交行杨旭东：

  绝对回报

  将引领公募基金二次升级

  ⊙本报记者 涂艳

  在日前召开的2011年中国基金投资者服务巡讲大型公益活动“基金文化高校巡讲”复旦大学专场上，交通银行总行个人金融业务部副总经理杨旭东表示，绝对回报的投资理念将可能会引领公募基金的第二次升级革命，品牌化、特色化将是基金公司未来成长与发展的成功路径。银行渠道应该充分了解客户群的不同需求，向合适的客户推荐合适的产品，提高产品特性与客户需求的匹配度。

  杨旭东表示，近年来银行渠道的基金销售正逐渐走向市场化和专业化，面对越来越多新产品的发行，银行更多的是从客户需求出发，按照客户的需要来精选好的基金产品，供客户选择。据杨旭东透露，网上交易占到整个交行基金交易的80%以上，投资者正越来越熟练地通过网络进行购买、赎回基金。

  “相比国外，国内基金业发展时间并不长，在中国经济高速发展、老百姓财富快速增长、投资理财需求日益增长的前提下，基金业将会有非常美好的发展前景，当然其中也有一些亟待解决的问题，比如管理、风险、内控等方面均需要进一步规范。”杨旭东认为，公募基金目前追求的是相对回报，追求绝对回报将可能会引领公募基金的第二次升级革命，公募基金的投资管理策略也会随之发生相应变化。 此外，投资者细分会进一步加强，目前国内基金有效账户接近8000万户，这些客户的细分，产品的细分，精准的营销将是未来基金销售的必然趋势。

  杨旭东最后还表示，专业化的产品一定要由专业的人员进行销售，银行渠道应该充分了解客户群的不同需求，向合适的客户推荐合适的产品，提高产品特性与客户需求的匹配度，这样才能更好地服务客户，满足客户的需求，他们才会购买基金产品。关于基金新产品的开发和设计，杨旭东认为应进一步挖掘市场需求、客户需求，不断提高财富管理专业化水平。如果仅仅是产品种类和数量的增加，没有业绩的整体提升，没有基金公司品牌形象的塑造与提升是不行的，未来品牌化、特色化将是基金公司成长与发展的成功路径。