⊙记者 宋元东 ○编辑 全泽源

  继收购哈佛国际布局海外市场之后，金亚科技在国内市场的拓展也开始“晋级”。金亚科技昨日午间公告，公司与四川省有线广播电视网络股份有限公司达成合作协议，并将积极参与四川“三网融合”试点项目。金亚科技董事长周旭辉昨晚接受记者采访时表示，省网整合是行业发展的趋势，这是公司积极拓展省网客户的开端，未来还将积极向其他省份积极拓展。

  四川省网是该省有线广播电视网络整合的主体，对全省广电传输网络实行统一规划、统一建设、统一经营、统一管理。金亚科技早已与四川省多个地区的数字电视整转项目建立了长期的合作关系。同时，金亚科技通过公开招标已成为四川省网机顶盒入围供货商。公司与四川省网于今年2月签署了《合作协议书》。

  协议主要内容包括，四川省网向公司开放南充地区全域市场，根据南充地区全域市场需要向公司采购总量不少于250万台的机顶盒产品，公司同意提供的机顶盒产品价格不高于同类产品的同期采购价格；四川省网同意在协议签订后，尽快与公司商谈并签订南充全域市场2012年的机顶盒订货合同；双方积极参与四川“三网融合”试点项目，共同推进“三网融合”时代四川数字电视产业发展；根据广电总局规范要求，共同研究四川数字电视技术规范，公司负责产品研发和技术验证；四川省网鼓励公司积极参与除现有市场之外的四川其他市场；积极参与竞争四川省网的高清及双向机顶盒市场；积极参与数字电视软件的应用开发。

  公告表示，根据项目进度，本次《合作协议书》签署后，应在未来年度进行销售收入的确认，将对公司业绩产生积极影响。

  由于金亚科技此前客户大多为县市级别而缺乏省级规模的客户，公司原有的业务规模受挫于省网整合新政的影响。2011年半年报显示，公司除西南地区以外的市场占有率急速下滑。为适应新的形势，金亚科技不得不调整业务策略，向一级运营商迈进也是行业发展的必然趋势。

  金亚科技董事长周旭辉昨晚接受记者采访时表示，省网整合是行业发展的趋势，二三级区域市场将消退，公司必须面临这个变化并迎接挑战。此次合作标志着公司在全国省网整合的影响下调整营销重心、改变营销策略和方案，由原来的二三级运营商向一级运营商迈出了重要一步，并将进一步推动公司全面进入整合后的省级运营商数字电视网络市场。他还透露，此次牵手四川省网是公司积极拓展省网客户的一个开头，未来公司还将积极向西部其他地区以及华北等省份积极拓展。

  一位关注金亚科技的券商研究员向记者表示，作为金亚科技的大本营，四川本地业务的拓展对公司来说更具有确定性。此次合作表明公司具备开拓省网客户的能力。实际上，数字机顶盒市场竞争激烈，金亚科技能拿到多少订单，除了公司的技术能力外，还要看市场进度。