对话

寻找互补型伙伴

  ⊙记者 石贝贝 ○编辑 王颖

  《上证人物》：金融危机之后，兼并收购似乎将成为未来数年道富银行集团发展的其中一个重要元素。去年，道富已经在欧洲市场完成两笔并购交易。您是否在亚洲市场上寻觅到了并购机会？

  夏礼隽：确实，兼并收购是我们未来发展的核心策略的一部分。我们并购的业务包括资产管理、金融服务、交易等业务线。我们也正在积极寻觅以上各项业务的收购机会。

  就亚洲市场而言，这里是新兴市场，我们并不认为这个市场上会存在很多收购目标。因此，在亚洲市场上我们会倾向于通过自身有机增长的方式来发展，比如增加客户、拓展业务线、推出更适应亚洲市场的投资产品等。当然，我们也会持续关注亚洲市场上任何可能出现的收购机会。

  《上证人物》：您执掌道富集团后提出，未来五年要把道富集团美国以外市场业务收入翻番。推动道富集团实现上述盈利目标的主要动力是什么？

  夏礼隽：我们非常注重全球化，在美国以外市场已经持续投资了超过30年，目前我们在全球25个国家和地区为100个市场服务。在收入方面，我们43%的收入来源在美国市场之外，45%员工在美国之外。

  至于未来五年使得道富集团美国以外市场业务收入翻番，我认为这是一个保守、审慎的目标。仔细观察我们的业务，你可以发现，它是追随着资本市场、养老基金、共同基金等发展而发展。比如，在亚洲市场我们发现，共同基金、以及企业养老金等托管业务在持续不断增长，这些都是在蓬勃发展的市场。在亚洲和欧洲，我们都会致力于自身的有机增长和发展，当然欧洲目前涌现出了更多的收购机会。综合上述因素，我相信我们未来五年实现美国以外市场业务收入翻番其实是一个保守、审慎、可实现的目标。

  《上证人物》：那么，中国市场的盈利贡献会有多大？

  夏礼隽：我认为中国市场对此有着非常重要的贡献。中国有进一步发展的势头，我认为道富集团在中国也有发展势头。追溯我们集团在中国发展的历史，我们理解中国市场、拥有较好的声誉及许多合作伙伴，我们希望能够在中国发展养老金、ETF、共同基金和储蓄等业务。目前我们在中国为不同的客户提供多种资产服务，通过我们的资产管理业务—道富环球投资管理，我们为中国及国际投资者提供离岸服务。在过去几年也新增不少客户、拓展了产品线，未来也希望能够在中国开展我们所有的业务、考虑各种发展机会。在中国内地，我们在上海有代表处，作为我们与中国市场的桥梁，并扮演我们与中国机构建立合作关系的联络点。我们正在申请设立北京分行，希望能于近期完成筹建工作。我们将把集团在全球两大技术运营中心之一放在中国杭州，致力于研究和开发全球化金融服务中的信息技术和提供金融资产服务。我们目前在中国拥有1000名左右的员工。

  《上证人物》：有没有计划在中国内地设立合资的资产管理公司？

  夏礼隽：我们观察到，很多机构在中国内地设立了合资公司，有些合作很成功，有些却不。我们是一所很有耐心的机构，希望能够在对复杂多样的市场有更深一步了解之后，再考虑是否在中国内地设立合资公司的事情。我们正在进行评估。

  《上证人物》：甄选合作伙伴的标准是什么？

  夏礼隽：在全球范围内，我们拥有很多合作伙伴。甄选标准对于选择合适的合作伙伴的确非常重要。我们认为，在资产管理领域寻找合作伙伴，其中最为关键的就是合作双方是否具有互补性。在资产管理领域寻找合作伙伴，其中一个重要元素是对方能为我们提供一些我们所需要的东西，我们也希望我们能为对方提供一些需要的东西。

  《上证人物》：在亚洲市场上，道富集团未来会继续为中国市场提供哪些类型的ETF产品，且如何使得道富集团在中国的这部分业务实现增长？

  夏礼隽：在亚洲、中国香港市场上，我们确实提供了包括跨境挂牌ETF等多种产品，也成为黄金相关的某类ETF产品的市场领先者。所有迹象都似乎显示着进一步发展ETF业务的机会，未来一年左右，我们希望能够推出更多的ETF。

  《上证人物》：美国总统奥巴马新近签署了美国金融监管改革法案，该法案被认为是自大萧条以来对美国金融监管体系最为严厉、重大的一次修订。这对道富集团的托管、交易等主要业务会有怎样的影响？

  夏礼隽：总体而言，我对新签署的金融监管新政对金融市场的影响持正面看法。我们的业务主要集中在托管、资产管理等，新政对我们并不会有太大的实质影响。新政所带来的正面影响可能比负面影响大，我之所以这样说，是因为我们管理资产及提供基础设施，一些金融监管新政的目的，是要把更多例如金融衍生品等证券的交收，移到结算中心及独立机构。所以，我们看见当中所带来的机会。