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——访武汉高德红外股份有限公司董事长黄立

  经过几年的发展，高德红外在红外光电领域已经形成了诸多巨大优势：

  明显的规模优势。2006年-2009年，高德红外主营业务收入从1.8亿元增长至3.54亿元，主营业务发展速度远远高于行业平均水平，高德红外已成为中国红外光电行业当之无愧的龙头企业。公司近年来销量一直受产能瓶颈制约，此次发行上市的募集资金投入项目将使公司整机产能增加两倍。

  领先的研发优势。高德红外已开发数十款拥有完全自主知识产权的红外热像系统和综合光电系统，各项技术居国内领先、国际先进水平。公司技术研发团队具备红外热成像产品领域光、机、电、图像处理技术一体化的全系统设计能力，特别是在具有更高技术层次的以红外热像仪为核心的综合光电系统产品方面，公司具备了领先于国内主要竞争对手的研制能力，已有多款产品研制完成投放市场。公司微扫描成像亚像元高分辨率重建、连续变焦、等角变换免校轴等独特的领先技术使公司拥有强大的技术竞争力。

  完善的营销网络优势。凭借产品的性价比优势、客户定制化要求的高满意度和产品售后服务的快速响应能力，高德红外已经在全球68个国家和地区建立起了比较完善的全球营销网络，拥有150多个稳定的经销商，并且主要集中在欧美地区。

  军品市场的先发优势。高德红外最早获得了相关权威认证和资质；高德红外的军用红外产品已达到国际先进水平，其高性能产品可以分辨千分之五度的温差，可在完全无光的夜间探测300公里之外的飞机、识别15公里以外的房屋、车辆。军品类型涵盖海、陆、空三军，公司拥有强大的武器装备产品配套能力。目前高德红外已与国内相关院所及最终用户建立了良好的配套关系。

  庞大的项目储备优势。“生产一代、研发一代、储备一代”是高德红外既定的产品研发战略，确保了公司持续、强大的市场竞争力。目前公司在研项目高达数十项，其中数个高毛利率重大项目已经成为公司未来发展的重要战略储备。

  系统化产品打开盈利空间

  黄立说，高德红外下一步的产品战略是非常清晰的，将继续从整机向系统产品演进。这类的产品单件价值大，毛利率高，竞争对手更少。以系统化高毛利率产品充分提升公司的盈利空间，保持常规的民品市场优势，把握好军品市场的巨大商机。同时，高德红外的另一个产品研发主攻方向锁定在了即将启动的新领域，希望在消防、交通、安全监控等高端电子消费市场有所作为。

  据黄立介绍，从去年开始，夜视系统已开始在高档汽车上装备。宝马七系目前已将红外车载夜视仪作为标配，本次北京车展奥迪A8也已开始试装备，高端车的红外夜视仪配置大幕即将拉开。2009年，在上海国际车展上，多款奔驰商用车已试装高德红外自主研发的车载夜视仪。目前，高德红外的车载夜视产品已基本定型，即将进入商业推广阶段。而在视频监控领域，红外系统有着诸多优势，目前主要问题还是成本因素。随着相关成本的下降幅度超过临界点，一个巨大的消费市场的出现就会成为必然。

  面对上市机遇，黄立清醒地认识到，巨大的潜在市场发展空间，良好的产品布局及技术储备，上市募集资金使公司产能获得极大提升，对高德红外而言正面临着历史性的机遇。但如何继续提升公司管理水平、增强企业的凝聚力，也成为高德红外的一个重要课题。

  黄立介绍，公司近几年在人才引进和培养上下了很大功夫，一大批年轻骨干脱颖而出，走上了核心领导岗位和技术岗位，为公司在技术和市场的飞速发展发挥了重要作用。通过人性化的企业管理文化和一定的激励机制，无论是研发、生产还是管理，团队凝聚力不断增强。公司上市以后，将会继续在核心骨干的激励机制进行探索，积极引进人才留住人才，通过良好的企业运行机制全面提升公司的管理水平，推动从技术研发到产品推广销售各个环节的工作，制造更高品质的以红外热像仪为核心部件的综合光电系统，创造良好的业绩回报全体股东。

  （CIS）

  ■ 陈捷