对话

  ⊙记者 朱周良 ○编辑 王颖

  《上证人物》：您经常做第一个尝试的人吗？

  苏丹瑞：是的。其中主要的原因是，我们寻找的都是一些竞争不是那么激烈的投资项目和地区，也就是没有很多人注意到的领域。我们喜欢这样，这给我们机遇，让我们成为这些领域真正的专家。我们寻找并理解其他人并不感兴趣的东西。

  《上证人物》：那你有没有考虑过风险问题呢？

  苏丹瑞：我们很清楚地意识到，我们要比他人早起步，但要在已经发展起来的行业里。我想如果你在1999年中国投资，你必须在各个方面都要早起步，因为那个年代是投资的最早时期，当时我们也是采取了很多空前的举措，但是现在我们不太想这样。我们要早起步，但是要在已经发展起来的行业中协助企业家，并和他们建立相互信赖的关系。我们的早起步体现在：第一，我们集中在某一发展起来的行业上；第二，我们和成功的企业家们合作；第三，我们意识到企业发展需要钱，同时这些企业也值这些钱。

  我们的业务中没有很难理解的模式，比如食品、果汁、肉类、水泥、木材，这都是非常简单的商业模式，没有做很复杂的事情或者有涉及技术的风险，这也是我们降低风险的一种方法。

  《上证人物》：资产规模会不会影响到您的投资业绩？

  苏丹瑞：我们的公司够大，可以放手去做一些事情；我们的公司也足够小，不必勉强去做一些事情。我不知道我们的资金规模在业内能排第几，但是可以确定的是不会很靠前。从长远来看，规模大对于我的客户不一定就是好的。

  我们的成功在于从不勉强做生意。打个比方，我问你下周要买车吗？你很可能会说我不买。但是如果你今天中了彩票，你可能会说下个礼拜我打算买辆劳斯莱斯。也就是说，当你有钱的时候，你的行为方式就变了。一般情况下，作为一个理性的消费者，会在买车之前花很长时间考虑花费和利益问题。但是如果你有上百万人民币的预算，你做的决定就会完全不同。

  我想PE行业的情况也是一样，如果你希望更专注于投资，希望有更好的投资回报，那么你手上的钱还是少点好。这就是我们策略最重要的部分。

  《上证人物》：您的大部分投资都集中在中国的中西部，您认为这样的投资模式会持续多久？

  苏丹瑞：我认为这是整个下一代的机遇。

  我的分析很简单，首先我们寻找的东西都是可以比他人早起步的。我们一直在向前看，对市场有更好的了解。

  其次，中国的中西部地区不那么发达，但是我有信心在未来的25年内，中西部地区和东部地区的发展水平将不断拉近，所以我想我们可以在该地区早起步。

  第三就是中国的中西部有很好的投资环境。简单地说，我问自己三个问题，第一，在中西部投资是有益于中国人民的吗？答案是确实有益。中国的中西部不发达，需要技术，需要就业机会。所以对于我们所做的这些，我个人感觉非常好，无论投资林业公司还是其他公司，都能够帮助人民；第二，我们和中国政府的政策方向是一致的吗？当然是！我们在过去十年当中，听到的都是要发展西部的目标，很显然我们和政府的目标是一致的；第三，那里的人们非常渴望和欢迎外国的投资者。