（上接B69版）

迭代开发过程如下图所示：

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随着公司规模逐渐扩大，越来越重视规范化管理，同时由于软件研发自有的复杂性和创新需要，研发过程还需要保持必要的灵活性。公司在实施CMMI体系的同时，结合敏捷开发的思想，逐渐形成了规范化管理与敏捷管理相结合、工程化范式和特定领域创新相结合的研发管理模式，在保证软件品质的基础上有效提高了研发效率。

（3） 正在研发的主要项目进展情况

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7. 报告期内子公司的经营情况及业绩分析

单位：人民币元

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（1） 亿信华辰

亿信华辰成立于2006年10月31日，注册资本500万元，住所为北京市海淀区中关村东路1号院8号楼C2301，法定代表人为邵学，经营范围为法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。公司持有亿信华辰80%股权。

亿信华辰专注于数据分析技术与平台的研发与服务，以BI@Report、i@Report等产品为核心构成了一整套完整的数据分析应用综合解决方案，是成为国内领先的数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务提供商。

（2） 广州华宇

广州华宇成立于2007年9月11日，注册资本1,000万元，住所为广州市天河区黄埔大道西666号联通新时空广场802室，法定代表人为邵学，经营范围为计算机硬件及外围设备、网络技术、应用电子技术的研究开发、技术咨询、技术服务、技术转让及销售；计算机网络工程及综合布线工程服务；企业咨询管理。公司持有广州华宇100%股权。

广州华宇的主营业务是面向华南区域的政府、法院、检察院行业提供电子政务领域的软件产品和服务。

（3） 华宇信息

华宇信息成立于2009年9月9日，注册资本5,000万元，住所为北京市海淀区中关村东路1号院8号楼C座12层，法定代表人为邵学，经营范围为法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。公司持有华宇信息100%股权。

华宇信息主要从事工商、税务、监狱等电子政务领域应用软件产品的研发业务，致力于政府部门新产品的开发和新业务的拓展。2012年12月13日，公司第四届董事会第十次会议的决议：公司将募投项目“信息应用运维管理与服务系统”变更至华宇信息实施，该项目拟使用募集资金投资额为3,452.72万元，由公司以增资的方式注入华宇信息并全部用于该项目的建设。增资完成后，华宇信息注册资本由2,000万元变更为5,000万元。

报告期内，华宇信息净利润为－9,795,494.76元，华宇信息发生较大亏损的主要原因是：电子政务业务系统具有较高的专业性，企业必须对相关的行政体系、政策规范、工作流程以及客户的工作方式、应用习惯有全面深刻的理解，才能设计出适合客户需求的产品，这是一个长期的交互和积累过程。为了给客户提供更加专业化的产品，华宇信息成立至今将业务重心放在新业务领域产品的研发上。新业务领域产品的开发，需要重新进行产品策划、可行性分析、需求开发、产品设计等，这个过程需要较高的研发投入，而相关的新产品尚未完全实现对外销售，因而导致华宇信息成立后发生较大的亏损。

未来，随着公司新业务的拓展和新产品的逐步对外销售，华宇信息将实现盈利。

8. 公司无控制的特殊目的的主体

（二）对公司未来发展的展望

1. 发展战略

未来三年，公司将继续专注主营的发展战略，为法院、检察院和政府行业提供软件产品与整体解决方案，并向这些客户提供信息化系统规划咨询、应用软件定制开发、信息化系统建设、信息化应用推广、信息化系统运维管理等服务，通过有效的市场推广、产品研发、客户服务与各项体系建设，完成法院、检察院和政府行业均衡发展的市场布局。公司将持续坚持管理创新和技术创新，优化业务结构，提高公司运营管理能力和盈利能力，稳步提升在电子政务应用市场的客户价值、竞争能力和市场占有率，力争成为国内电子政务市场的领先者。

（1） 管理战略

基于“以客户需求为导向、以客户价值为目标、以客户满意为标准”的经营理念，持续完善公司的组织架构和管理体系；坚持变革，倡导创新，适时优化调整公司管理体系，适应公司快速发展的需要；选拔、培养优秀管理人才，建立具有高度创新精神、变革能力、协作意识的高层、中层、基层管理团队。

（2） 市场竞争战略

采用差异化市场竞争战略，通过经营理念差异化、营销策略差异化、产品差异化以及服务差异化，不断加强市场竞争优势；采用“业务一元化，产品多元化”的密集型成长战略，依托品牌优势、产品优势、服务优势，一方面在优势领域内不断推出新的产品和服务，另一方面大力开拓主营业务领域内的新市场，完成一府两院均衡发展的市场布局。

（3） 技术创新与产品战略

采用“保持行业领先”的技术战略，不断提高应用和方案的客户价值与用户体验水平，确保产品差异化竞争优势。保持技术研发投入占营业收入的比例高于10%，以领先的技术建立竞争优势，以优质的产品和专业的服务满足市场需求。

（4） 服务战略

以“己欲立而立人，己欲达而达人”为服务理念，以“创造客户价值，赢得客户忠诚”为服务目标，结合公司的服务积累和相关国际标准，完善服务组织、流程及规范；将客户信息化的应用效果作为衡量产品和服务的最终目标，帮助客户提升应用水平，实现信息化的投资目标，进一步提高客户满意度和忠诚度，保持和扩大产品与服务的品牌优势，拓展运营维护和系统集成等专业服务市场。

（5） 收购兼并战略

根据市场竞争和业务发展的需要，合理制订积极稳健的并购战略，借助于资本市场，选择具备技术、产品或市场互补的并购对象开展投资与并购，以加快企业的发展进程。

（6） 人才战略

继续秉承 “员工与企业同步发展”的人才战略，以企业的健康发展为员工实现自我价值创造发展平台，以员工的创新和个人进步推动企业的发展。不断完善员工绩效考核与激励机制，完善员工培训、培养和职业生涯发展管理体系，为企业创新和业务发展提供人力资源保障。

2. 公司面临的机遇、风险和挑战

（1） 公司面临的机遇与挑战

软件产业是国家战略性新兴产业，是国民经济和社会信息化的重要基础。2011年1月，国务院颁布了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2011]4号），再次明确从财税、投融资、研究开发、进出口、人才、知识产权保护、市场管理等方面为软件产业发展提供强有力的政策支持、营造良好的发展环境。

大力推进国家电子政务发展是国家“十二五”的重要任务，是落实科学发展观、深化改革开放、加快转变经济发展方式的必然要求，是各级党委、人大、政府、政协、法院、检察院提升履行职责能力和水平的重要途径，也是深化行政管理体制改革和建设服务型政府的战略举措。“十二五”期间，电子政务要全面支撑政务部门履行职责，满足公共服务、社会管理、市场监管和宏观调控各项政务目标的需要，促进行政体制改革和服务型政府建设，针对电子政务的投入将进一步提高。

公司上市后资金实力与企业品牌都有了较大的提升。资金实力的增强，有利于公司开展主营业务领域内的投资与并购，进一步提高市场份额和竞争能力，提升公司整体的盈利能力；品牌的提升，有利于公司拓展行业新客户和通用软件产品的推广，实现电子政务市场的均衡发展，优化市场格局。

公司未来发展面临的挑战主要包括：（一）国内软件市场是一个高度开放的市场，来自国内外同行的竞争非常激烈，客户的偏好和需求也在快速变化和不断提升当中。公司能否在保持法院、检察院领域既有优势并不断拓展新的行业和市场；（二）软件行业发展迅速，公司能否及时掌握行业关键技术的发展动态，并在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面有正确把握，是公司未来获得持续发展的关键。

（2） 风险与对策

A. 人力资源风险

软件行业在人力资源管理方面普遍面临人员流动的问题，企业间的竞争也越来越体现为对高素质人才的竞争。CCID调研发现，国内软件行业近年的人才流失率达到23.6%。 针对技术、营销、管理等人才的引进、选拔和培养，能否满足上市后业务水平和规模的快速发展需要，是影响公司未来竞争与发展的关键因素。

针对上述问题，公司将继续完善人力资源体系，开展多渠道的高端人才引进工作，并鼓励员工参加技术、业务和管理培训，提高优秀员工的技术、管理水平；公司将持续优化绩效考核制度，继续开展重要岗位的竞聘工作，为优秀员工提供良好的个人发展平台；公司将继续加强企业文化的建设，给员工更好的工作环境和发展空间，吸引留住优秀人才，保证人才队伍的稳定性。

B. 技术管理风险

公司目前技术优势明显，但软件行业长期处在快速发展状态，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的技术实力与市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术管理的风险。

针对上述问题，公司建立了面向市场的市场营销体系和具有可持续性的创新机制保障体系。通过面向市场的市场营销体系，及时把握市场发展趋势，根据市场变化和客户需求规划满足客户业务需要的解决方案和软件产品，并坚持技术创新，在技术创新和研发上保持高投入，保证公司技术在业界的领先地位。

C. 竞争风险

公司在电子政务市场拥有竞争优势，在政府及法院、检察院软件市场赢得了良好的声誉。但是，国内软件市场是一个高度开放的市场，来自国内外同行的竞争非常激烈，而且，客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升当中。因此，公司能否保持在法院、检察院领域的既有优势，并不断开发新产品、拓展新市场，将是未来公司持续发展的重要前提。

针对上述问题，公司制定了积极务实的市场营销战略，在法院、检察院领域继续深耕细作，强化市场优势，并根据市场需求，不断推出满足客户需求的解决方案和软件产品，以业务应用、通用产品、专业服务的协同效应，提升客户价值与竞争能力。同时，整合营销、服务、研发等资源，加快新产品的研发，加强客户沟通与市场宣传，加大在新行业的开拓力度。

D. 管理风险

公司经营规模和业务范围不断扩大，组织结构和管理体系日益复杂，对公司的管理层提出了更高要求，如果不能及时调整运营管理体系和经营模式，将影响公司的经营效率、发展速度和业绩水平。

针对上述问题，公司在管理上将坚持提倡管理创新，以管理创新适时优化调整公司管理体系，强调通过管理创新来解决在企业高速成长过程中出现的问题，以适应公司快速发展的需要。

E. 募集资金投资项目的风险

公司本次发行募集资金投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、技术发展趋势等因素做出的，投资项目经过了慎重、充分的可行性研究论证，但仍存在因市场环境发生较大变化、项目实施过程中发生不可预见因素等导致项目延期或无法实施，或者导致投资项目不能产生预期收益的可能性。

公司在上市之前，已经用自筹资金开始启动募投项目。募集资金到位后，公司加快了募投项目的研发进度，争取募投项目尽早投产，产生收益。

3. 年度经营目标及计划

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（1） 继续加强在法院、检察院和政府行业拓展力度，提高市场份额

公司将继续坚持专注主营业务的发展战略和差异化市场竞争战略，加强公司在法院、检察院和政府行业的拓展力度，进一步建设全国销售网络，提高公司产品和服务的市场份额。在法检行业，公司将继续深耕细作，挖掘优势区域信息应用的深入需求，拓展优势区域的销售工作面，保持优势区域的市场优势；在弱势区域，加大市场投入，采取积极灵活的市场策略，打破销售僵局，实现全国市场的均衡发展。在政府领域，公司将努力做好细分行业制高点客户的销售工作，以软件及运维服务为突破口，积极创造通用产品的销售机会，提升公司在政府行业的市场地位。

（2） 加强技术创新和产品研发力度，保持技术领先

公司十分注重自主创新能力的建设，新年度将采取下列措施来保障技术创新及研发产品的领先性：一，继续推动技术创新机制的完善，在技术副总的领导下，协调各技术部门开展技术创新工作；二，加大研发经费投入，将不低于年度营业收入的10%作为研发费用；三，以市场为导向，积极研究电子政务应用技术的走向，适时推出面向电子政务行业、以用户需求为核心的软件产品。

（3） 提升服务能力，持续提高客户满意度

新年度，公司将从五个方面持续提升服务能力，提高服务满意度：一，优化项目管理体系，完善项目运营监管制度，提高交付能力；二，提高运维服务能力，致力于成为国内一流的电子政务领域运维服务提供商；三，完善应用推广体系，帮助客户建立信息化应用目标和评估指标，推动客户信息化系统的应用，帮助客户实现信息化建设价值；四，完善服务体系建设，继续推动ISO20000、ISO27001与实际工作的深度融合；五，传播服务理念，建设服务文化，打造一流的服务团队。

4)稳步推进募投项目实施

公司将积极稳步推进募投项目实施进度，采购项目研发所需软硬件设备，同时不断补充项目技术人员，全力推进募投项目的研发，确保募投项目达产增效。

（4） 继续加强人力资源开发工作，建立高效、稳定的人才队伍公司将继续加强人力资源开发工作，提升人力资源管理能力。将积极引进和培养高端优秀人才，优化人才结构；进一步完善薪酬与绩效考核体系，尝试建立高端人才的特殊激励制度，保证核心团队的稳定性；继续建立学习型组织，加大对员工的培养力度，提升业务水平；完善员工职业生涯发展体系，实现员工与公司共同成长。

（5） 持续优化业务机构，提升公司盈利能力

近年来，来自应用软件业务和运维服务业务的收入逐年提高，支撑了净利润水平的不断增长。在保持系统建设服务业务优势的同时，公司将重点发展应用软件业务和运维服务业务，继续提升应用软件开发和运维服务业务的比重。

（6） 完善公司治理结构，防范经营风险

新年度，公司将进一步完善公司治理结构，开展内控制度建设工作，积极发挥独立董事的作用，防范经营风险。

5.2 主营业务分行业、产品情况表

主营业务分行业情况

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

主营业务分产品情况

单位：万元

■

5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

□ 适用 √ 不适用

§6 财务报告

6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

□ 适用 √ 不适用

6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

序号	项目名称	拟达到的目标	当前阶段
1.	数字法院智能管理系统	2012年12月发布2.0版本	开发
2.	电子检务管理系统	2012年4月发布1.0版本	测试
3.	政务应用支撑与研发平台	2012年4月发布1.0版本	测试
4.	紫光华宇应用服务器	2012年10月发布v2.0版本	开发
5.	消息协作系统（集团版）	2012年4月发布3.0版本	测试
6.	音视频应用支撑平台	2012年5月发布1.0版本	开发
7.	刑事量刑辅助支持平台	2012年8月发布1.0版本	开发
8.	职务犯罪情报线索分析系统	2012年12月发布1.0版本	预研
9.	商业智能分析应用平台项目	2012年11月份发布1.0版本	开发
10.	信息应用运维管理与服务系统	2012年10月份发布1.0版本	开发
11.	狱政管理系统	2012年10月份发布1.0版本	开发
12.	公文智能编校系统	2012年5月份发布1.0版本	测试
13.	互联网诉讼服务平台	2012年8月份发布1.0版本	开发
14.	信访风险评估系统	2012年12月份发布1.0版本	规划
15.	案例智能推荐系统	2012年12月份发布1.0版本	规划

项目	北京亿信华辰软件 有限责任公司	广州紫光华宇信息 技术有限公司	北京紫光华宇信息 技术有限公司
主要产品或服务	报表及数据分析 产品的开发及服务	软件与信息服务业	软件与信息服务业
注册资本	5,000,000.00	10,000,000.00	50,000,000.00
总资产	23,075,301.61	49,876,163.16	13,047,662.47
净资产	16,581,021.74	44,275,374.92	769,773.02
净利润	3,739,102.93	6,471,291.28	-9,795,494.76

2012年归属于母公司所有者的净利润（万元）	相比2011年同期增长率	为达到目标拟采取的策略或行动	备注
9,335－11,770	15%－45%	f) 持续优化业务结构，提升公司盈利能力； g) 完善公司治理结构，防范经营风险。	该经营目标并不代表公司对2012年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。

分行业	营业收入	营业成本	毛利率（%）	营业收入比上年增减（%）	营业成本比上年增减（%）	毛利率比上年增减（%）
法院	32,816.32	15,630.50	52.37%	74.26%	50.50%	7.52%
检察院	7,698.16	3,731.66	51.53%	-15.54%	-29.34%	9.46%
政府	4,657.83	2,487.78	46.59%	-49.65%	-59.77%	13.45%
其他	1,317.12	403.59	69.36%	-51.64%	-73.18%	24.61%
合计	46,489.43	22,253.53	52.13%	16.45%	-4.72%	10.64%

分产品	营业收入	营业成本	毛利率（%）	营业收入比上年增减（%）	营业成本比上年增减（%）	毛利率比上年增减（%）
应用软件	19,545.12	3,415.44	82.53%	9.55%	-53.37%	23.58%
系统建设服务	20,599.70	16,468.45	20.05%	21.95%	17.36%	3.13%
运维服务	6,344.61	2,369.64	62.65%	22.31%	18.51%	1.20%
合计	46,489.43	22,253.53	52.13%	16.45%	-4.72%	10.64%