⊙钱文挥
去年以来，在海峡两岸同胞的共同努力下，两岸局势发生了积极变化，和平发展成为两岸关系主题，开创两岸关系和平发展新局面，成为两岸的共同热点。与此同时，今年5月中旬，国务院颁布了支持福建省加快建设海峡西岸经济区的意见，这为海西建设提供了难得的机遇。
以福建省为主体的海西经济区与我国台湾地区地缘相近，血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循，具有对台交往的独特优势。而且海西地区北承长江三角洲，南接珠江三角洲，是我国沿海经济带的重要组成部分，在全国区域经济发展布局中，处于重要位置。
因此，加快海西经济发展有利于促进全国区域经济布局的完善，有利于在加快东部发展中发挥海西经济区的优势，有利于形成服务中西部发展的东南沿海新的对外开放综合规划，有利于构建推动两岸关系和平发展的前沿品牌。纵观海内外地缘经济的发展经验，区域经济的崛起与振兴，总是与银行业的服务与支持紧密相连。因此，加快海西建设同时也为商业银行提供更为有利的发展环境和更加广阔的发展平台，为银行业的繁荣发展带来重要机遇。
首先，各级政府的大力支持将为银行业创造更为良好的经济金融发展环境，一系列优惠政策和制度的出台，将促进海西地区经济稳定发展，并有效改善法治环境，吸引资金流入，增强信用意识，从而为银行业发展提供广阔的政策空间和优越的经营环境。
其次，海西经济建设提速，将扩大区域内的金融需求，为银行业拓展新的业务空间。铁路、高铁等基础设施建设步伐进一步加快，将推动银行资产类业务的市场容量快速增长。海西经济发展与民众财富的增加将为个人金融、零售信贷、财务管理等业务提供新的发展契机。两岸贸易投资便利化，为海西银行业的跨境结算业务提供了良好的发展环境，有助于扩大银行中间业务规模，推进银行业务经营的国际化。
第三，产业结构趋向升级，为银行信贷结构优化提供了有利条件。海西战略定位之一，是东部沿海地区先进制造业的重要基地，未来随着该区域比较优势的充分发挥，先进制造业占比将不断提升，产业结构也将得到持续优化，这将进一步改善银行的信贷结构和客户结构，夯实业务发展基础。
长期以来，交通银行十分关注海西地区经济发展，作为一家拥有百年历史的大型国有银行，交通银行在服务海西经济区建设中具有五大竞争优势。
第一、交行作为具有百年历史的民族金融品牌，在侨胞中有一定的影响力。福建是中国著名侨乡，广大华人华侨和台湾通常比较认可作为百年金融品牌的交通银行。
第二、交行兼有中央和地方财政股东的优势，有利于密切与福建省政府的关系。目前福建省国有控股银行中仅入股交通银行，这是交通银行区别其他国有控股银行比较独特的优势。
第三、交行可以利用汇丰的海外渠道，为海外华人华侨在内地投资经商及境内富裕阶层海外消费、子女海外就学等提供良好的金融服务。
第四、交行可以利用离岸金融试点行这一先发优势，在闽积极发展离岸金融业务，积极参与建立海峡西岸货币清算和互换体制。
第五、交行利用首批获准，力争在台湾设立分支机构的这一机遇，可以拓展台商客户基础，加快与台湾金融市场对接的步伐，加大对台业务创新力度，形成对台业务的服务平台。
顺便提及，1949年以后，交通银行的一部分迁到台湾，也一直沿用了交通银行的名称，直到前几年这个名称由于资本的合并、重组刚刚消失，我相信台湾民众对交通银行这四个字还是耳熟能详，带有一定的感情。
当然，交通银行在闽业务的发展，服务海西建设，目前还是处于起步阶段，要全面深化与福建各级政府的紧密配合和战略合作，切实加大在福建机构综合金融服务的力度还有很长的路要走，还需要付出更多的努力。
在国务院意见出台之后，我们迅速行动，总分行联合制定了一份贯彻落实国务院意见、支持海西经济区建设的规划，下一步我们将主要在这一规划的指导下积极开展工作。在业务拓展方面，我们将着力突出对台业务和财务管理业务两大特色。
一是要利用交行未来在台湾设立机构的契机，丰富对台业务品种，加大对台业务创新力度，要尽快争取两岸通汇业务、贸易结算业务试点，大力发展离岸业务，条件成熟的时候，可以选择设立总行的离岸业务分中心，要加快拓展台商客户的基础，广泛寻找和拓宽与台湾各主要商业银行间的业务联系，寻求战略合作伙伴。
二是发挥综合经营优势，为客户提供全方位的金融服务，着力打造财富管理特色，利用银行卡、国际业务、汇款等传统银行业务优势，做强投资银行、代理保险、代客理财等新兴业务，带动中间业务收入增长，进一步改善我行的业务结构。
交行还将着力推动四项重点工作：
一、以服务世博会为契机，制定规范服务标准，优化流程、提高效益，持续加强服务管理工作，全力打造最佳服务平台，并以此助推交行支持海西经济区建设的工作。
二、坚持以客户为中心，加强服务管理，着力提升在当地市场的服务软实力，全力打造差异化的服务平台，以服务带动销售，促进业务发展。
三、利用自身的区位、区域联动优势，加强我行在福建的分支机构与浙江、广东、江西等海西经济区内分行的业务联动。
四、总行在产品和政策方面，以及资源方面为分行支持海西经济区的建设，提供全力的支持和保障。
加快海西建设已成为中央部署的战略决策和事关中华民族核心利益的重大使命，海峡西岸经济区正站在新的发展起点上，面临着前所未有的新的历史机遇，恰逢好风凭借力，正待扬帆远航时。
交通银行作为中国主要大型商业银行之一，作为有着百年经营历史的金融品牌，将一如既往地把海西经济区作为战略发展的重点，发挥自身优势，为繁荣海峡西岸的金融事业，推动海峡西岸经济区的经济发展和社会进步，作出新的努力和贡献。
（作者系交通银行副行长）