在上海有这样一家基金公司：员工60多名，总经理、分管投研和市场的副总均有丰富的基金从业经验；高级投研人员11名，均由市场招聘而来，投资总监拥有社保组合、专户以及百亿级公募基金的管理经历，研究总监是业绩斐然的知名基金经理。

  这家团队实力不俗的基金公司，不是老公司，而是开业不久的财通基金，与其他股东方色彩浓重的新基金公司相比，低调的财通基金似乎成了新公司的一个样板，运营规范又市场化。

  刚从纽约返沪的财通基金总经理陈东升坐在记者面前，不徐不急，他表示，财通基金处于创业期，但不求速度，“稳健经营、专注投资”，坚持客户利益至上为核心经营理念，倡导规范化，力图走出自己的生存发展之路。

  ⊙本报记者 巩万龙

  建立“持有人利益至上”共识

  2011年5月，筹备两年的财通基金正式拿到证监会成立批文，由此成为国内第65家基金公司，这家股东方均来浙江的纯内资基金公司，没有太多刻意的宣传。

  “我们跟证监会的沟通一直比较顺畅”，陈东升向记者回顾起财通基金的筹备之路，早在2009年6月，证监会就已正式受理公司发起的申请材料，从筹备到成立相对顺利，并无太多坎坷。

  与所有刚刚诞生的新公司面临的环境相似，在基金行业的早年间，两三千万的资本金就可以过日子，如今一两亿的资本金都略显囊中羞涩，不仅要面临各种不断增加的运营成本，而且没有了类似2007年的大牛市，持续低迷的A股市场令基金产品销售颇受挑战。

  “股东方对我们比较信任，希望到三年后，公司规模维持在相对理想的状态”，陈东升坦言，股东与管理层和谐信任，为公司稳定发展奠定了良好基础。

  究竟创业期的财通基金往何处去？筹备之初，股东方就曾认真讨论过公司经营方向，股东方和公司管理层想法一致，“持有人利益至上，这是大家一致的理念。同时，公司视重对每个员工的职业培养。”

  对一家新基金公司来说，工资是最大的经营成本，财通基金多达11名核心投研人员，投研储备可谓大手笔，员工工资占据了公司很大的一部分运营成本，资金本还需要维持各方面运营开支，在没有产品运作的背景下，成本控制不可避免。

  然而，在陈东升眼里，财通基金的成本控制与持续发展并不矛盾，“该花的花，能省的省。在公司投研和员工培训方面，不会省钱，在费用上，我们能省则省。”

  “踏实经营，专注投资”，这是财通基金在草创期的经营思路，务实的作风、向上的态度、维护客户利益，这些都是财通基金坚持的原则。

  在他看来，投资总监黄瑞庆有管理社保资金、专户产品和百亿级公募基金的成熟经验，坚持价值投资，业绩稳健，这就使公司做好首只产品有了底气；三家股东方均地处浙江，而浙江民营企业众多，客户基础好。同时公司将建立直销团队，挖掘“一对一”大客户；并积极储备固定收益产品，完善绝对收益产品线。

  塑造市场化人才引进机制

  就在许多新基金公司为招兵买马犯愁的时候，财通基金从高管层面到投研团队，再到销售团队都已到岗，分管投资的副总黄瑞庆、分管销售和市场的副总王家俊、总经理助理兼研究总监陈欣，核心团队可谓实力不俗，多来自市场化招聘。

  当初招人时，财通基金确定的机制是由8至12人组成的面试团，层层把关。“每个人都有否决权，任何人对面试对象不满意，大家就会讨论，先放一放，寻找更好的人选”，陈东升直言。

  以分管投资的副总的人选为例，公司就先后接洽过全国十几位投资总监级人选，有的开价太高，有的介意公司规模。直到黄瑞庆，公司上下一致认同，“他有社保组合、专户产品以及上百亿规模的公募产品管理经验，人品好，又勤奋好学。”

  由于严格把关，陈东升对公司核心投研人员的经历非常熟悉，曾任华泰联合银行业首席研究员的吴松凯2010年获得“新财富最佳分析师”，曾在巴克莱银行做信用衍生品交易设计的曹丽娟，资深医药行业研究员周灏，有着丰富电信实业经验的研究员李劲，曾担任基金公司专户产品经理的关家雄……

  在市场和销售方面，陈东升将销售定位于重点维护战略性渠道伙伴，并将工行和财通证券作为首只产品核心渠道，公司主要销售人员均具8年以上的销售经历，以老带新；其次，重点培育财通基金自己的客户群体，逐步建立直销团队，储备根据地浙江地区的客户资源。

  努力推动员工价值认同

  国庆期间，陈东升在哥伦比亚大学学习了价值投资方法，并参观高盛集团、彭博资讯、纽约交易所、美亚财险、富兰克林邓普顿集团等知名金融企业，让他记忆深刻的是参观了西点军校。

  “之前去过两次西点军校，很推崇它，西点军校的校训‘荣誉、责任、国家’对管理基金公司很有帮助，让员工在财通工作有荣誉感，有责任心，对持有人利益负责。”陈东升告诉记者。

  财通基金成立以来，陈东升一直在推动员工的价值认同，谋求建立“持有人利益至上、注重人才的发展和培养、承担社会责任及为股东创造长期价值”四位一体的企业文化。

  在员工培养和学习方面，财通基金经常有系统的员工培训，并为新员工建立导师制和“一对一”培训；每周一次的书友会，学习海外成熟金融企业和知名跨国企业的成功之路；每周定期组织各种体育活动，丰富员工业余活动。

  据悉，拥有新加坡国立大学博士学位的高级债券研究员曹丽娟，曾在巴克莱银行工作，如今已被公司申报参选“千人计划”。

  “我们重视投资研究，也非常重视风险控制，管理的不规范会让公司丧失很多发展机会。”陈东升表示，财通基金在员工培养方面做的努力，旨在增强员工的职业道德，实施规范化管理，让“持有人利益至上”的理念深入到员工日常工作中。

  为了实践这一理念，财通基金推动了“员工持基计划”，并获得积极响应，高级管理人员、核心投研人员以及其他员工均将认购即将发行的新产品——财通价值动量混合型基金。“这个举动一方面表示我们对自身产品和能力的信心，另外也是真正做到与持有人利益一致。”