⊙本报记者 郭素

  新基金扎堆发行，传统大行渠道拥堵，基金无奈之下转身与中小银行寻求托管合作。2011年上半年，新基金与中小银行的合作再上台阶，渤海银行与上海银行在基金托管业务方面实现零突破。而上半年的新基金发行数据显示，中小银行在单只基金首募规模方面并不输给五大国有商业银行。

  6月，农银汇理基金旗下新发基金农银汇理增强收益债券基金与渤海银行牵手，农银汇理增强收益债基成为渤海银行旗下托管的首只基金。而定于7月1日开始发行的天治成长精选股票基金则托管在上海银行，成为上海银行基金托管业务第一单。

  对于将新基金托管在中小银行，农银汇理的官方表态是，希望通过积极开拓中小银行，以争取更多元化的客户，与渤海银行的合作是综合考虑后作出的积极探索。业内分析人士则表示，牛市时，大银行依托庞大的网点规模，优势非常明显；但在震荡市中，银行的销售诚意和态度的重要性更加凸显，一些客户开发潜力较大的中小银行有望给基金销售带来活力。而且，与传统大行比，和中小银行的合作能够有效避免同一主渠道多只基金同一时间发行的局面。

  数据显示，2010年上半年共成立108只基金，其中，工商银行托管25只，中国银行25只，农银银行15只，建设银行13只，交通银行4只。五大国有商业银行占托管基金总数的约七成半，优势仍然明显。不过，中小行也大有“分羹”之势，招商银行今年上半年托管新基金10只，中信银行、邮储银行也各有3只，浦发银行等也有所斩获。

  值得注意的是，中小行的托管合作方面，中小基金公司走到了前头。东方保本增值基金、万家添利分级债券基金、长信利鑫分级债券基金都将橄榄枝伸向了邮储银行。此外，浦银安盛货币基金、中欧鼎利分级债券基金、泰信周期回报债券基金一致选择了中信银行。民生加银基金、华富基金、国联安基金则钟情兴业银行、深发展及浦发银行。

  对于中小基金公司和中小银行在新基金托管方面的合作日益密切，业内人士分析，这是市场化竞争的结果。新基金密集发行成为常态，传统大行渠道拥堵，大银行对基金公司及产品越来越挑剔。即使中小基金公司产品在传统大行上线，由于从以往的逐个发售变为多只产品同时发售，中小公司产品也不一定有实力和品牌脱颖而出。此外，传统大行的漫天要价也让不少中小基金公司苦不堪言。

  转身与中小银行的合作，或许是一条比在传统大行混战厮杀更好的突围之路。数据显示，从新基金平均首募规模上看，中小银行并不输给五大国有商业银行。2011年上半年，五大行托管的新基金平均首发规模仅为16.67亿元，而招商银行等9家中小银行托管的新基金首发规模却达到17.90亿元。具体来看，浦发银行平均首募规模为28亿元，民生银行26亿元，农业银行24亿元，招商银行21亿元，中信银行、邮储银行各约17亿元，工商银行、建设银行各约16亿元。

  在基金扎堆发行背景下，中小银行托管发行的成绩已经日益引起业内注意。“中小银行在新基金发行方面给予我们的配合力使得双方合作非常平等愉快，而在震荡市中，更加积极的沟通、销售姿态往往能给基金公司带来惊喜。”沪上某基金公司副总表示。而南方一家大型基金公司市场部人士表示，该公司已经开始着手托管业务多元化策略，目光不再局限于传统大行，因为中小银行基本不存在档期限制，新基金获批后可以立即投入发行，而且可以有更加个性化的合作。