⊙见习记者 方俊 ○编辑 梁伟

  随着股指期货的平稳上市，市场迎来了一个继往开来的时代，期货行业也面临着巨大的发展机遇，不过在新形势下，期货行业的挑战也是巨大的。

  近日，记者专访了南华期货总经理罗旭峰，他表示，股指期货标志着我们已经进入一个金融期货的时代，未来期货公司需要一个准确的定位，“机遇是空前的，挑战也是空前的”。

  《上海证券报》：股指期货已经平稳运行一周多，您认为现在和商品期货时代有什么差异？

  罗旭峰：期货行业发展可以大概分成三个阶段：第一个阶段是上世纪90年代初期，当时法规体系还不是很健全；第二个阶段是清理整顿的紧缩阶段，主要是上世纪90年代中后期到2001年，这个阶段主要的政策法规逐步健全起来；第三个阶段就是从2002年开始到现在，整个市场的成交规模从2002年的3万多亿增加到2009年年底的130万亿，成长了80倍。

  4月16号挂牌的股指期货又揭开了另一个新的阶段，这个新阶段是我们进入了一个金融期货的时代，和原来的商品期货时代有很大的差异性。同时，整个市场的结构会发生很大的变化，包括客户的结构会从原来的中小散户为主的模式向机构时代转变。

  《上海证券报》：进入金融期货时代以后，期货行业将面临怎样的机遇和挑战？

  罗旭峰：跨入金融期货时代后，最大的差异在于我们的客户结构由散户为主的群体逐步向机构转移，因此期货公司未来要有一个准确的定位——是作为一家独立发展的期货公司，还是和券商相结合，或者和保险公司和银行相结合。

  事实上尽管期货行业未来的发展空间会成几何级数的放大，但是给期货公司带来的挑战也是空前的。问题在于目前的服务能力能否适应高速成长的行业需求和国民经济对期货市场提出的需求，因此，期货公司必须要创新，有人说合规和创新之间存在着矛盾，但是随着行业的高速成长，创新工作不做的话可能就会落后。我觉得企业发展存在着边界问题，但是所谓创新就是要不断地突破便边界，因此，可以说机遇是空前的，挑战也是空前的。

  《上海证券报》：面临机遇和挑战，期货公司应该如何面对？

  罗旭峰：我认为应该从营销、服务和技术三方面入手。

  首先，改变营销理念，积极创新。原来期货公司服务对象是一些中小散户，而这个市场本身比较小，销售手段和进入机构时代后的销售手段完全不一样，未来可能要通过渠道、金融服务手段创新以及和大的协会之间相合作，效果才可能会比较好。此外，从事期货的金融机构内在素养本身就提升了，如果期货公司不能做好调整和改变，机构就不会认同，就会慢慢地被市场所淘汰。

  第二个方面就是服务。客户需要什么，我们就创造什么，应该逐步的由销售理念、销售工具，转向销售产品。机构时代是一个产品化的时代，产品的设计能力、大小将决定这个经营机构能走多远，而产品设计能力的核心是研发。

  第三个方面就是技术。以前一天几千张单子就是大公司，但现在南华每天的交易量商品上就有25万张至30万张，因此技术非常重要，一旦系统发生问题，要靠人工报单来解决是不可能的。现在期货公司、专业机构对系统的依赖度越来越大，这种对系统的依赖度就需要系统不能出事，要搞灾难备份确保系统的稳定性。另外，客户的交易手段也越来越丰富了，未来程序化交易等手段给人们所带来的思想理念和机会都是巨大的。