（上接B42版）
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
1、报告期内总体经营情况
2010年是南京医药股份有限公司第五届董事会全面深化转型创新成果、梳理整合核心要素资源、加筑和稳固持续创新基础，加快打造集成化供应链模式，迎接新的经营周期的承上启下关键年。2010年整体经济形势较去年有所好转,但在积极的财政政策和适度宽松的货币政策的背景下，全年资金面由松至紧，特别是四季度的两次加息对资金沉淀型的医药流通行业影响显著。行业方面，国家稳妥推进医药卫生体制改革，出台了涉及医药流通行业管理、基本药物制度建设与保障实施、公立医院改革、基层医疗卫生机构补偿与扶持等方面的细化行业政策，显示了国家对医药流通行业改革的决心和力度。上述政策的出台有利于医药流通行业市场化竞争环境的创建，明确了行业内企业进一步整合集中的发展趋势。此外，药品招标采购政策的实施致使医药流通行业供应链体系中上下游客户经营政策发生根本性改变，这对医药流通企业自身规模和管理创新提出了更高的要求。
报告期内，公司实现销售收入153.38亿元，同比增长8.57%；实现利润3617.28万元，同比下降61,66%；净利润937.36万元，同比下降80.80%。净利润同比下降的原因主要是由于受宏观调控及经济形势影响，公司信贷规模扩张及贷款利率上调导致公司融资成本较去年有一定幅度的增加。同时部分子公司经营业绩与经营成本不配比以及公司计提部分商誉减值准备也削减部分公司权益净利润。
2010年公司总体经营及管理工作如下：
1、公司着力推进集成化供应链服务创新平台建设，努力打造技术创新型现代服务企业
报告期内，公司成立并努力打造新的战略资源高点和集成化的业务平台—中健之康供应链服务有限责任公司，致力于推进公司内部股权投资和供应链资源整合。公司积极探索创新服务业务内容，有序推进各业态信息技术应用和设备合作；对外宣传推广RFID无线射频技术和应用，持续开拓包括供应链外包服务、医药供应链集成化服务提供商、基于知识价值的系统解决方案等三大业务，致力于通过先进生产力提升公司差异化核心竞争力的市场占有水平。
全年，公司加强控制并优化集成化采购工作进度与流程，通过统筹分级分类管理全流域药品采购协议，严格把关上游药品供应商资质，加强对原药材的集中采购工作力度，并以信息化系统为支撑，强调库存管理可操作性，在一定程度上增强公司整体议价能力的同时优化了运营资金使用效率。
在集成化营销方面，公司成立集成化营销执行委员会，编制《集成化营销操作手册》，努力突破平台期和瓶颈阶段， 深化管理与业务模式创新。公司建立同质化品种营销标准和首推原则，从品种采购、销量以及同质化品种销售动态等方面提出了同仁堂品种的首推制。此外，公司在自有工业品种的销售保障工作以及OEM品种的集成化管理工作上亦初显成效。各控股子公司对董事会决策积极响应，合计实现集成化营销销售收入3.85亿元。
报告期内，公司组织开展了苏北区域业态资源整合工作，成立了南京医药苏北区域现销快配资源一体化整合指挥部，大力开展信用管理、信息一体化建设、供应链管理等方面工作，逐步明确并基本实现“五统一”，即供应链统一、库存统一、资金结算统一、信息化统一、物流统一，集中核心业态服务，打造现销快配集成化供应链创新模式，努力建设大苏北和大淮海商业圈，向着区域性大型企业的发展目标不断前进。
2、公司继续各专业线业态、业务模式创新建设，丰富产品与服务内涵，坚定不移开拓可持续健康发展之路
①在药事服务工作方面公司成果显著。截至报告期末，公司开展药事服务合作医院277家，其中三级医疗机构8 家，二级医疗机构47家，一级医疗机构222家。合作医院销售规模达到17.22亿元。开展药事服务区域已由江苏发展到安徽、福建、云南等八省市和新疆地区。同时，公司与地处南京市的部分特大型三甲医院深化药事服务合作，围绕平台、模块、系统解决方案进行全面开发。通过样板工程的不断实践与探索，梳理、创建了八大系列、三十二项服务产品，并在全流域不断学习与推广。此外，以广众传媒健康传媒网络、《健康管理杂志》为代表的知识营销形式多样，终端影响明显。年内公司药事服务与大客户的业态整合工作顺利完成，通过资源共享，协同发展、合作双赢，取得了初步成效。尤其是公司《医药流通企业基于利益协同的药事服务管理》荣获第17届全国企业管理现代化创新成果一等奖，得到了国家相关行业主管部门的充分肯定与积极推广。
②医改方案促使药品零售行业直面基层医疗机构的巨大挑战。针对严峻形势，年内公司继续对现有零售连锁资源进行内部优化整合，做好门店地址调整和重新布局。零售连锁通过会员健康讲座、产品线梳理、新品引入、销售人员聘用、会员维护等多种形式，逐步将销售工作导入社区，深入群众，从广度与深度上进行市场拓展。此外，公司以控股子公司南京国药医药有限公司为零售平台，组建南京国药配送中心，推进其对各子公司的零售直配工作，打造现代化健康连锁专业线。
③报告期内公司通过资源整合组建大同仁堂品牌体系，把同仁堂的种植业、生产加工、贸易流通、现代健康服务业有机结合，建立以同仁堂品牌为核心的健康服务贸易平台。公司开展基于同仁堂品牌的中药饮片整合工作，建立同仁堂品牌和同仁堂专属渠道订单基础上的供应商服务，逐步把精制饮片、精制保健品、精制药材加工放在统一的销售平台。同时，为加大对销售终端的控制力度，提高销售利润率，公司深入挖掘“工商对接”内涵，加强同仁堂工业与零售连锁合作，建立专营、专属专柜，实行“首推式”营销。
3、开展信用管理工作，强化内部控制，防范风险
公司2010年严格遵循现代企业经营管理规范标准与要求，全面推进内控体系建设和风控体系建设，通过与外部咨询公司合作，针对公司内部控制体系建设现状，积极推进各部门与专业线完善自身现有制度、流程并予以最终的监督管理。截至报告期末，公司内控体系已组织验收，正在修订与试运行阶段。此外，在充分调研与沟通的基础上，报告期内公司统一规范信用管理标准和流程，构建信用管理体系，显著提升信用管理工作水平。
4、加强质量管理，持续完善质量管理体系，大力开展质量督察工作
报告期内公司及各控股子公司有关药品生产和经营许可证跟踪检查与换证检查全部一次性通过。公司继获得20年20星荣誉称号后，又顺利通过中国医药质量管理协会“药品质量管理诚信建设示范企业”的现场验收。质量管理体系建设较去年又迈上一个新台阶。
5、优化信息化组织体系，高起点规划信息化建设，整合信息化社会资源，不断提高公司信息化管理水平
公司遵循“总体规划、分步实施、需求牵引、效益驱动、结果导向”的策略，初步完成了信息化规划工作。在实践过程中落实完善集成化管理与建立现代供应链管理机制，在基础数据管理系统、财务信息化工程建设、企业数据仓库系统（企业信息总线）、区域ERP建设和信息化整合、药事服务系统等项目建设中将信息化手段与项目有机结合，促进公司生产、经营、管理和决策方式的改进和提升。
6、公司定向增发获得证监会批准并成功发行
报告期内，公司非公开发行股票项目正式获得中国证券监督管理委员会股票发行审核委员会有条件通过，并于4月底以10.90元/股的价格非公开发行4587万股，成功募集资金人民币5亿元，实现项目暨定目标。公司作为全国医药流通行业首家上市企业，历经13年后再一次发挥了资本市场的融资功能，对新医改背景下公司调整与转型、创新业务的推进与可持续发展、整体盈利能力的提升等各方面均具有重大战略意义。
2. 报告期内公司财务状况和经营成果分析
单位：元 币种：人民币
| 项目 | 本报告期金额 | 上年同期金额 | 增减比例 |
| 营业税金及附加 | 26,030,947.06 | 19,051,697.04 | 36.63% |
| 财务费用 | 183,373,396.33 | 112,725,998.33 | 62.67% |
| 资产减值损失 | 45,682,334.32 | 1,901,518.18 | 2302.41% |
| 投资收益 | 14,322,051.70 | 2,404,346.88 | 495.67% |
| 营业利润 | -11,781,572.69 | 59,843,971.37 | -119.69% |
| 营业外收入 | 59,140,617.75 | 44,156,957.09 | 33.93% |
| 利润总额 | 36,172,822.45 | 94,350,905.70 | -61.66% |
| 归属于母公司所有者的净利润 | 9,373,643.99 | 48,830,123.33 | -80.80% |
| 少数股东损益 | -15,693,306.78 | 6,414,675.76 | -344.65% |
公司营业税金及附加增加主要系公司合并报表范围增加及主营业务规模上升所致；
公司财务费用增加主要系公司本年度票据贴现利息支出、现金折扣支出增加以及融资规模扩大所致；
公司资产减值损失增加主要系公司处理部分资产计提减值准备所致；
公司投资收益增加主要系公司本期被投资单位分红及股权转让收益较上期增加所致；
公司营业利润减少主要系公司财务费用上升以及部分子公司经营业绩不佳影响权益利润所致；
公司营业外收入增加主要系公司收到政府补助收益增加所致；
公司利润总额减少主要系公司营业利润减少所致；
公司归属于母公司所有者的净利润下降主要系公司营业利润下降所致；
公司少数股东损益下降主要系公司部分子公司经营业绩不佳所致；
3．报告期内公司资产和负债构成及变化情况
单位： 元 币种：人民币
| 项目 | 报告期期末金额 | 报告期期初金额 | 增减比例％ |
| 货币资金 | 1,980,899,443.78 | 1,271,046,230.90 | 55.85% |
| 应收票据 | 140,868,805.04 | 59,023,589.64 | 138.67% |
| 其他应收款 | 168,802,923.59 | 91,506,265.77 | 84.47% |
| 其他流动资产 | 53,497,604.10 | 6,272,034.33 | 752.95% |
| 在建工程 | 121,916,633.00 | 75,280,233.35 | 61.95% |
| 递延所得税资产 | 18,857,673.31 | 10,268,707.48 | 83.64% |
| 应付票据 | 2,108,941,185.41 | 1,158,466,622.04 | 82.05% |
| 预收款项 | 92,082,983.70 | 178,752,204.49 | -48.49% |
| 应交税费 | 3,983,821.12 | 20,893,127.45 | -80.93% |
| 长期应付款 | 409,789.41 | 877,857.11 | -53.32% |
| 专项应付款 | 117,404,793.02 | 75,432,586.30 | 55.64% |
| 其他非流动负债 | 11,393,790.06 | 8,615,793.32 | 32.24% |
| 资本公积 | 492,548,191.91 | 104,687,309.12 | 370.49% |
| 归属于母公司所有者权益合计 | 1,002,981,726.84 | 559,877,200.06 | 79.14% |
| 少数股东权益 | 260,923,727.68 | 186,319,521.58 | 40.04% |
| 所有者权益合计 | 1,263,905,454.52 | 746,196,721.64 | 69.38% |
公司货币资金增加主要系公司期末开具银行承兑汇票所交纳的保证金较年初增加所致；
公司应收票据增加主要系公司客户支付货款较多采用银行承兑汇票方式所致；
公司其他应收款增加主要系公司子公司与业务单位往来款增加形成所致；
公司其他流动资产增加主要系公司子公司委托贷款5,000万元所致；
公司在建工程增加主要系“徐州医药淮海医药城”项目本期仍处于在建阶段，本期投入较年初增加47,251,950.83元；
公司递延所得税资产增加主要系公司计提资产减值准备增加所致；
公司应付票据增加主要系公司支付供应商货款更多采用票据付款方式所致；
公司预收款项减少主要系公司进出口分公司代理船舶出口业务部分结算所致；
公司应交税费减少主要系公司本期缴纳各项税费增加所致；
公司长期应付款减少主要系公司融资租赁费用摊销所致；
公司专项应付款增加主要系公司子公司收到拆迁补偿款较去年增加所致；
公司其他非流动负债增加主要系公司收到政府专项资金所致；
公司资本公积增加主要系公司非公开发行股票募集资金所致；
公司归属于母公司所有者权益增加主要系公司非公开发行股票募集资金所致；
公司少数股东权益增加主要系南京三宝科技股份有限公司对公司控股子公司进行增资所致；
公司所有者权益增加主要系公司非公开发行股票募集资金及合并报表范围增加所致；
4．报告期内现金流构成情况
单位：元 币种：人民币
| 项目 | 本报告期金额 | 上年同期金额 | 增减比例％ |
| 收到的税费返还 | 19,692,255.90 | 3,815,523.65 | 416.11% |
| 支付的各项税费 | 265,836,439.29 | 188,600,884.53 | 40.95% |
| 支付其他与经营活动有关的现金 | 591,153,037.10 | 426,243,009.56 | 38.69% |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 119,076,842.32 | 25,342,760.47 | 369.87% |
| 收回投资收到的现金 | 165,242,219.31 | 30,588,351.11 | 440.21% |
| 取得投资收益收到的现金 | 9,650,348.60 | 6,058,033.80 | 59.30% |
| 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 | 78,800,759.53 | 35,813,543.46 | 120.03% |
| 投资活动现金流入小计 | 253,693,327.44 | 74,682,583.38 | 239.70% |
| 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 | 274,503,071.70 | 147,578,127.65 | 86.01% |
| 投资支付的现金 | 201,078,500.70 | 72,092,961.27 | 178.92% |
| 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 | 5,501,490.62 | 40,256,114.92 | -86.33% |
| 支付其他与投资活动有关的现金 | 60,672,382.42 | 100.00% | |
| 投资活动现金流出小计 | 541,755,445.44 | 259,927,203.84 | 108.43% |
| 吸收投资收到的现金 | 609,083,000.00 | 7,206,303.20 | 8352.09% |
| 子公司吸收少数股东投资收到的现金 | 109,100,000.00 | 7,206,303.20 | 1413.95% |
| 筹资活动现金流入小计 | 3,966,611,326.60 | 2,744,855,426.30 | 44.51% |
| 偿还债务支付的现金 | 3,010,176,243.03 | 2,231,196,124.30 | 34.91% |
| 筹资活动现金流出小计 | 3,161,101,013.41 | 2,355,968,768.26 | 34.17% |
| 现金及现金等价物净增加额 | 636,525,037.51 | 228,984,798.05 | 177.98% |
公司收到的税费返还增加主要系公司进出口业务收到的退税增加所致；
公司支付的各项税费增加主要系公司业务规模增长所致；
公司支付其他与经营活动有关的现金增加主要系公司业务规模增长所致；
公司经营活动产生的现金流量净额增加主要系公司经营货款较多使用票据结算所致；
公司收回投资收到的现金增加主要系公司转让参股公司股权收到股权转让款所致；
公司取得投资收益收到的现金增加主要系公司收到被投资企业分红款所致；
公司处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额增加主要系公司处置房屋拆迁以及子公 司转让新药技术取得转让款所致；
公司投资活动现金流入增加主要系公司转让参股公司股权收到股权转让款所致；
公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金增加主要系公司资本性投资支出增加所致；
公司投资支付的现金增加主要系公司收购少数股东股权增加所致；
公司取得子公司及其他营业单位支付的现金净额减少主要系本期新收购子公司规模较少所致；
公司支付其他与投资活动有关的现金增加主要系公司子公司委托贷款5,000万元所致；
公司投资活动现金流入增加主要系公司收购少数股东股权增加所致；（下转B44版）