作为唯一的电力行业专业软件上市公司，国内五大发电集团都成了远光软件的客户。目前电力行业特别是电网运营整体盈利能力仍然较强，电力行业信息化未来有很大的发展空间，远光软件如何保持这个细分行业的龙头地位并拓展更广的市场？为此，记者专访了远光软件董事长陈利浩。

　　记者：公司全面推进的国网SG186业务，一旦交付是不是会面临一个产品空挡期？远光在电力财务软件市场占有85%的份额，如何看待未来的业务拓展前景？远光如果想要继续保持电力行业软件龙头地位，它的核心竞争优势是什么？

　　陈利浩：公司未来的市场在哪里，先要讲一下软件企业收入的三种模式。一种模式是现有软件（已使用软件）的版本升级，微软就是使用的这种模式。因为管理软件的价格比较高，数据也需要延续，所以会采取升级费的方法。第二种模式是在原有客户中推广新的产品，这在我们公司比较明显。原来我们的产品主要是会计软件，后来延伸到与会计及电力专业相关的应用软件，比如现在的EAM产品、电力设备管理软件等。第三种模式是管理软件所特有的服务收入。客户使用了软件，需要提供维护和服务，服务收费一般是软件初次购置和实施总费用的15%。

　　具体到国网来说，它是我国资产和收入最高的企业之一。SG186现在改了，叫SG ERP，国家电网ERP，实际上是不同软件的集成。像国网这么大的企业，没有任何一家软件公司的产品能满足它全部的需求。比如SAP，现在主要满足了工程项目、物料和设备这些应用；远光提供了它价值链为主的价值管理的十个模块，目前正在整个国家电网中推广。

　　谈到核心优势，远光软件20多年对电力行业的服务，实际上已经起到了管理专家的作用，而不是软件供应商的作用。由于电力行业是一个垂直管理、集约化管理、集团化控制的行业，更换软件风险会比较大，而且成本很高，没有特别的理由，它不会轻易更换软件。我们多年来一直对电力企业的服务，电力用户对我们的信任和了解也是一个重要原因，基于信任的交道成本就会非常低，效率就非常高。电力行业的进入门槛非常高，而一旦进入就非常稳定。

　　记者：外界对电力软件这一抽象的领域不太了解，会觉得公司的产品比较单一，有依赖性，那这种情况到底存不存在呢？

　　陈利浩：我们现在不光有会计软件，还有财务管理、电力ERP、电力设备管理等各种各样的专业电力软件。电力行业的管理软件，现在有两种趋势：一个是什么行业都做，每个单子都去投标，接近成本价去竞争；另一个就像我们公司，靠高端，专注于一个行业，在这个行业精耕细作。这是两个方向，每个方向都会有利和弊。对于电力行业，目前还在进一步的膨胀和发展当中，占整个国有资产的比例也非常高，达到1/6。也就是说，全国如果有6个软件公司活得很好，那么远光一定是其中之一。

　　记者：即使上市前远光也并不缺钱，上市后盈利压力是否增加?目前较多的资金投资基金，有何更好的途径提高资产运营效率？

　　陈利浩：上市给公司带来的是品牌效应和规范的治理结构，同时对吸引人才也非常有帮助。关于资金使用，软件行业的投入是一个缓慢、渐进的过程，不像制造企业，一条生产线5000万元，买进来就可以了。所以，我们上市三年，募资的使用情况始终比当时申请的进度要慢。目前公司投资了一些货币基金，收益和风险都比较低，但稳定性要好些。我们也在考虑更高效的资金投入，比如参股、合作、引进人才……包括和一些没有明显竞争关系的企业去合作，但前提是谨慎。

　　整体来说，上市对于公司盈利增长的压力并不大，影响最大的是对于盈利的均衡压力，就是要求每个阶段的盈利水平都均匀。

　　记者：公司的收入确认和回款是不是也像电力行业一样，存在季节性呢？

　　陈利浩：是的，因为电力行业特点就是这样的。上市前，把项目做下来年底结算一次，原来我们合同都不签的，现在上市规范了不仅签合同，还要推进公司按期支付，因为每个季度要披露业绩，总体来说，比以前均匀一些，但整体上还并不均匀。

　　记者：您比较倡导环保和低碳这一块，那在这些领域有没有发展相关业务的计划呢？

　　陈利浩：有一些公司也提出了要我们去入股，但我拒绝了。

　　近年来，我们都在谈低碳、节能，光采取一点节能减排的措施是不够的。有一点被忽略了，那就是怎么样提倡低碳的可持续的生活方式？不搞这个，低碳经济就是一句空话。