他曾是IT男，充满新锐的创新精神，同时又喜欢亲力亲为；他曾只是这个行业的听众，却被一次又一次温馨的餐桌谈话俘虏，最终进入这个行业。他将他的IT精神和工作方式移植到新的事业，与那些深入记忆的经验充分融合，竟然收到了意想不到的效果

  ⊙记者 石贝贝 ○编辑 王颖

  在2010年3月，夏礼隽（Joseph L. Hooley）被委任为美国最大资产管理、证券交易以及托管银行公司之一道富银行集团（State Street Corporation）的主席兼首席执行官。在随后一年不到的时间内，他领导道富银行集团完成了欧洲市场上两笔大型并购交易，拓宽了其资产管理服务业务范围。截至今年一季度末，道富银行集团负责托管的资产达19万亿美元，管理的资产达1.9万亿美元。

  迄今，夏礼隽在道富银行集团服务已达24年，堪称元老级人物。事实上，他可以称得上是子承父业，他的父亲曾为道富银行集团服务长达32年。父亲对夏礼隽的影响自然不言而喻。而父子间每次重要谈话，通常发生于晚餐后的餐桌边；一次次的“桌边谈话”，也使得这位原本热衷于IT科技和市场营销的大男孩，最终走上银行家的道路并成为美国著名金融机构的掌门人。

  在一个炎热的北京夏日午后，夏礼隽坐在记者对面，娓娓讲述父亲和他以及道富银行集团的故事。

  从IT拥趸到金融掌门人

  “年复一年，我的父亲喜欢在一家人晚饭结束之后，向我讲述公司内发生的事情。”这些谈话构成了夏礼隽对于道富银行集团以及金融行业最初的印象。“当时感觉这是一家质量非常高的金融机构，拥有智慧与专注，以及清晰的发展战略，是间好公司。”夏礼隽说。

  然而，与从事金融行业的父亲不同，在上个世纪80年代，青年时期的夏礼隽对于当时新兴的信息科技更感兴趣，最初想从事的工作也是信息技术和市场营销。终于，第一份工作他如愿以偿，进入美国电信公司工作，在那里获取的经验也为他未来职业生涯中对信息科技的重视和投入奠定了基础。

  大学毕业6年后的一天，同样在晚餐后餐桌边，父亲与夏礼隽的又一次深刻谈话，彻底改变了他的职业道路。随后，在父亲从道富银行集团退休后一个月，夏礼隽加入了道富银行集团。而随后道富银行集团带给他的惊喜，则早已超越了父亲当年对他的描述。

  夏礼隽曾领导道富集团的美国共同基金销售部门、担任道富合资的全国金融数据服务公司主席兼首席执行官等。2000年他重返母公司道富集团，负责管理全球投资服务业务。2008年，夏礼隽被任命为道富集团主席兼首席运营官，主要负责道富全球的资产服务和全球交易活动，包括投资服务、投资研究和交易、以及证券融资等，这些业务占据公司大约85%的费用收入。2010年3月，他被擢升为道富银行集团首席执行官。

  而早期市场营销和IT技术的背景，对夏礼隽如今的管理理念影响颇深。“即便是现在，我也试图经常走出办公室，去体会真正的市场趋势和动态、市场变化、以及客户和员工的真实感受。至于IT技术，可以被运用到各项金融模型当中，在金融市场上的角色也非常关键。在道富集团，销售市场和IT技术承担了非常重要的角色。”夏礼隽说。事实上，道富一直以来每年会把经营费用中的20%至25%投入于科技方面。

  对于那些怀揣梦想、渴望进入金融行业的年轻人，夏礼隽建议道，在金融服务行业想要取得成功，一定要令自己的背景和知识多样、丰富。多学习投资管理知识，这样的人才将会拥有更多的机会。

  “比如，有年轻人希望成为对冲基金经理，我会建议他广泛累积不同的工作经验。例如可以先学习金融市场的不同部分，学习投资管理、金融中介、银行业。在累积了不同经验之后，才会拥有更多的机会来实现自己的理想。”夏礼隽说。

  金融危机中逆势扩张

  百年一遇的全球金融危机袭来，市场总会看到一些机构亏损乃至倒闭；而总会有机构通过兼并收购来实现扩张，收购便宜资产、寻求市场发展新机遇、或者充实业务线从而变得更为强大。毋庸置疑，道富集团属于后者。

  与其他众多金融机构类似，2008年和2009年道富银行集团也经历着金融危机带来的阵痛。美国住房市场的不景气和股票市场的崩溃，使得以资产管理、交易、托管为主营业务的道富银行集团颇受打击。然而，在2009年中期，道富银行集团通过努力，归还了美国联邦政府援助资金，同时开始将目光瞄准了各个市场上的潜在收购目标。

  夏礼隽的目标是，在未来五年内，将道富银行集团美国以外市场业务收入翻番。而现在，道富银行集团43%的收入已经来源于美国以外市场。

  战略收购经验丰富的夏礼隽计划采用自身有机增长和并购两种方式来实现上述目标。在并购方面，他之前领导完成的2003年德意志银行全球证券服务业务和2007年投资者金融服务公司等几项战略收购，也使得他对收购交易驾轻就熟。

  机会很快就来临了。2009年，道富集团完成了全现金方式收购欧洲投资服务公司Mourant International Finance Administration、以及在2009年，以18.7亿美元价格收购意大利联合圣保罗银行旗下的证券服务业务等2笔收购交易。

  Mourant管理资产达1700亿美元，以管理另类投资资金而闻名。在完成对Mourant的收购后，道富集团获得了包括私募股权和对冲基金资产在内的约6000亿美元另类资产，成为全球最大的另类资产服务提供商。同时，这也有助道富银行集团进一步拓展了其在欧洲和亚洲的资产服务业务。

  而在意大利收购圣保罗银行的证券服务业务，则进一步协助道富集团拓展了海外市场。此次收购范围包括全球托管业务、储蓄银行业务、代理银行业务和证券经营业务中的基金管理部分，大约会有529名联合圣保罗银行员工加入道富集团。

  夏礼隽还意识到，伴随着采用新技术所需成本、更严格的资本金要求等因素，欧洲市场上金融机构托管业务需要进一步巩固和提升，而欧洲一些综合性银行可能会将其托管业务视为非核心业务、并将其外包。而这将为道富集团带来业务机遇，夏礼隽对此很是乐观。

  亚洲市场攻略

  对于亚洲市场，夏礼隽同样充满期待，尤其是对亚洲大型企业的养老金托管服务。在其他竞争对手在亚洲市场建立根基之前，夏礼隽希望道富集团已经在亚洲几个重要市场做好了准备。“亚洲是新兴市场，可能并没有太多收购机会，我们将更注重在亚洲市场上自身的有机增长。”夏礼隽说，“当然，我们也会持续关注亚洲市场可能会出现的并购机会。”

  中国内地作为亚洲重要市场之一，同样吸引着夏礼隽的关注。道富集团在中国内地市场的历史，则可以追溯到12年前。道富银行集团有位员工一直是浙江大学的客座教授。这也使得夏礼隽对于浙江大学同样好奇。在访问浙江大学的过程中，他同样被美丽的杭州、聪慧的浙大学子所吸引。

  “那次我们与浙江大学会计系的学生见面。在我简单介绍道富集团之后，每位浙大学生开始自我介绍，包括他们的背景、经历、以及希望到道富来工作的热情和愿望。”夏礼隽深深被这群年轻人吸引，他们每个人都能够清晰流利地用英文沟通，而且充满激情和活力。“员工从浙江大学直接挑选，然后在道富信息科技（浙江）有限公司为道富集团处理科技及营运企划。我们目前已经拥有超过1000名员工，而且我们集团的首席技术官目前也已经全职在杭州工作了。我们不只在这里经营业务，更是在中国创造就业以及发展新科技。”

  4年前，道富集团还成为中国全国社保基金海外资产的管理人之一。数周前，全国社保基金10周年的庆祝活动举行，道富集团环球投资管理的主席及行政总裁鲍思考专程从波士顿飞来参加。事实上，一直以来，道富集团为全国社保基金等机构，就资本市场管理、退休体制改革等方面提供专业意见，也曾担任国内首个指数股票型基金上证50ETF基金的顾问。

  作为全球ETF市场的领先者，夏礼隽还计划，未来进一步推出适应中国投资者需要的ETF投资产品，“产品在亚洲有显著的成功。我们的亚洲ETF产品获得了中国投资者的认可。这个产品顺应了本地市场”。

  此外，除将全球2大技术运营中心之一放在杭州，道富集团还在上海、北京拥有网络，提供托管、资产管理等服务。

  值得期待的未来

  关注海外市场、实现未来五年海外收入翻番，这仅仅是夏礼隽的保守目标。事实上，在道富集团未来战略发展目标上，他想得更多。

  将道富集团每年经营费用中的20%至25%投入科技方面，推动公司的证券业务等方面的科技发展和创新；通过自身有机增长和并购两种方式来加速道富银行集团核心业务在全球市场份额增长；完善产业导向的运营模式；提升整个机构的风险管理能力。这些都是道富银行集团正在积极进行中的发展战略。

  夏礼隽认为，金融危机的冲击下，道富银行集团也早已着手通过重新审视和修订风险管理流程，修订信息披露政策，以及调整道富金融数据服务等一系列措施，来进一步适应未来金融市场发展的需要。

  “我们的商业模式非常健康，与客户保持良好的关系，尤其是在金融危机那段艰难的时间。在去年上半年，我们积极正视股东意见，及时采取有效措施巩固渠道、筹集资金。考虑到我们现在的市场地位和去年所做努力，我对于集团未来盈利保持乐观。”夏礼隽说。

  “我频繁旅行，拓展国际视野，希望能够满足企业在国际化过程中所需的视野和经验。在每个市场，我都会走出办公室，与当地的员工、客户、接触到的人进行交流，我试图了解这里的市场、文化，找到能够了解当地文化的管理者。在我们全球架构当中，我也注重在采取美国式管理方式的同时，选择本地人进行管理，尊重本地文化。”夏礼隽说。

  截至今年6月30日，道富集团在25个国家及超过100多个区域市场运作，在今年首季于欧洲和亚洲开设了新的办事处。

  时间将告诉我们，未来会发生什么。