——评《再联想——联想国际化十年》

  ⊙杰 夫

  作为中国企业发展“教科书式”的标杆，联想的确值得研究。一些财经作者为此不遗余力地追踪、调研。读者因此看到了凌志军的《联想风云》、迟宇宙的《联想局》、李国刚与许明华的《联想并购以后》，以及更早时候的陈惠湘的《联想为什么》。

  一本书、两三笔、四两拨千斤，每位作者都试图还原联想的成长历程，并揭示出公司成败的根源所在。联想，从一开始战略不清，甚至有过卖旱冰鞋、运动裤衩等尴尬的“联想，连想都不要想”，到接下来“搭班子、定战略、带队伍”时期的“人类失去联想，世界将会怎样”，再到后来勇敢踏上国际化征程上演了一幕“联想，Lenovo”。时至今日，联想不仅是一家中国优秀公司的典范，更是中国公司管理如何现代化、战略何以国际化的样本。从联想这家明星公司，国人总是希望找到中国企业未来行进的方向乃至上升的空间。

  张小平写作《再联想》一书的初衷便是如此。在他看来，联想的成功之道朴素、简单，但却不经意间扮演着中国企业探路者和引路人的重要角色。当然，他选择“联想国际化十年”为切入点，而所谓“再联想”，一语双关——既回顾、总结联想的成功经验，又思考、寻求其中的借鉴意义。

  说起联想的国际化，人们总习惯性地以2004年12月8日收购IBM PC部门作为起点。也有那些对联想历史稍有了解的人，可能会把时间再推前到2000年9月，将杨元庆及联想高管团队的“美国硅谷之行”视为扬帆远航的起锚之时。然而事实皆非如此。张小平的追踪调查发现，其实早在联想成立之初，就具备了“国际化基因”。他引证的例子是——1988年4月18日，那时联想早已完成了起先承诺的“年产值200万元”的“宣誓”目标，柳传志将政府官员、公司客户和媒体记者都请进人民大会堂，当众宣布了“进军海外誓师大会”。会上，联想制定了详细的“三步走”战略：第一步，进军香港这个桥头堡，建立一个贸易型的公司，用以积累资金、了解市场，探索国际化经验，为海外扩张做准备；第二步，建立起一个包括研发中心、生产基地和国际营销网络，集研究、生产和销售的技、工、贸一体的跨国公司；第三步，形成规模经济，努力跻身发达国家计算机产业行列。

  如今回过头看，联想23年前的那番“宏伟蓝图”多少有点理想主义色彩。不过，这也跟它销售的产品、面对的受众、专营的渠道以及定位的品牌大有关系。不像华为，联想面对的是庞大、活跃、时尚的PC及互联网市场，所以，“联想必须保持更为开放、更为积极和更为敏锐的姿态”。与高调的作风、常处在舆论的风口浪尖的处境不同，联想也非常注重内在的修炼，重视打造扎实的管理系统。1990年就拿出了《联想集团管理大纲》，除了严格规定职员不许谋取第二职业，不许吃回扣，不许收红包等“硬杠杠”之外，还把“将联想发展成跨国集团”写入大纲，并从制度到行动上予以保障。4年后，也就是“誓师大会”后的第6年，联想在香港股市成功上市，正式进驻了这个桥头堡。

  当然，香港只是联想国际化征程的第一站，至于随后的故事，很多人都耳熟能详了。2003年，联想换“Legend”的旧Logo为全新的“Lenovo”。年底，苦苦寻觅海外并购契机的联想收到了蓝色巨人IBM抛出的橄榄枝，此后经过一年多的论证与谈判，联想终于以12.5亿美元的价格收购IBM的 PC业务。而最近一次，联想宣布将以每股13欧元的价格收购德国Medion AG36.66%的股份，交易总价值2.31亿欧元。种种迹象表明，联想正处于国际化的上升期内，所以柳传志能表情轻松而语气坚定地说：“我很慎重很认真地宣布，联想国际化已经成功。”

  同样是“引进来，走出去”，联想的个案让我们联想到华为、海尔、TCL与中兴，当然还有上汽、平安、中铝、中海油。尽管不得不承认，在中国企业的国际化大潮中，成功者凤毛麟角，失败者不计其数，但成败之间，前述这些企业有很多值得学习与品鉴的地方。例如张小平在本书中就说，与联想、TCL通过海外并购的跨越式激进做法不同，海尔采取相对温和的国际化路径——自建为主，并购为辅。华为与中兴这两家电信设备商也是稳健、谨慎的渐进式国际化的践行者。华为董事长任正非深谙“农村包围城市”的精妙，因此既避免了华为因国际化管理和运营经验的不足而带来的损失，又真正接触了当地市场和消费者，为以后深耕市场、开疆辟土打下了基础。

  张小平在本书提出了一个“联想模式”的概念，这也大可视作联想国际化十年的经验总结。作为一个系统的“联想模式”，它包含了“屋顶图”、“双模式”、“双拳”战略、“赢文化”、“4P文化”、“文化鸡尾酒”、“六字方针”、“创新三角”、“LEC”领导架构、“拐大弯”策略、信息化建设等十多条经验。

  前段时间，柳传志再次卸任联想集团董事长一职，现任CEO杨元庆继任。联想正式进入一个全新的领导格局，新时期、新问题、新挑战、新机遇正考验着联想。在联想的国际化道路上，好戏正要上演，前面不过是一个令人欣喜的暖场而已。事实上，如果联想的愿景是成就一家百年老店，那么，今天的联想还只是一个青春少年；如果联想要真正成就国际范儿，那么，联想要走的路、见的世面还有很多。