开放，但统计资料显示，中国的高净值人群的离岸投资资金比例却只占到10%左右，而在美国，这个比例是20%，在欧洲则高达30%。虽说资金“出海”风险不小，外汇管制制度也一定程度上限制了资金的流动，但随着人民币国际化的深入，相信在未来，离岸投资也将成为众多私人银行客户的重要需求之一。

　　因而，当中国的私人银行同业竞争尚处在非常狭窄的产品服务门类之中，没有更多针对客户的量身订制的产品和服务的时候，很难想象未来这台黑白电视机如何变成顶端客户们向往的大彩电。

　　业内专家建议，如果各家私人银行结合自身的优势和实力，对客户进行细分，并据此开展有针对性的创新业务和产品，进行一场差异化竞争，相信未来的市场上，私人银行业将可能出现更为精彩、各有所强的竞争格局。