吴东华
虽然目前全球外贸大幅萎缩，可是我国产品在全球市场的占有率仍在上升，这表明中国外贸竞争力依然完好。不过，我们面临的各种全球贸易摩擦在不断上升，尤其在今年上半年，出口下降，贸易摩擦频率反而上升，呈二律背反效应。笔者认为，中国当前的经贸政策已经不适应新形势下的全球化态势了，中国目前唯一可用的牌就是交由WTO裁决，如果双方交恶，最后一步棋就是双方打贸易保护战。那么除了这两步棋外，我们的外贸政策是否还有新的妙棋呢？
不妨先分析一下国内外外贸的发展大趋势。
笔者的判断是，全球外贸的并购时代已经过时，现在正进入外贸的解购时代，只有先解购的并购，才能重获企业的狼性竞争力，不解购就并购，只能落入全球挨宰的羊群企业队伍中。近两三年来，国内不少人高调主张海外并购，也下了很大功夫，但结果大多都不成功，原因就在于以企业自我为中心，没有以全球大势为中心。只有解购企业才是顺势而为，或者说，并购属于低头拉车，显然，低头拉车拉下水是必然的，这样的企业只能称为羊式企业。解构属于抬头看路，只有解购之后的企业才是狼企业，才有竞争力。问题是，目前不少人还在按原有思路提海外并购，笔者认为，我们应该赶快摈弃羊式思维，用解购来取代并购，才能掀开中国经济崭新的一页。
并购是以企业自我为中心，以企业的优势为中心，以企业的配套产业链需求或升级换代为中心，是以产品质量为中心，而解购是以全球大势为中心，以产品规模化单一化为中心，以接大订单为中心，以产品多样化便于更多顾客挑选为中心。并购动力来自企业内部，解购动力来自企业外部；并购大都是对产品种类增加、优势化，解购却是剔除产品种类、单一规模化。全球企业不再以产品多样化为生存手段，而以产品单一化、规模化为生存手段。自上世纪上半叶福特T型车以后，全球进入了产品多样化的并购时代，但是今天全球又将进入产品单一化、规模化的福特T型车时代，也即全球进入解购时代，工业史发生了轮回。
在全球化大潮中，中国与东盟签定了双边自由贸易区协定，与新西兰、印度、俄罗斯等国也先后在谈判，但是这并没有触及对不同企业相同产品解购，只是在关税上做了退税，而这又常常被发达国家指责为不公平竞争。看来韩国走在中、日前面去了。7月13日，韩国与欧盟宣布双边达成自由贸易协定问题，提早打入5亿人口的欧洲市场。韩国还在加紧与中东和大洋洲国家谈判缔结自由贸易协定。韩欧双边将在5年内分阶段取消汽车进口关税，韩国将在7年内撤消所有工业品进口关税，欧盟则在5年内取消。在农产品方面，韩国将在10年内取消猪肉关税。韩方估计能将国内生产总值增长率提升2至3个百分点。欧韩签订双边协定后将立即撤消4.5%的汽车零部件关税，在5年内分阶段取消10%的整车关税。不过，这并没有改变韩国外贸企业内部产品本质的竞争力。韩国外贸的全球化努力也只是局部的改良，或者称为环境的改善，对企业本身并没有带来脱胎换骨的质的裂变。
回顾我国改革开放三十多年来的外贸政策，在出口动用上调退税率、贴息贷款、本币贬值等方面获得发展。近几年中国全球化的经贸政策，主要表现在人民币国际化双边货币互换上，这减少了外贸结算风险，但也没涉及外贸本身的结构改造。假设两家大小外贸企业同时出口欧盟，技术上都能过关，大企业由于能接大订单，每个订单的数量为10个集装箱，检测费用为1万多元人民币，而小企业同类产品生产的规模小，只能接小订单，每个订单的数量只有一个集装箱，检测费用同样为1万多元人民币。大企业通过10个集装箱分摊，还能赚10万元，小企业则可能就不赚钱。
这个例子告诉我们，指望中小企业带动就业可能成为历史了。指望中小企业多带动就业，已是一种短视的做法。中小企业因为单个产品的生产规模小，只能接比较小的订单，但是承担的欧盟单笔业务检测费用、各种国际认证费用却很大，他们哪里还有钱去投资研发、品牌、营销、渠道等发展问题？纵观全球，欧盟技术壁垒、碳减排、各种国际认证等，都将告诉我们，只有能接大订单的生意，才能通过规模化降低成本来赚钱，如果接不到大订单，变成保本或亏钱或赚不到多少钱。所以，在全球外贸企业进入解购的时代，面对欧盟技术壁垒，我们的海外并购应及时转型。
这些年，中国外向型经济在经济特区、经济开发区、区域经济开发上进步不小，在出口退税、贴息贷款、本币贬值等方面已有相当改善，在国际投资、采购、援助等方面都上了一层台阶，这些都能提升贸企业的外部环境，但是并没有触及外贸企业的内部环境改造。由于中国企业仍然偏重外部改良，变成了羊群效应下的配套产业链的竞争优势。而在当今全球化的新格局下，企业要想在国际上有立足之地，则非促使企业内部改良，促进企业走技术、品牌、销售渠道、规则国际化的道路不可。
造成中国外贸企业缺乏竞争力的关键在于，没有从企业内部解购上给予信贷、税收降低、信贷担保机构、保险机构、决策管理机构、资本市场交易机构、政府政策等的全面跟进。我们再不能抱着中小企业能带动就业、中小企业活力好于国企等传统羊思维了，因为全球化的新趋势早已没了羊式外贸企业生存之地了。所以，全球外贸进入解购时代是历史的必然。韩国外贸全球化虽然快于日本，但在笔者看来，仍然是羊式思维，如果日本用狼式思维，就很有可能后来居上。中国现在需要抓紧谋求企业改变内部环境之道，以使企业获得在全球外贸中的强大竞争力。
（作者系商务部中国国际经济合作学会外贸专家）