⊙本报记者 丁宁

  在众多基金扎堆上架、发行效率持续递减的背景下，“拼创意”已成为时下基金公司争夺市场目光、实现销售突围的重要手段。而在营销创新领域，“跨界”理念渐成气候，各种“形散而神不散”的跨界营销手段逐渐占据各大媒体和公众眼球，俨然成为基金公司积攒人气的重要战场。

  而分析人士指出，跨界营销为基金产品传统营销模式打开了思路，而能否找到与产品相契合的跨界宣传点，将成为影响品宣成功与否的重要因素。

  日前，富国基金为配合旗下全球顶级消费品股票型基金发行，启动了“全球奢侈品寻宝之旅”，旨在与国内投资者深度分享和探讨奢侈品股票的投资故事。据该公司人士介绍，此次活动包含了奢侈品牌网络互动竞猜、全国各地客户分享会，以及富国VIP客户俱乐部“和富会·奢享沙龙”活动。富国基金还将于11月初，邀请幸运儿，共赴法国参观奢侈品上市公司总部。

  这并非近期基金公司跨界营销的“非典型性”个案。华泰柏瑞此前在上海联合上海证券交易所志愿者服务队、工行上海分行直属团委、中华义工联合会上海分站开展“我是爱心达人关爱自闭症公益慈善集市”；兴业基金赞助的“未来大师”音乐会正持续进行中；还有其他多家基金公司正开展不同规模的营销活动，涉及不同行业和领域。

  沪上某基金公司品宣负责人表示，目前业内对于跨界营销有着各自不同的理解，在他看来，基金业的跨界营销，即是指跨越行业与品牌的界限，按照品牌效应叠加的原则将基金产品与其他行业领域的事或人相联系，从而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征的目的。

  “因此跨界营销最重要的是找到与其他行业领域的契合点。”该人士表示。

  先前华富基金副总经理邹牧带着自己的理财培训团队重走长征路，其重要目的是对普通投资者进行基金定投相关知识的宣传。华富基金表示，“基金定投”是最具“长征精神”投资理财方式：投资理财之路就如同长征之路一样，路途充满了艰难、曲折和困惑，通过基金定投来收获财富也不是一蹴而就的，需要经过长期的积累和坚持才能实现。将基金定投作为理财长征路活动的核心，是因为基金定投的方式与长征精神一脉相承。

  富国基金市场部人士也表示，在此番新基金营销策划上，首先考虑的是对潜在客户的精准定位，在基金发行前期，对渠道银行和公司客户进行了一个深度调研，圈定目标客户基本特征；在此基础上邀请BV等多家全球顶级消费品公司的中国区负责人、巴黎九大高级奢侈品管理硕士中国区项目总监等组成讲师团在全国各地举办宣传活动。

  “与传统的基金营销模式相比，跨界营销更易于承担品牌发展的重任，提供给客户不一样的新鲜感受，激发客户的认同感和积极性，”上述基金公司品宣负责人指出：“虽然处于初级阶段，但‘跨界’已逐渐成为在竞争日益激烈的当下基金公司较为重视的品宣手段和营销趋势。”

  当然，业绩为王的行业规律并未就此让位于“创意”，再好的产品宣传策略最终还是要落实到扎实的业绩以及给予投资者持续稳定的回报，这一点依旧是行业普遍认同的观点。