⊙记者 潘圣韬 ○编辑 朱绍勇

  过去一年，整个证券行业都在无休止的佣金战中备受煎熬。券商苦苦思索突围良计，管理层也想方设法帮助券商走出困局，但至少从目前来看，这些努力在阻止行业佣金率下滑趋势上依旧收效甚微。

  记者春节后走访了国内多家券商，在谈及佣金战问题时，这些经纪业务牵头人仍是一脸无奈。在竞争日趋激烈的2011年，利润、排名、转型上的压力对于他们来说也是“空前”的。“转型要求迫切，却还任重道远。”——这就是当前券商经纪业务的真实写照。

  佣金战还在升级

  “如果有别的券商来挖客户，我们现在的策略是积极应战。”上海一老牌券商经纪业务负责人在接受记者采访时表示。

  “对方给万六（的佣金率），我就给万五；对方降到万四，我就降到万三；如果对方还能再给万二，那我们就干脆放客户走了，因为那已经是亏本在做了。”谈及当前的佣金价格战时，该负责人语气显然带有浓浓的硝烟味。

  把一家市场份额位列行业前十的券商逼到这种地步，可见当前的佣金战依旧惨烈。事实上，去年新设营业部放开后，面对越来越大的竞争压力，之前一些以防御为主的大券商也放下“身段”，加入到主动出击的队伍中来。

  “新进者必然要付出更高的成本。在没有其他更好办法的情况下，降低佣金仍然是占领市场最直接最有效的手段。”某业内人士坦言。

  上海另一家券商经纪业务部老总也无奈地表示，虽说现在大家都想通过提升服务质量来吸引客户，但新开营业部招揽客户还是只能简单地依靠比别人更低的佣金，尤其是在上海、深圳等开户已经相对饱和的地区。

  面对新营业部的不断冲击，“老营业部”大多陷入被动应战的局面。南方一大型券商为防止客户流失，不惜成本在其上海每一家营业部中设立专员，专做客户挽留的工作。

  而竞争加剧导致的佣金率下滑趋势自然难言改观。“目前行业平均佣金水平已经降至万八万九，有些新设营业部的平均水平甚至不到万分之六。一旦行情不好，市场交易量下来，这样的营业部生存都是问题。”上海某券商人士表示。

  业务转型任重道远

  为了遏制行业恶性竞争，证券业协会去年公布了《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，明确了券商收取佣金的“保底”原则，并且不再对外公布市场交易量的排名。

  “虽然交易量排名不公布，但市场占有率有排名。所以市场份额的升降仍然是大家最为看重的指标。”某券商经纪业务部老总坦言，今年公司给他的压力很大，而且下达的都是硬指标，年终考核过不过关就看市场占有率能不能上升一位。

  这样的压力在执行过程中自然也是层层下放，从营业部经理到一线营销人员，券商营销体系上的每个人都对应着比以往更高的考核指标。

  “最近我们营业部经理每天都来催我们出去开发客户，并且要我们上交潜在客户名单。”目前还在该券商营业部实习的小丁说。他还告诉记者，今年公司对见习人员的转正要求也提高了，以前只有600万的资金量要求，现在加上了交易量、佣金率方面的指标。

  另一方面，投顾业务年初推出后，不少券商的经纪业务结构也面临转型，打造“营销、投顾、运营三中心”已经成为当下业内的主流思路。

  “不是我们自己给自己压力，是形势逼着我们这样转。”广发证券一内部人士坦言，“比如投顾业务，尽管我们对于这项业务的前景还看的不是特别清楚，但你也不能不做，因为其他的券商都在推，逼着你往前走，确实有点‘逆水行舟’的味道。”

  不可否认，对于深陷佣金战泥淖的券商来说，经纪业务转型已成为大家的一致诉求。但与此同时，现实情况决定了这仍然是件任重而道远的事。

  可以想见的是，随着创新业务的全面展开，券商佣金收入独大的局面有望得到渐次改变。而借助投顾等新业务摆脱佣金战困局的想法尽管目前来看有些过于理想化，但并不意味着这在不久的将来不会实现。