⊙记者 方俊 ○编辑 朱绍勇

  上半年以来，随着佣金战持续升级，大部分券商佣金已经逼近了成本底线，可以说佣金价格战已经到了打无可打的地步，券商经纪业务转型迫在眉睫。据了解，虽然目前投资顾问管理办法尚未正式出台，但很多券商都在积极准备投资顾问管理团队的建设，期望能以此来遏制佣金持续下降势头。

  业内人士指出，未来券商经纪业务将由拼价格转向拼服务，而投资顾问服务将成为一个趋势，但目前既懂研究又懂客户服务的人才较少，未来投资顾问人才储备将成为证券公司的核心竞争力。

  业务转型已经迫在眉睫

  今年以来，随着券商佣金战进入白热化，无论是大小券商均表示经纪业务转型已经迫在眉睫。据了解，近期上海证券研究所原所长调任经纪管理总部出任副总经理，负责筹建上海证券投资顾问管理团队，而上海证券研究所的部分宏观策略人员也已经移至经纪业务部，其他相关人员也正准备进行招聘。

  实际上，上海证券此举并不是个案，银河证券、国泰君安、德邦证券、东海证券等券商也均在加紧建设投资顾问团队。东海证券经纪业务总部总经理周华成表示，目前，公司准备招聘一批投资顾问性质的理财师，目的就是为了做好前期准备，一旦投资顾问管理办法出台就可以尽快开展工作。

  银河证券经纪管理总部总经理黄华向记者表示，在目前佣金战异常激烈的背景下券商必须转型，未来券商将从拼网点拼佣金转变为拼人才拼服务，而投资顾问将是未来券商发展的一个趋势。他认为，佣金战可能还要持续，但低佣金不是经纪业务的发展方向，经纪业务应该转向提供理财服务，了解客户需求、进行资产配置等专业化的投资顾问服务才是券商未来的发展方向，而银河证券也正在往这个方向发展。

  此外，德邦证券此前也已经在总部以及营业部进行了三个月投资顾问模式的试点，并对投资顾问和一般客户经理进行区分。同样，国泰君安也成立了类似于投资顾问模式的研究机构，以服务于营业部客户。

  对此，中国证券经纪人协作网CEO顾照华表示，目前的佣金战只是券商之间竞争的开始，真正的竞争时代还没有来临，“应该说投资顾问模式是一个市场化必然的趋势，未来的话只有专业化、个性化的投资顾问才是券商制胜的法宝。”

  投资顾问人才成瓶颈

  尽管投资顾问管理办法尚未正式出台，但券商加紧准备投资顾问也并不是没有理由。今年一月份，作为传统经纪业务转型的一个主要内容，投资顾问管理办法讨论稿拟定，而下半年投资顾问管理办法有望实行，如何抢占投资顾问先机无疑是各大券商最为关心的问题。

  上海证券经纪管理总部副总经理郭燕玲表示，“目前各券商都在积极准备投资顾问服务， 如何形成具有较强市场影响力的品牌服务才是最重要的。”

  而东海证券经纪业务总经理周华成也表示，未来券商之间的竞争将由价格转向服务，或者说由渠道转向产品。

  “投资顾问管理办法出台后，应该会加速经纪业务的分化，因为投资顾问模式对券商人才、后台服务都提出了更高要求。”华泰证券总裁助理胡智表示，这会加速证券行业的洗牌，会促进一流的人才与一流的证券公司进行合作，券商的服务品牌可能成为未来投资顾问比较看重的因素。

  不过，尽管券商大都在准备投资顾问服务，但人才瓶颈无疑是最大的“拦路虎”。业内人士指出，投资顾问是一个有别于一般证券分析师的职位，他们既要具有研究能力，又要有服务客户的能力，因此要求更高，但现在满足条件的人非常少。“投资顾问需要的能力高于一般研究人员，但目前投资顾问的发展规划并不像一般研究人员那么清晰，待遇也不如一般研究人员，因此想招到合适的人非常困难”，一位经纪业务负责人表示。

  顾照华表示，投资顾问管理办法出台后能否遏制佣金的持续下滑取决于二个因素，一是投资者能否认识到服务是有价值的，二是证券投资顾问是否具备了这样的专业性。“据统计，市场当中从业在十年以上的人员不足5%，大多数从业年限在3年之内，而成熟市场从业不超过十年的不能够算得上合格的投资顾问，所以预计短期内未必能够遏制佣金的持续下滑，但随着人才队伍的建设和投资者教育的普及，应该能遏制佣金的持续下滑。”