⊙记者 涂艳 ○编辑 张亦文

  虽然对公募基金长期倚靠银行渠道的尴尬心知肚明，但今年来，部分阳光私募基金也因业绩和规模的“双拼”冲动，甘愿与银行分一杯羹，业绩提成的一部分被冠之“渠道合作”费用与银行共享。

  私募基金，特别是品牌私募倚靠个人人脉的传统销售方式正因行业内竞争的加剧而悄然生变。

  据记者不完全统计，今年5月，私募基金共计成立新产品24只，其中不乏前期业绩排名十分靠前的几只阳光私募。

  “虽然有名的私募基金都不愁发行，但是在业绩保证的前提下，‘做规模’渐成部分私募基金的长期追求。”一位基金公司的市场研究部人士分析。

  “由于银行的渠道销售能力强大，特别是私人银行客户正是阳光私募产品的绝佳对接者，所以不少品牌的私募基金还是很依赖银行这座大山。” 招行杭州分行私人银行部高级经理李彦睿透露。而据了解，包括重阳、武当等几家品牌私募基金都与招商银行有过合作，而且多数私募产品是“根据客户要求和风险偏好定制的产品，不仅是简单的代销关系。”

  相较于私募基金自主推广，银行和券商对合作的私募基金产品要求更高。这也就意味着，大多数尚未造就品牌的私募基金尚未搭上银行这条便道。

  业内人士分析，目前国内私募基金鱼龙混杂，业绩窜动频率也很高，而出于对自己固有客户的维护，银行和券商通常会在该私募过往业绩考核上下一番功夫。“我们对私募过往的历史业绩，甚至账户交易情况都会有摸底。”李彦睿表示。

  而不少券商对于私募和银行之间的搭桥也乐此不疲。

  “虽然券商的小集合产品也属于百万级投资门槛的品种，但是相对于追求绝对收益的私募基金来说，后者还是在券商的客户群中有一定的市场。再者，如果能帮私募完成产品推广，而后光是在营业部交易计提的交易佣金也足以推动我们搭一把手。”一位券商深圳营业部机构销售部的高级经理坦言。

  另外，据记者了解，在2009年停开信托证券账户之后，私募基金发行一个新产品的成本除了既往的信托管理费、银行托管费和几百万元一张的账户外，信托公司也介入了业绩提成。

  信托公司可以作为该私募基金产品的投资顾问，而额外的投资顾问费用其实就是变相的业绩提成；而如果和银行合作推广，私募基金的业绩提成其实就充当了渠道费用的角色。

  业内人士分析，由于私募基金的业绩离散度高于公募基金，且管理和投研实力不可与公募匹敌，而银行也正是借传统的渠道优势分了一杯羹。但是，未来一批经过市场检验的优质私募基金公司将最终存活下来，故目前与银行携手也是私募基金做规模的一条捷径。