蔡恩泽

  背着“同室操戈”的骂名，却也闪烁着国际商业竞争的智慧，中兴和华为这两家中国电讯设备公司，在海外打起了全球瞩目的专利官司。

  4月28日晚，华为宣布，将以侵犯公司数据卡、LTE专利和商标权的名义，正式在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼；第二天下午，中兴发表反诉声明称，已于当天在中国针对华为技术有限公司侵犯中兴通讯第四代移动通信系统（LTE）若干重要专利递交了诉状。

  这着实令人意外，却又在情理之中：“中”“华”专利战，意味着走向海外的中国企业，不但在与国外企业在“第一战场”上真刀真枪拼杀，同时又开辟海外“第二战场”，与“同胞兄弟”展开市场博弈。

  全球通信市场对攻互掐的连续剧有太多雷同情节。在最近半年内，在摩托罗拉、诺西（诺基亚-西门子）之于华为，爱立信之于中兴之间，轮番上演，你方唱罢我登场。

  过去五年内，在你争我霸的市场较量中，在全球通信设备行业的座次不断更新，硝烟弥漫中，华为和中兴戮力同心，联手围剿北电、阿尔卡特、西门子等海外巨头，分别跻身全球第二、第五位。

  这是一对“同胞兄弟”，一同在深圳创业打拼，一同向海外拓展市场，又一同闯进世界通信市场前五强。作为中国通讯设备业的两大巨头，华为和中兴这一次将拼抢海外市场的矛头对准了对方。毕竟，永远不能用感情代替市场规律。

  自家人对簿公堂，其实是通信设备市场竞争进入白热化阶段后的一种必然趋势。目前全球电信行业的发展都已进入饱和期，僧多粥少，为了提升市场份额，设备巨头之间的竞争，价格战、服务战等各种手段不再奏效，自然就上升到了专利战。

  眼下，专利壁垒已成为国际竞争的重要利器之一，任何公司都不可避免。一项统计数据表明，2010年仅发生在通信行业的专利诉讼就达到数百起，其中苹果公司46起，摩托罗拉44起，三星32起，诺基亚27起。专利诉讼正在成为通信行业竞争的一种常规武器。

  而归根到底，专利纠纷的背后还是市场争夺的问题。最近出炉的全球通讯设备制造商“五强”排序依次是：爱立信、华为、阿朗、诺西、中兴。华为和中兴的业界地位很大程度上倚仗海外市场。华为财报显示，2010年华为海外市场实现销售收入1204亿元人民币，同比增长33.8%，向总营收贡献了65%的比值；中兴2010年在海外市场实现收入298.7亿元人民币，占总营收的42%。两者在海外市场难免“撞车”。

  在重点市场方面，尤其是被称为4G的LTE商业网络部署上，华为和中兴的市场份额分列全球第二和第三，许多业务高度重合。而中国本土的电信市场已相对饱和，北美和日本电信市场一直很难突破。在这种情况下，华为和中兴都将欧洲市场作为自己开拓业务的重中之重，欧洲市场成为必争之地，此次诉诸法律，或许就是引发双方交锋的导火索。

  中国人受“兄弟阋于墙，外御其侮”这一孔孟之道的思想影响太深，同胞兄弟在外争吵相斗，被认为是“窝里斗”，让外人笑话，丢自家脸面，是极不光彩的事。“中”“华”专利之争如同一道刺眼的商业光芒，灼伤了中国公众的眼睛。

  但有着国际化思维的华为和中兴两家公司，站在全球市场竞争的制高点上，登高远望，相互看对方，不仅仅是“中国公司”，而且还是“国际公司”，不仅仅是自家兄弟，更是竞争对手。

  有竞争才有活路，有竞争才有进步，有竞争才有强势。

  20多年来，华为、中兴之间从来不乏商业的争执和摩擦，甚至针锋相对，但更多的时候，有竞争也有合作，是一种竞合关系，共同前行远大于消耗和磨损。

  在国际上，跨国公司不乏海外“同室操戈”的例子。微软和谷歌之间的海外竞争就是一个范例。正是在互掐对攻中打破了对方的垄断，微软和谷歌都不敢懈怠，对方的“攻讦”反而成为创新的动力，促成其全球IT行业的“双雄”地位。

  而“中”“华”之争与“微”“谷”之斗一样，无关丢人，有关竞争策略，只是商业围猎中的一场游戏而已，眼见猎物到手，奋力拼抢，与自家人发生“肢体碰撞”是难免的事。

  每一家公司其实都可以找出跟别人较劲的东西，这有点像绊马索，当竞争对手离自己越来越近的时候，下条绊马索来阻止对手前进的步伐，以诉讼换时间，这在通讯行业是非常普遍的“撒手锏”。

  他们之中，很多在专利战的刀光剑影之后又已经握手言欢，比如HTC和微软，摩托罗拉、诺西与华为等。

  以这样的眼光看，华为和中兴这场海外官司最终究竟谁胜谁负并不重要，关键是通过诉讼，两家在技术专利上会有一个明晰的界线。如果华为是狼，中兴则是虎，虎狼之争，可以想象其结果。楚河汉界之外，新的专利将会在竞争中涌现。

  愿更多走向海外的中国企业能适应在第二战场的拼搏，在竞争中磨砺锐气。

  （作者系晶苏传媒首席分析师）