2010年年度报告摘要

  用友软件股份有限公司

§1 重要提示

1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

1.2 公司全体董事出席董事会会议。

1.3 安永华明会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

1.4 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？

否

1.5 是否存在违反规定对外提供担保的情况？

否

1.6 公司董事长兼总裁王文京、财务总监何景霄及总会计师王仕平声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§2 公司基本情况简介

2.1 基本情况简介

股票简称	用友软件
股票代码	600588
股票上市交易所	上海证券交易所
公司注册地址和办公地址	北京市海淀区北清路68号
邮政编码	100094
公司国际互联网网址	http://www.ufida.com.cn
电子信箱	ir@ufida.com.cn

2.2 联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	欧阳青	尤宏涛
联系地址	北京市海淀区北清路68号	北京市海淀区北清路68号
电话	010-62436838	010-62436637
传真	010-62436639	010-62436639
电子信箱	ir@ufida.com.cn	ir@ufida.com.cn

§3 会计数据和业务数据摘要

3.1 主要会计数据

单位：元 币种：人民币

	2010年	2009年	本期比上年同期增减(%)	2008年
营业收入	2,978,826,039	2,347,005,714	26.9	1,725,632,957
利润总额	347,684,467	674,244,442	-48.4	464,068,830
归属于上市公司股东的净利润	332,031,113	593,699,966	-44.1	391,432,157
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润	286,366,807	285,619,684	0.3	222,861,626
经营活动产生的现金流量净额	489,378,293	399,957,719	22.4	362,208,139
	2010年末	2009年末	本期末比上年同期末增减(%)	2008年末
总资产	4,765,924,161	3,819,512,188	24.8	3,109,971,860
所有者权益（或股东权益）	2,525,994,897	2,580,577,832	-2.1	2,087,661,414

3.2 主要财务指标

	2010年	2009年	本期比上年同期增减(%)	2008年
基本每股收益（元／股）	0.41	0.75	-45.5	0.50
稀释每股收益（元／股）	0.41	0.75	-45.5	0.50
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）	0.35	0.36	-2.3	0.28
加权平均净资产收益率（%）	14.89	27.29	减少12.4个百分点	17.55
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）	12.84	13.13	减少0.3个百分点	9.99
每股经营活动产生的现金流量净额（元／股）	0.60	0.50	19.3	0.46
	2010年末	2009年末	本期末比上年同期末增减(%)	2008年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元／股）	3.10	3.24	-4.6	2.67

注1：基本每股收益、稀释每股收益、每股经营活动产生的现金流量净额和归属于上市公司股东的每股净资产以报告期加权平均股本为基数计算，本报告期加权平均股数为816,183,380股，2009年调整后的加权平均股数为795,567,301股，2008年调整后的加权平均股数为783,052,930股。

注2：公司对非经常性损益项目的确认依照中国证券监督管理委员会公告[2008]43号《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号-非经常性损益(2008)》的规定执行。以前年度比较数据已按该公告调整。

3.3 非经常性损益项目

√适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

项目	金额
非流动资产处置损益	1,059,441
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）	44,346,663
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	-278,107
其他符合非经常性损益定义的损益项目	5,746,058
所得税影响额	-5,209,749
合计	45,664,306

§4 股本变动及股东情况

4.1 股份变动情况表

√适用 □不适用

单位：股

	本次变动前		本次变动增减（＋，－）					本次变动后
	数量	比例(%)	发行新股	送股	公积金转股	其他	小计	数量	比例(%)
一、有限售条件股份	147,389,841	23.47			6,982,872	-143,378,362	-136,395,490	10,994,351	1.35
1、国家持股
2、国有法人持股
3、其他内资持股
其中： 境内非国有法人持股	124,113,600	19.76				-124,113,600	-124,113,600	0	0
境内自然人持股	23,276,241	3.71			6,982,872	-19,264,762	-12,281,890	10,994,351	1.35
4、外资持股
其中： 境外法人持股
境外自然人持股
二、无限售条件流通股份	480,469,009	76.53			181,374,783	143,293,764	324,668,547	805,137,556	98.65
1、人民币普通股	480,469,009	76.53			181,374,783	143,293,764	324,668,547	805,137,556	98.65
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数	627,858,850	100			188,357,655	-84,598	188,273,057	816,131,907	100

限售股份变动情况表

√适用 □不适用

单位：股

股东名称	年初限售股数	本年解除限售股数	本年增加限售股数	年末限售股数	限售原因	解除限售日期
北京用友科技有限公司	124,113,600	124,113,600	0	0	股权分置改革承诺	2010年3月1日
合计	124,113,600	124,113,600	0	0	/	/

4.2 股东数量和持股情况

单位：股

报告期末股东总数					32,659户
前十名股东持股情况
股东名称	股东性质		持股比例(%)	持股总数		持有有限售条件股份数量	质押或冻结的股份数量
北京用友科技有限公司	境内非国有法人		29.07	237,276,000		无	质押156,000,000
上海用友科技咨询有限公司	境内非国有法人		13.39	109,245,637		无	无
上海益倍管理咨询有限公司	境内非国有法人		5.24	42,793,479		无	无
北京用友企业管理研究所有限公司	境内非国有法人		5.09	41,523,743		无	无
上海优富信息咨询有限公司	境内非国有法人		2.91	23,727,600		无	无
中信证券－工行－CREDIT SUISSE (HONG KONG) LIMITED	其他		2.85	23,298,031		无	无
中国工商银行－博时第三产业成长股票证券投资基金	其他		2.45	20,000,000		无	无
交通银行－华安策略优选股票型证券投资基金	其他		1.73	14,123,059		无	无
交通银行－博时新兴成长股票型证券投资基金	其他		1.37	11,144,325		无	无
UBS AG	其他		1.22	9,989,206		无	无
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称		持有无限售条件股份的数量				股份种类
北京用友科技有限公司		237,276,000				人民币普通股
上海用友科技咨询有限公司		109,245,637				人民币普通股
上海益倍管理咨询有限公司		42,793,479				人民币普通股
北京用友企业管理研究所有限公司		41,523,743				人民币普通股
上海优富信息咨询有限公司		23,727,600				人民币普通股
中信证券－工行－CREDIT SUISSE (HONG KONG) LIMITED		23,298,031				人民币普通股
中国工商银行－博时第三产业成长股票证券投资基金		20,000,000				人民币普通股
交通银行－华安策略优选股票型证券投资基金		14,123,059				人民币普通股
交通银行－博时新兴成长股票型证券投资基金		11,144,325				人民币普通股
UBS AG		9,989,206				人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动的说明		北京用友科技有限公司(简称“用友科技”)、上海用友科技咨询有限公司(简称“用友咨询”)和北京用友企业管理研究所有限公司(简称“用友研究所”)因受相同控股股东控制而存在关联关系，上海益倍管理咨询有限公司(简称“上海益倍”)与上海优富信息咨询有限公司(简称“上海优富”)因其执行董事同时担任用友咨询与用友研究所的董事而分别与用友咨询和用友研究所形成关联关系。上海益倍与上海优富因受不同控股股东控制而不存在关联关系，与用友科技因受不同控股股东控制也不存在关联关系。上述五家股东与其他股东之间不存在关联关系。本公司不了解其他股东之间是否存在关联关系或是否是一致行动人。

4.3 控股股东及实际控制人情况介绍

4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况

□适用 √不适用

4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍

4.3.2.1 控股股东及实际控制人具体情况介绍

（1）公司第一大股东为北京用友科技有限公司。

北京用友科技有限公司法定代表人为王文京先生。该公司成立于1999年4月15日，注册资本为人民币85,000,000元，经营范围包括：法律、法规禁止的，不得经营；应经审批的，未获审批前不得经营；法律、法规未规定审批的，企业自主选择经营项目，开展经营活动。

（2）公司的实际控制人为王文京先生。

王文京先生，1964年12月出生，经济学学士，1983～1988年在国务院某直属机关工作。1988年与苏启强先生共同出资创建用友软件服务社，曾任用友软件股份有限公司董事长、总裁等职务，现任公司董事长兼总裁。王文京先生是全国工商联副主席、中国软件行业协会副理事长、第九届、第十届和第十一届全国人大代表。

王文京先生曾荣获"中国优秀民营企业家"、"中国优秀民办科技实业家"、 "全国劳动模范"、"优秀中国特色社会主义事业建设者"、"求是杰出青年"、 "中国软件企业十大领军人物"、"中国年度经济人物"（CCTV 2001'）、美国《商业周刊》评选的"亚洲之星"、"爱心捐助奖"等称号及荣誉。

4.3.2.2 控股股东情况

○ 法人

单位：元 币种：人民币

名称	北京用友科技有限公司
单位负责人或法定代表人	王文京
成立日期	1999年4月15日
注册资本	85,000,000元
主要经营业务或管理活动	法律、法规禁止的，不得经营；应经审批的，未获审批前不得经营；法律、法规未规定审批的，企业自主选择经营项目，开展经营活动。

4.3.2.3 实际控制人情况

○ 自然人

姓名	王文京
国籍	中国
是否取得其他国家或地区居留权	否
最近5年内的职业及职务	用友软件股份有限公司董事长兼总裁

4.3.3 实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司

□适用 √不适用

§5 董事、监事和高级管理人员

5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

单位：股

姓名	职务	性别	年龄	任期起始日期	任期终止日期	年初持股数	年末持股数	变动原因	报告期内从公司领取的报酬总额（万元）（税前）	是否在股东单位或其他关联单位领取报酬、津贴
王文京	董事长兼总裁	男	46	2008年3月25日	2011年4月21日				195.45	否
郭新平	副董事长	男	47	2008年3月25日	2011年4月21日				148.76	否
吴政平	董事	男	46	2008年3月25日	2011年4月21日				160.69	否
秦荣生	独立董事	男	48	2008年3月25日	2011年4月21日				8	否
王明富	独立董事	男	44	2008年3月25日	2011年4月21日				8	否
陈丕宏	独立董事	男	53	2008年3月25日	2011年4月21日				8	否
许建钢	监事会主席	男	50	2008年3月25日	2011年4月21日	102,700	133,510	转增股本	63.28	否
严绍业	监事	男	47	2008年3月25日	2011年4月21日	29,120	37,856	转增股本	45.67	否
乔海	监事	男	40	2008年3月25日	2011年4月21日	28,340	36,842	转增股本	34.57	否
李友	执行副总裁	男	46	2010年1月28日	2011年4月21日	414,140	468,382	转增股本、二级市场买卖	166.81	否
章培林	高级副总裁	男	46	2008年3月25日	2011年4月21日	260,328	328,427	转增股本、二级市场买卖	164.41	否
郭延生	高级副总裁	男	44	2008年3月25日	2011年4月21日	376,771	347,602	转增股本、二级市场买卖	146.52	否
吴健	高级副总裁	男	45	2010年1月28日	2011年4月21日	332,330	416,429	转增股本、二级市场买卖	116.03	否
何景霄	高级副总裁兼财务总监	男	49	2010年1月28日	2011年4月21日	227,172	271,460	转增股本、二级市场买卖	120.62	否
向奇汉	高级副总裁	男	45	2010年1月28日	2011年4月21日	223,561	220,629	转增股本、二级市场买卖	107.5	否
郑雨林	高级副总裁	男	45	2010年1月28日	2011年4月21日	221,580	288,054	转增股本	116.8	否
朱铁生	高级副总裁	男	36	2010年1月28日	2011年4月21日	183,514	179,568	转增股本、二级市场买卖	128.85	否
欧阳青	高级副总裁兼董事会秘书	男	45	2010年1月28日	2011年4月21日	225,630	293,319	转增股本	112	否
陈巧红	高级副总裁	女	46	2010年1月28日	2011年4月21日	400,740	520,962	转增股本	122.59	否
卢刚	高级副总裁	男	48	2010年1月28日	2011年4月21日	165,110	214,643	转增股本	100.48	否
黄义璋	首席应用架构师	男	57	2008年3月25日	2011年4月21日	336,580	367,554	转增股本、二级市场买卖	50	否
薛峰	副总裁	男	41	2009年2月19日	2011年4月21日				107.58	否
胡彬	副总裁	男	47	2009年3月19日	2011年4月21日	100,000	97,500	转增股本、二级市场买卖	123.49	否
谢志华	副总裁	男	34	2010年1月28日	2011年4月21日	156,304	180,000	转增股本、二级市场买卖	80.21	否
马德富	副总裁	男	38	2010年1月28日	2011年4月21日	138,940	180,292	转增股本、二级市场买卖	82.64	否
李宏伟	副总裁	男	41	2010年1月28日	2011年4月21日	53,892	53,984	转增股本、二级市场买卖	113.85	否
牛立伟	副总裁	男	37	2010年1月28日	2011年4月21日	83,084	108,009	转增股本	68.09	否
杨晓柏	副总裁	男	40	2010年1月28日	2011年4月21日	78,824	76,854	转增股本、二级市场买卖	67.56	否
徐宝东	副总裁	男	47	2010年1月28日	2011年4月21日	76,500	99,450	转增股本	117.99	否
贾文新	副总裁	男	44	2010年1月28日	2011年4月21日	49,000	46,800	转增股本、二级市场买卖	63.73	否
陈实	副总裁	男	47	2010年1月28日	2011年4月21日	233,530	303,589	转增股本	84.46	否

§6 董事会报告

6.1 管理层讨论与分析

(一) 报告期内公司经营情况的回顾

1、报告期内公司总体经营情况

报告期内，公司按照年度经营方针和策略，深化客户经营、行业化经营，优化业务结构，增收节支，提高经营效益，积极推进了各项工作。公司实现营业收入2,978,826,039元、归属于上市公司股东的净利润332,031,113元、扣除非经常性损益后的净利润286,366,807元、扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润301,169,963 元，同比分别增长26.9%、-44.1%、0.3%、2.5%。

公司主营业务收入保持较高增长，公司扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润同比略有增长，导致公司净利润下滑的原因：一是去年同期公司出售的交易性金融资产、可供出售金融资产带来了较大的公允价值变动收益和投资收益，本期投资收益大幅减少所致。二是公司把握市场机会，在去年下半年加大投入的基础上继续加大投入，积极发展，扩大业务规模。公司在去年下半年成立16家地区分公司的基础上，今年又新设立了71家地区分公司，加快了区域布局。公司加强行业化经营，在公司产品事业部中增设了行业产品及解决方案事业部/业务部，引进行业专门人才，加大行业产品研发与推广。公司加强对现有业务重组，新成立了畅捷通软件有限公司，并加大了对小型企业信息化服务、医疗卫生信息化产品的开发与市场投入，对北京用友政务软件有限公司与北京春元金软科技发展有限公司实施整合，并加大了区域布局。公司在去年下半年招聘千人的基础上，今年又增加近二千人，人员增加及中国整体人力成本上涨。这些原因直接导致公司经营费用比去年同期增长较快，尽管主营业务收入有较快增长，但扣除非经常性损益后的净利润没有与主营业务同步增长，利润率下降，但加大投入、加快区域布局、加强重要行业业务发展等业务部署符合公司年度经营方针和策略，从中长期看必然会对公司未来业务及经营业绩产生积极影响。

（1）公司各项业务发展情况

1）面向大中型企业的产品与解决方案发展情况

报告期内，公司面向大中型企业的产品与解决方案业务围绕全产品服务营销和客户价值经营，加强市场推广和商机挖掘，进一步发展行业产品，深化行业解决方案，加强实施体系建设，项目交付能力持续提升，行业客户持续经营取得显著进展。公司融合了众多大中型企业信息化成功应用模式以及行业领先企业的最佳业务实践，深入应用SOA架构，支持企业进行“应用云”和“高性能云”平台部署，引领管理信息化进入高性能时代。

报告期内，公司发版了用友ERP-NC V5.7以及用友ERP-NC V5.6 建筑、零售、煤炭、保险等多个行业版本，用友U8 All-in-One V1.0以及用友ERP-U8 V8.90化工、服装、医疗等多个行业版本，UFIDA U9人力资源管理软件V2.1、用友TurboCRM V7.0、用友PDM Professional V6.0及用友PLM汽车等五大行业解决方案。

2）面向小型企业的全面信息化服务业务发展情况

报告期内，畅捷通软件有限公司（下称“畅捷通”）成立并独立运作后，大力实施人才招聘计划，员工人数增加，人员结构得到优化，并加大市场品牌投入力度，进一步完善销售体系，精细化发展管理渠道，增强了服务能力，提升了网络化、专业化的竞争优势，组织了3轮围绕服务业务的全国性市场活动；畅捷通为发展成为最具竞争力的中小企业信息化服务商，重新建立和梳理了覆盖全国的服务体系，考核认证了160多家授权服务中心和130多家授权信息化辅导站；畅捷通顺利通过ISO9001质量体系认证，并已向服务体系中推广，支持10家授权机构通过了ISO9001质量体系认证。

报告期内，畅捷通运用云计算技术在企业税务服务、HR管理服务、CRM管理服务、集成通讯服务、金融服务等方面发布了租赁服务模式的新产品和新业务；通过与战略伙伴的深入合作，加强了对低端客户的覆盖，在更大的范围内提供了更加广泛的信息化服务；云计算技术及服务产品的应用，与传统软件包产品形成组合推广优势，为客户提供了更加便捷更加整合的信息化服务。畅捷通由于创新成果丰富被授予北京市专利试点单位。

3）面向财政与行政事业单位的产品与解决方案发展情况

报告期内，用友政务软件有限公司在完善现有产品的同时，加快新产品研发。面向中高端市场，发版了用友GRP-F3财政管理软件Gfmis V3.0和针对行政事业单位的用友GRP-A++ V5.3综合计划财务软件；面向中低端市场，发版了政府资金全过程管理的用友GRP-R9 V9.8，以及面向政府部门报表信息统计、管理等需求的用友GRP-R_MIS报表信息管理系统 V5.0。

报告期内，公司完成了32家分公司的部署工作，并大力发展渠道伙伴，积极开展市场推广活动。完成了与北京春元金软科技发展有限公司的整合。公司决定收购北京九三三软件股份有限公司的政府采购管理软件业务，以丰富公司财政方面的产品和业务。公司决定收购四川省华夏软件工程公司的税务管理软件业务，为公司拓展金税工程方面的业务做了积极的准备。

报告期内，用友政务软件有限公司荣获“2009-2010中国财政管理软件市场年度成功企业”、“中关村自主创新示范企业”称号，并连续五年荣膺“公共财政管理软件用户满意度第一”、“行政事业财务管理软件用户满意度第一”两项专业大奖，“用友A++政府资源规划（GRP）系统”被认定为北京市高新技术成果转化项目。

4）面向烟草行业的产品与解决方案发展情况

报告期内，厦门用友烟草软件有限责任公司继续加强客户经营理念的贯彻执行，加强企业内管内控，继续推进行业专业服务网络的建设，加大了对工业 ERP 项目投入，工业一体化客户推进取得突破，烟草行业统一会计核算项目的商业部分成功验收，加大了在烟草行业中的品牌影响力。

报告期内，公司发版了烟草行业化应用产品，发布了工业企业ERP解决方案白皮书，并获得“2009年度福建省重点软件骨干企业称号”。

5）面向汽车行业的产品与解决方案发展情况

报告期内，公司收购的上海英孚思为信息科技股份有限公司专注于汽车行业，快速部署和推进了各项工作，公司大力拓展新业务与战略客户，在汽车营销与售后服务领域继续扩大优势，保持在DMS（汽车经销商管理）与DCS（汽车销售服务管理）方面的领先地位，进一步提升了市场占有率，并积极拓展商用车和摩托车子行业，为进一步开拓汽车全行业管理软件市场打下了良好基础。

报告期内，公司发版了面向大中型汽车维修企业的维修车间透明管理软件V1.0，发版了面向汽车经销商集团的金字塔分销管理软件V5.0、金字塔业务组建平台软件V5.5等产品。

报告期内，上海英孚思为信息科技股份有限公司荣获“2009-2010中国汽车行业应用软件市场年度成长最快企业”、上海汽车集团“2010年度优秀商务信誉企业”等荣誉称号，公司产品荣获“上海市优秀软件产品”、“上海市重点新产品”等奖项。

6）面向医疗卫生行业的产品与解决方案发展情况

报告期内，用友医疗软件信息系统有限公司加快新产品研发，发版了用友数字化医院综合运营管理系统HRP V6.0等产品，加强市场推广和商机挖掘，完善实施服务体系建设，参与电子病历等国家卫生信息相关标准制定工作，为镇江、深圳、七台河市等六个“试点城市”提供区域卫生信息化建设服务，在贵州十个(区)县开展居民健康管理系统试点，为部分医疗服务机构提供包括财务、人事、物资设备管理等在内的全新数字化医院解决方案和服务，积极打造专业的团队和服务体系，构造完整的产业生态链，业务推进取得较快进展。

7）面向审计领域的产品与解决方案发展情况

报告期内，用友审计软件有限公司快速推进项目研发和产品发版，加强实施体系建设，提升项目交付能力，积极落实客户经营，加强市场推广和商机挖掘，在企业内审、质检、公安、卫生等多个行业树立了应用标杆。

报告期内，公司发版了用友审计作业系统(行政事业版)-A5.7、用友审计作业系统(企业版)-A5.7、用友审计作业系统(事务所版)-A5.7等产品，用友审计作业系统入选《中央国家机关2010年信息类产品政府集中采购协议供货项目》。

8）面向BI领域的业务发展情况

报告期内，北京用友华表软件技术有限公司正式发布了用友BQ商业智能产品，全面进军BI领域。公司发版了用友BQ商业智能平台、用友BQ商业智能企业驾驶舱Demo版、用友BQ商业报表平台等产品，多角度支持企业决策，实现“触”手可及，最大化的实现人机交互应用。

报告期内，北京用友华表软件技术有限公司荣获“2010年度本土最具竞争力商业智能产品奖”、畅享网2010年度BI领域“TOP5优秀公司”、2010年度中国商用软件“优秀产品”、《计算机产品与流通》“最佳创新产品”。

9）培训教育业务发展情况

报告期内，公司的企业培训业务通过加强企业培训产品研发与方案推进，帮助企业创建信息时代的学习型组织，成为信息时代企业学习与知识管理的全程合作伙伴；院校教育业务通过推进信息化企业全景体验中心教学解决方案，全面完成全国院校客户的产品与服务升级，市场占有率进一步提高，客户满意度提升明显，业务继续保持高速成长。公司成功推出在线学习平台，运用最先进的web2.0技术为客户提供全程的在线培训服务。

报告期内，公司发版了用友ERP知识转移中心 V3.5、用友ERP-U890学习中心、用友ERP-NC5.6学习中心、信息化企业沙盘模拟实战课程、人力资源沙盘、SCM供应链沙盘等产品，并通过生态链合作方式进一步加快院校产品的研发。

10）市场营销发展情况

报告期内，公司正式发布用友云战略，通过云计算技术、服务和商业模式的创新，为企业和机构提供丰富的企业云服务、行业云服务，帮助客户迈向云端企业；用友云战略框架是：S(软件)+S(云服务)，以“S+S”的模式给客户提供更多更大的价值。用友云战略的目标是成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商。

报告期内，公司在大连成功举办了“2010’经营与管理创新年度峰会”，深入探讨创建“高效、创新、绿色”的幸福企业，分享企业信息化成功经验。公司成功举办了“重组、创新、升级—中国大企业集团高峰论坛”、 “世界级制造的产品创新引擎-用友PLM创新高峰会”、 “2010人力资源管理高峰论坛”以及“第三届会计文化节”等市场活动。清华经管中国工商管理案例中心发布了第一个针对中国企业的系列案例——用友系列案例。

报告期内，公司获得国家系统集成一级资质，成为北京市专利试点单位，荣获“中国企业信息化推进奖”、“2009品牌中国华谱奖”、“2009-2010中国管理软件市场年度成功企业”、“2009-2010中国ERP软件市场年度成功企业”、“2009-2010中国财务软件市场年度成功企业”、“2009-2010中国集团管理软件市场年度成功企业”、“2009-2010中国小型管理软件市场年度成功企业”、“2009-2010中国HRM软件市场年度成功企业”、 “2009-2010中国CRM软件市场年度成功企业”等奖项，并获得“2010中国IT用户满意度年会”颁发的“用户满意度综合第一”、“服务满意度第一”等9项满意度大奖。

11）对外投资和收购情况

报告期内，公司根据业务发展规划出资1亿元成立全资子公司—畅捷通软件有限公司，加快推进公司面向小型企业信息化服务业务；出资3000 万元成立全资子公司—用友长伴管理咨询（上海）有限公司；出资1亿元成立全资子公司—三亚用友软件科技有限公司；出资500万元成立全资子公司—北京用友幸福投资管理有限公司；出资19,800万元与北京用友幸福投资管理有限公司共同成立子公司—北京用友创新投资中心（有限合伙）。

报告期内，为拓展汽车行业软件及服务业务发展，公司以48,609 万元的价格收购上海英孚思为信息科技股份有限公司99%股权，公司全资子公司江西用友软件有限责任公司以491 万元的价格收购英孚思为公司1%股权，收购后公司持有英孚思为公司99%股权，江西用友软件有限责任公司持有英孚思为公司1%股权；公司收购深圳市因泰克计算机技术有限公司持有的中科方德软件有限公司（下称“中科方德”）4.8077%股权，收购价为275 万元，同时公司以675 万元向中科方德增资，上述收购及转增股本后，公司持有中科方德11.25%股权。

报告期内，为加快地区业务发展，深化客户经营，公司收购惠州用友软件有限公司、新乡市兆科软件有限公司、平顶山用友软件有限公司、岳阳会友软件开发有限公司、江门用友软件有限公司、徐州市用友软件有限公司、常州用友信息技术有限公司、珠海用友软件有限公司的业务及相关资产。

12）客户经营机构管理与销售管理情况

报告期内，公司进一步推进地区布局工作，优化地区业务资源布局，提升地区业务机构的经营能力，有序推进新机构成立的各项工作，新设立了71家地区分公司，显著加强了区域业务布局；继续深化客户经营，加快规模化发展，加强专业化能力建设，提升了客户满意度，有效落实了全生命周期客户经营的核心理念。公司加强合同管理，持续开展打击盗版专项工作，整顿市场秩序。

13） 员工发展情况

报告期内，公司根据“双哑铃型”的人员能力建设架构、“双通道”的人才发展战略，继续加大对人力资源的投入，实施了“行业人才汇聚工程”，在全国范围内开展软件行业精英人才的大规模招聘，引进了大批优秀人才，为公司未来几年的发展储备了专业人才，加大了非核心业务的外包，公司人员结构进一步优化。

报告期内，公司为进一步完善公司激励机制与体系，提高员工的积极性、创造性，促进公司业绩持续增长，在提升公司价值的同时为员工带来增值利益，公司董事会于2010年11月29日审议通过了《用友软件股票期权激励计划（草案）》。公司拟向激励对象授予24,483,956份股票期权，占公司股本总额的 3%，其中首次授予22,035,561份股票期权数量占公司股本总额的2.7%，预留2,448,395份股票期权数量占公司股本总额的0.3%，本次股票期权激励计划尚需中国证监会审核无异议后，由公司股东大会批准实施。

14）产业基地建设情况

报告期内，用友北京产业基地中的研发中心等项目建设推进顺利。用友南昌产业基地获得国有土地使用权证。用友三亚产业基地建设前期准备工作推进顺利。

（2）公司的行业地位及区域市场地位

公司是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业信息化服务、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生软件、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。

报告期内，公司率先在中国企业界提出“幸福企业”的新商业理念，并在年底，宣布向“S+S”(用友软件+用友云服务)战略转型，获得了客户、员工、股东和社会的广泛认同。由此，公司荣获了中国经营报联手各社会科研机构评选的“2010年度可持续发展幸福企业”大奖，荣获了赛迪顾问股份有限公司（CCID）评选的“云计算技术创新典范企业奖”以及“2010-2011中国管理软件市场年度成功企业”、 “2010-2011中国财务软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国ERP软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国CRM软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国HRM软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国EAM软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国协同应用管理软件市场年度成功企业”、“ 2010-2011中国小型管理软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国财政管理软件市场年度成功企业”、“2010-2011中国PLM软件市场年度成长最快企业”等十项大奖。

1）公司存在的主要优势

公司经过22年的发展，在市场、品牌、研发、服务等方面均形成了主要优势，是中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强的也是亚太本土最大的管理软件厂商和中国领先的企业云服务提供商。

市场优势：公司在企业管理软件、ERP（企业资源规划）软件、客户关系管理(CRM)软件、集团人力资源管理软件、财务软件、财政软件、金融企业管理软件和小型企业信息化服务等领域连续多年勇夺桂冠。目前，在中国及亚太地区超过100万家企业与机构通过使用用友软件和服务，实现精细管理、敏捷经营。

品牌优势：公司在中国率先提出“幸福企业”新商业理念，并在全球首推“云端企业”，倡导企业全面信息化，走“高效”“绿色”“创新”之路。用友被视为中国软件企业世界级崛起的典型代表，公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证。用友被视为中国著名的软件品牌，“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。

研发优势：公司拥有中国和亚太实力最强的企业管理、财政管理软件研发体系，拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的企业应用软件研发体系，公司每年用于研发的费用约占营业收入比重的15%，仅自有研发人员的规模超过3500人。

服务优势：公司拥有亚太本土管理软件规模最大的支持、咨询、实施、应用集成、培训服务网络，以及完备的产业生态系统，用友的100多家分子公司、3000多名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，公司建立了分公司或代表处。公司与超过3000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。

2）公司面临的主要困难

报告期内，公司经营费用同比去年增长较快，尽管主营业务收入有较快增长，但扣除非经常性损益的净利润没有与主营业务收入同步增长， 净利润率出现一定程度的下降。导致公司主营业务净利润率下降的主要原因是公司把握市场机会加大了投入，包括加强了行业产品研发与推广，加深了区域布局，同时加快了业务结构调整，加强了对现有业务重组及研发、市场投入，人员增长较快，此外中国整体人力成本上涨，这些原因直接导致经营费用比去年同期增长较快，利润率下降，但加大投入、加快区域布局、加强行业业务发展等业务部署符合公司年度经营方针和策略，从中长期看必然会对公司未来业务及经营业绩产生积极影响。

（3）公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析

报告期内，公司继续深化客户经营、行业化经营，优化业务结构，增收节支，提高经营效益，主营业务持续健康发展。未来公司将充分利用国家“十二五”规划转变经济发展方式对软件及服务的巨大市场需求和对加快发展信息技术等战略性新兴产业的支持、《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》关于推动软件产业和集成电路产业发展的重大机遇，抓住企业及其他机构的强劲需求，提高产品质量及专业服务能力，通过优化经营结构，改进业务模式，加强基础管理、资产经营，加快投资业务发展，提高整体经营效益。公司将积极拥抱云计算产业浪潮，战略控局管理软件市场，战略占位云服务市场，实施用友云战略，推进“用友软件+用友云服务”。未来几年公司经营水平将会进一步得到提升，主营业务经营和盈利能力将更加连续和稳步增长。

（4）公司承担社会责任情况

报告期内，公司披露了《用友软件股份有限公司2010年度社会责任报告》，报告了公司2010年度在落实科学发展观，构建和谐社会，推进经济社会可持续发展等方面，对公司股东、员工、客户、消费者、供应商、债权人、社区等利益相关者积极承担相应社会责任的总体情况。公司坚持自主创新、依法经营的发展道路，遵循“立足长远，持续创新，均衡发展，高绩效，阳光经营，履行社会责任”的发展方针，自成立伊始，便关注企业的社会责任，关注企业的社会价值，关注人本主义、人文精神，逐步落实并切实承担公司应尽的社会责任，公司以提升企业价值，与利益相关者共赢为己任，以弘扬人文关怀、无私奉献社会为使命，以倡议环保行动、筑造绿色企业为目标。对于经济责任，公司致力于为国民经济发展创造效益，通过企业发展提升投资规模和投资效益，并依法缴纳国家税收。对于利益相关者，公司坚持“客户信赖、伙伴共赢、员工发展、股东增值”的经营方针，致力于为客户、伙伴、员工和投资者创造价值，实现共同成长。对于社会公益，公司以人文关怀精神，义不容辞地投身社会公益事业，关爱弱势群体，热心公益募捐，弘扬华夏文明，传承中华文化。在推动信息化建设的过程中，公司在国内率先倡导创建以高效、创新、绿色为标准的“幸福企业”的理念和实践。

2、主营业务分行业、产品情况表

单位:元

分行业或分产品	主营业务收入	主营业务成本	主营业务利润率(%)	主营业务收入比上年增减(%)	主营业务成本比上年增减(%)	主营业务利润率比上年增减(%)
分行业
软件行业	2,885,933,386	514,799,811	82.2	26.8	33.0	-0.8
分产品
软件销售	1,723,630,638	102,476,541	94.1	29.7	52.8	-0.9
技术服务及培训	985,769,754	263,285,399	73.3	29.0	52.9	-4.2
软件配套用品销售	176,532,994	149,037,871	15.6	-3.6	0.8	-3.7

软件销售收入具体如下：

单位：元

产品	2010年度
用友ERP-NC	635,529,145
用友ERP-U8/U9	583,698,165
用友T系列产品	261,670,411
其他产品	242,732,917
合计	1,723,630,638

注：主营业务收入已扣减主营业务税金及附加。

3、占主营业务收入（已扣除主营业务税金及附加）或主营业务利润总额10%以上的主要产品及服务销售情况

单位：元

产品及服务名称	2010年销售收入	占主营业务收入比例	产品销售成本	毛利率
ERP软件	1,275,206,740	44.19	42,399,383	96.68
技术服务及培训	985,769,754	34.16	263,285,399	73.29

4、主要产品的市场占有率情况

报告期内，公司主营业务不断增长，产品市场份额继续扩大，巩固了公司作为中国企业管理软件产业链中核心企业的领导厂商地位。根据赛迪顾问股份有限公司（CCID）发布的“2010-2011年中国管理软件市场研究年度总报告”，公司在中国管理软件市场的市场占有率为22.8%，连续九年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商；公司在中国ERP软件领域的市场占有率为28.3%，连续九年摘得ERP市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有率为27.9%，连续二十年保持中国市场占有率最高。在中国管理软件和ERP软件领域，2010年用友软件市场份额均超过市场第二、第三位的总和。公司在中国CRM（客户关系管理）软件领域的市场占有率为16.9%，排名第一；公司在中国HRM（人力资源管理）软件领域的市场占有率为18.4%，排名第一；公司在EAM（资产管理）软件市场占有率为17.4%，连续六年保持EAM软件市场占有率第一。

5、主要供应商、客户情况

单位：元

前五名供应商采购金额合计	38,499,333	占年度采购总额比重	17.91%
前五名销售客户销售金额合计	154,729,241	占年度销售总额比重	5.22%

6、报告期内，公司资产构成及主要会计数据同比发生重大变动的说明

报告期内资产构成的重大变动项目及原因如下：

单位：元

资产负债表项目	期末余额	期初余额	增减幅度	变动原因
应收票据	20,000	22,756,000	-99.9%	主要是由于应收数码视讯票据于本期内到期承兑所致。
应收账款	880,007,569	510,883,978	72.3%	主要是由于本年公司规模不断扩大，收入增长，应收账款周期较长的高端业务占比继续提高所致。
预付款项	7,848,197	2,315,006	239.0%	主要是由于用友政务支付的外购商品软件货款所致。
其他应收款	79,986,532	39,071,261	104.7%	主要是由于2009年的股权激励计划因履行代扣代缴义务而计提的应向员工收取的个人所得税23,868,000元以及本公司因业务规模扩大而增加的员工备用金及押金所致。
存货	18,236,435	11,705,896	55.8%	主要是由于业务规模扩大及因为收购业务资产所增加的库存商品所致。
长期股权投资	133,502,853	56,611,563	135.8%	主要是由于本公司本年度对中科方德的股权投资增加9,500,000元，对通联支付支付的股权投资款45,000,000元以及北京用友创新投资中心分别以2,000,000元和15,000,000元对北京随瑞科技有限公司和北京族米科技有限公司增资所致。
在建工程	369,478,717	162,577,323	127.3%	主要是由于本公司本年度对用友软件园二期工程的投入增加209,841,288元以及用友（南昌）软件园工程投入的增加所致。
商誉	862,773,775	472,868,579	82.5%	主要是由于本公司本年收购英孚思为股权及其它公司资产业务，合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额所致。
长期待摊费用	44,185,071	33,601,952	31.5%	主要是由于本公司增加办公及其销售机构的装修费用增加所致。
短期借款	200,000,000	-	-	为2010年增加流动资金而新增贷款所致。
应付账款	183,694,604	78,754,049	133.3%	主要是由于随着本年业务规模扩大而增加的采购需求所致。
应交税费	267,522,306	184,856,541	44.7%	主要是由于随着本年收入增长而增加的应交增值税余额，以及针对2009年的股权激励计划履行代扣代缴义务而计提的个人所得税所致。
应付股利	2,312,500	4,107,458	-43.7%	主要是由于本公司之子公司北京政务于2010年6月支付财科所2008年度的分红款1,794,958元所致。
其他应付款	516,585,316	321,716,550	60.6%	主要是由于收购英孚思为股权而产生的尚未支付的股权收购款所致。
其他流动负债	11,588,023	5,125,301	126.1%	主要是由于随着本年业务规模扩大而增加的其他流动负债所致。
长期借款	150,000,000	-	-	为2010年增加技改贷款所致。
递延所得税负债	4,547,502	-	-	主要是由于2010年收购的英孚思为股权因公允价值调整而产生的应纳税暂时性差异所致。
股本	816,131,907	627,858,850	30.0%	主要是由于本年资本公积转增股本共计188,357,655元所致。
外币报表折算差额	-1,276,832	-63,786	1901.7%	主要是由于外币汇率波动所致。

报告期利润表项目重大变化及原因如下：

单位：元

利润表项目	2010年	2009年	增减幅度	变动原因
营业收入	2,978,826,039	2,347,005,714	26.9%	主营业务软件产品销售、实施维护、培训服务收入稳定持续增长所致。
营业成本	517,217,064	391,167,536	32.2%	主要是由于销售收入的稳定增长所对应的成本增长，以及为扩大市场份额，本公司鼓励实施技术咨询和项目外包，导致支付给培训咨询单位及外包单位的成本费用增长所致
销售费用	1,359,252,383	1,049,722,269	29.5%	主要是由于经营规模继续扩大，销售人员工资奖金及正常的销售费用增长所致。
管理费用	897,178,103	658,377,849	36.3%	主要是由于经营规模的扩大和员工人数增长，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。
财务费用	-1,491,693	-10,865,603	-86.3%	主要是由于本公司本年度向银行借款350,000,000元而产生的利息支出所致。
资产减值损失	21,582,470	9,234,694	133.7%	主要是由于本公司于2010年计提长期股权投资减值准备100,000元以及按照组合信用风险特征计提应收款项坏账准备21,482,470元共同影响所致。
公允价值变动损益	-	49,129,953	-100.0%	主要是由于上期公允价值变动所致。
投资收益	8,968,863	243,978,920	-96.3%	主要是由于上期出售北京银行股票实现收益2.67亿元所致。
营业外支出	1,583,566	6,776,280	-76.6%	主要是由于2009年将注销分公司的净损失转入营业外支出所致，本年无此类交易。
所得税费用	1,651,515	60,262,639	-97.3%	主要是由于利润总额减少及在2010年总分机构统一采用10%的税率计算并交纳所得税费用所致。
少数股东损益	14,001,839	20,281,837	-31.0%	主要是由于本年度因收购少数股东股权而导致用友政务及用友华表等公司的少数股东按照持股比例承担的本年收益所致。

7、报告期内，公司现金流量构成情况及分析

单位：元

项目	2010年	2009年	增减幅度	变动原因
投资活动产生的现金流量净额	-676,948,745	8,344,495	-8212.5%	主要是由于去年同期出售可供出售金融资产产生净收益2.67亿，以及本期收购英孚思为及其他股权投资所致。
筹资活动产生的现金流量净额	-34,239,958	130,341,092	-126.3%	此变动受以下事项共同影响所致：1）2009年股权激励吸收到现金2.8亿元；2）报告期取得借款3.5亿元；3）报告期现金分红同比增长2.28亿元。

8、主要控股子公司和参股公司的经营情况及业绩

单位：元

公司名称	注册资本	主要产品或服务	经营范围	公司直接持股比例	主营业务收入	总资产	净利润（净损失）
北京用友政务软件有限公司	115,618,500	软件产品销售、服务	财务管理软件开发、设计、销售、计算机软件、硬件及外部设备销售，财务管理咨询。	94.5%	489,726,656	493,997,425	49,733,844
厦门用友烟草软件有限责任公司	20,000,000	软件产品定制开发、销售及相关服务	烟草软件及其它相关软件开发设计,硬件制造,销售,并提供烟草行业信息化咨询服务。	76%	109,679,643	120,187,298	46,417,202
安徽用友软件有限公司	1,200,000	软件产品销售、服务	会计电算化、电子化推广与技术服务、计算机软件开发及网络工程施工、电子计算机及软件销售、培训。	82%	17,161,458	10,369,479	-959,274
天津用友软件技术有限公司	500,001	软件产品销售、服务	技术开发、咨询、服务、转让、培训(电子与信息、机电一体化的技术及产品)；计算机软件、文化办公用机械批发兼零售。	90%	42,012,543	29,249,737	-3,576,685
广东用友软件有限公司	5,000,000	软件产品销售、服务	电子计算机软硬件、网络工程的技术服务、技术转让、信息咨询、技术培训、数据库服务；销售电子计算机及配件、办公设备、电子产品及通信设备（不含广播、电视接收、发射设备）；企业管理咨询。	90%	119,102,842	32,338,824	3,947,842
武汉用友软件有限 责任公司	500,000	软件产品销售、服务	计算机软件、电子技术的开发、研制、技术服务及咨询；计算机及配件、电子元器件批发兼零售、信息服务。	95%	17,744,910	10,051,521	-3,034,053
重庆用友软件有限公司	800,000	软件产品销售、服务	计算机软、硬件及外围设备的开发、销售和技术服务；财会电算化管理服务。	81.88%	27,934,771	16,112,886	-7,894,536
北京用友华表软件技术有限公司	41,888,000	软件产品销售、服务	经营本企业和成员企业自产产品及技术出口业务；本企业和成员企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务；经营进料加工和“三来一补”业务；技术开发。	99.43%	18,606,907	51,516,384	-2,520,191
北京用友艾福斯软件系统有限公司	$1,333,334	软件产品销售、服务	研制、开发、生产计算机硬件；提供自产产品的技术咨询、技术服务；销售自产产品。	75%	10,931,695	11,639,007	-1,606,088
山东用友软件技术有限公司	5,000,000	软件产品销售、服务	计算机软、硬件及外部设备的技术开发、咨询服务；技术转让，技术培训及数据库服务；企业管理咨询；进出口业务；计算机软、硬件及外部设备、耗材、打印纸销售。	90%	34,533,546	13,701,278	-863,342
北京用友金融软件系统有限公司	30,000,000	软件产品定制开发、销售及相关服务	金融软件及计算机网络技术开发；销售计算机软、硬件；计算机系统集成；技术咨询、技术服务、技术培训。	100%	-	26,023,577	-1,625,201
浙江用友软件有限公司	5,000,000	软件产品销售、服务	技术开发、技术咨询、技术服务、技术培训、成果转让；计算机软件、硬件及外部设备批发、零售；计算机软、硬件及外部设备、打印纸、计算机耗材；企业管理咨询；其他无需报经审批的一切合法项目。	90%	48,542,529	18,232,201	-16,897,677
沈阳用友软件有限公司	3,000,000	软件产品销售、服务	电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；电子计算机软硬件及外部设备、计算机耗材、打印纸销售；企业管理咨询；数据库服务。	90%	14,425,120	10,802,007	-10,908,085
大连用友软件有限公司	3,000,000	软件产品销售、服务	电子计算机软件、硬件的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；企业管理咨询；电子计算机软硬件及外围设备、打印纸的销售。	90%	14,724,097	7,953,896	-7,561,745
广西用友软件有限公司	3,000,000	软件产品销售、服务	计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；数据库服务；企业管理咨询；计算机硬件及外部设备、打印纸及耗材的销售；企业管理培训（除职业技能培训）。	90%	17,037,191	9,553,485	-2,165,707
内蒙古用友软件有限公司	3,000,000	软件产品销售、服务	软件业；计算机服务业；计算机、软件及辅助设备销售；企业管理咨询。	90%	5,144,206	4,009,574	-4,628,955
江西用友软件有限公司	20,000,000	软件产品销售、服务	计算机软、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；企业管理咨询；数据库服务；系统集成；计算机软硬件及外部设备、打印纸、计算机耗材销售。	100%	10,295,805	16,367,726	-14,480,922
湖南用友软件有限公司	3,000,000	软件产品销售、服务	计算机软、硬件及配件的开发,技术咨询,技术转让及销售数据库服务,企业管理咨询。	90%	20,380,124	17,390,300	673,191
深圳巿灏麓梵科技有限公司	1,000,000	软件产品销售、服务	电脑软件的技术开发及销售。	100%	-	2,163	-
深圳用友软件有限公司	10,000,000	软件产品销售、服务	计算机软件硬件及外部设备的技术开发、技术咨询及购销；打印纸、计算机耗材的购销；企业管理咨询。	90%	58,781,405	26,192,335	-23,769,632
用友医疗卫生信息系统有限公司	100,000,000	软件产品销售、服务	开发、销售医疗软件；医疗软件的技术培训、系统集成。	100%	19,444,051	60,546,761	-27,336,429
用友(南昌)产业基地发展有限公司	80,000,000	软件产品销售、服务	房地产开发、经营；实业投资（金融、期货、保险证券除外）；自有房租赁；物业管理；电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；企业管理咨询；数据库服务；打印纸、计算机耗材、电子计算机软硬件及外部设备销售；系统集成。	100%	101,459	80,294,356	195,165
用友审计软件有限公司	10,000,000	软件产品销售、服务	计算机软件技术开发及销售，网络系统工程设计，技术安装服务，技术咨询和技术转让等。	82%	8,066,257	11,237,320	-10,666,395
UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS.,LTD.	$20,000	计算机软件开发和技术转让	投资控股、计算机软件开发及技术咨询。	100%	22,500,978	31,778,900	2,644,514
上海英孚思为信息科技股份有限公司	36,000,000	计算机软件/系统集成/咨询行业	计算机软硬件及网络设备、产品及系统集成的技术开发、转让、服务、咨询、网络布线、办公自动化产品、电子产品、通讯设备的销售，企业管理咨询。	99%	68,009,785	149,125,136	11,189,544
天津滨海用友软件有限公司	2,000,000	计算机技术及产品	技术开发、技术转让、技术培训、技术服务（电子与信息、机电一体化的技术及产品）；计算机软件，文化办公用机械设备批发兼零售。	90%	2,747,069	3,527,855	-429,711
三亚用友软件科技有限公司	100,000,000	软件研发和销售，IT服务，技术交流和培训	软件研发和销售，IT服务，技术交流和培训。	100%	-	59,888,248	-77,011
畅捷通软件有限公司	100,000,000	计算机软/硬件/耗材、电子行业	电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；销售打印纸和计算机耗材、电子计算机软硬件及外部设备；数据库服务。	100%	190,482,428	106,051,757	51,473,574
北京幸福投资管理有限公司	5,000,000	投资管理	投资管理。	100%	-	5,142,891	-150,739
北京用友创新投资中心（有限合伙）	-	投资管理	投资管理。	99%	-	50,120,091	90,068
用友长伴管理咨询（上海）有限公司	30,000,000	企业管理咨询/计算机应用系统的规划、集成和开发	企业管理服务，计算机应用系统的规划、集成和开发、相关技术支持服务，商务信息咨询，财务咨询（除代理记账）。	100%	-	28,816,022	-2,622,683

注：报告期内，公司未有来源于单个参股公司的投资收益对公司净利润影响达到10%以上的情况。

（下转B159版）