行业压力传至一线

  券商营销人员苦熬寒冬

  ⊙记者 潘圣韬 ○编辑 梁伟

  对于战斗在一线的券商营销人员来说，行业“入冬”并不意味着竞争压力的减缓。相反，摆在他们面前的是更为严峻的形势，以及层层传导下来的更为艰巨的业绩任务。事实上，在当前的证券行业，他们比谁都更能体会到寒冬的难熬。

  一位在上海某券商营业部工作的营销人员告诉记者，虽然近期营业部对于开户指标有所淡化，但对交易量的要求却在上升。“我们有同事上个月的交易佣金提成只拿了几百块，就被领导叫去谈话了。其实他的客户资产规模并不小，总量在千万以上，但客户交易不活跃。在目前这个行情下，我们怎么去叫客户多做交易啊。”该营销人员无奈地表示。

  券商投顾人员对此也是感触颇深。记者了解到，投顾本应属于中台，但在现阶段很多投顾还同时身兼前台拓展的职能。“前段时间的下跌过程中，老的客户能维护住就不错了，根本无暇顾及新增这块。”上海某投顾坦言，虽然因为新业务的原因，公司在考核上有特殊照顾，但他们自己也是压力巨大。

  记者还了解到，尽管市场环境在下行，但迫于竞争压力的券商们在对一线员工的考核指标上却未同步下调。

  “行情不好，营业部总经理几乎天天要去分公司开会，开户数这些硬性考核指标还是没降，我这个月又要完不成了。”一位刚入行不到一年的券商营销人员对此有些沮丧，他还告诉记者，营业部最近还调高了入职人员的客户保证金门槛，“现在转正的要求起码要两千万，当时要是这个数量我可能就进不来了。”

  而最令这些营销人员尤其是新进营销人员感到头疼的，是在弱市中销售产品了。“这些产品有资金门槛，要求还不低；客户一次两次还相信你，但挣不了钱你还怎么交代。营业部对销售数量还有要求，每到这个时候我们真叫一筹莫展了。”上述年轻的营销人员表示。

  “没有办法，完不成业绩只能厚着脸皮混日子。”

  记者从走访的多家券商营业部了解到，行业竞争压力经过层层传导，目前已在营销人员身上得到集中体现，行业入冬意味着奋战在一线的他们将首当其冲地面对寒冬。不过令人稍感欣慰的是，最近股市的持续反弹是一个好消息，也给这个行业这个群体吹来一阵暖风。

  某投顾人员笑称，“之前的下跌未必不是好事，这令大家对于市场的预期下降了很多，我们的压力随着反弹减轻了很多。”